그로우제너레이션 26년 2분기 어닝콜

필, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 운영자님, 그리고 GrowGeneration 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 환영 인사 드립니다.

오늘 GrowGeneration에서는 공동 창립자 겸 최고경영자 다렌 램퍼트와 최고재무책임자 그렉 샌더스가 함께하고 있습니다. 회사의 2026년 2분기 실적 보도자료는 오늘 시장 마감 후에 발표되었습니다. 이 보도자료 사본은 GrowGeneration 웹사이트의 투자자 관계 섹션 ir.growgeneration.com에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜에서 일부 발언은 1995년 민간 증권 소송 개혁법의 안전 항구 조항에 해당하는 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 경영진의 현재 기대와 신념에 기반하며, 실제 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 이와 크게 다를 수 있습니다.

오늘 보도자료와 SEC 제출 서류를 참조하시면 실제 결과가 오늘 발표된 미래 예측 진술과 다를 수 있는 위험에 대해 자세히 확인하실 수 있습니다. 콜 중에는 비-GAAP 재무 지표를 사용하여 사업 실적을 설명할 예정입니다. 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간 조정 내역은 SEC 제출 서류와 실적 보도자료에서 모두 확인하실 수 있으며, 웹사이트에도 게시되어 있습니다. 준비된 발언 후에는 경영진이 여러분의 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다. 질문은 한 가지와 추가 질문 한 가지로 제한해 주시길 부탁드립니다. 추가 질문이 있으시면 다시 대기열에 들어가 주시면 시간 허락하는 대로 답변해 드리겠습니다. 이제 GrowGeneration의 공동 창립자 겸 CEO인 다렌 램퍼트에게 마이크를 넘기겠습니다.

다렌, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 필, 그리고 모두 좋은 오후입니다.

GrowGeneration의 2026년 2분기 재무 실적을 검토하고 2026년 남은 기간에 대한 전망을 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 2026년 초의 매출 모멘텀이 2분기에도 계속 이어졌음을 기쁘게 보고드립니다. 이는 지난 몇 년간 GrowGeneration을 상업용 독점 브랜드 중심 사업으로 전환하기 위한 전략의 일환으로 취한 조치 이후 3분기 연속 전년 대비 매출 성장입니다. 이 성장 전략은 세 가지 핵심 우선순위에 집중하고 있습니다: 상업 플랫폼 확장, 독점 브랜드 성장, 그리고 엄격한 비용 구조 유지입니다. 확대된 상업용 B2B 사업이 저희 전략의 핵심 성장 동력입니다. 디지털 B2B 플랫폼인 GrowGen Pro를 통해 단일 및 다주 운영자, 온실 재배자, 그리고 북미 전역의 다양한 상업 재배 고객과의 관계를 강화했습니다.

이 고객들은 저희가 제공하는 가치를 인식하고 있으며, 많은 고객이 저희 제품과 재배 프로토콜을 운영에 도입하고 있습니다. 전략의 또 다른 핵심 요소는 독점 브랜드를 추가 채널로 확장하는 것입니다. 강력한 브랜드 충성도를 구축하는 것 외에도, 독점 브랜드 매출은 더 높은 마진, 반복적인 소모품 구매를 의미하며, 시장에서 GrowGeneration의 경쟁력 차별화를 만듭니다. Char Coir, Drip Hydro, The Harvest Company, Dialed In, Power Si와 같은 독점 브랜드의 채택이 계속 증가하면서 저희 노력은 매우 성공적이었습니다. 이 전략을 통해 2026년까지 독점 브랜드 침투율을 포함해 재배 및 원예 매출의 40% 달성을 목표로 설정했습니다. 현재까지의 실적을 바탕으로 연간 조정 EBITDA 목표를 수정하여 200만 달러에서 300만 달러 범위 내 조정 EBITDA를 기대하고 있습니다.

이는 GrowGeneration에 매우 중요한 의미가 있으며, 이미 이룬 진전과 매출 성장 촉진, 비용 절감, 마진 개선을 위해 기준을 높여가며 사업이 지속적으로 진화하고 있음을 보여줍니다. 이제 2분기 실적을 살펴보겠습니다. 총 매출은 4,320만 달러로 예상에 부합했으며, 소규모 소매점 운영에도 불구하고 전 분기 및 전년 동기 대비 성장을 기록했습니다. 독점 브랜드 매출은 재배 및 원예 매출의 약 40%를 차지해 작년 동기 32%에서 증가했습니다. 이미 연말 목표 비중에 반년 만에 도달했습니다. 이 목표 달성뿐 아니라, 보다 집중되고 상업적으로 주도되는 수익성 있는 사업 구축에 진전이 있음을 나타냅니다.

가치가 높고 반복 구매가 가능한 독점 브랜드 제품으로 판매 전환을 지속하고 있습니다. 독점 브랜드 확장은 마진 확대와 장기 가치 창출 전략의 핵심이며, 진전에 매우 만족하고 있습니다. MMI Storage Solutions 부문도 이번 분기에 830만 달러의 견고한 매출을 기록했습니다. MMI는 자본 투자 증가와 산업, 농업, 특수 시장으로의 다각화 혜택을 계속 누리고 있습니다. 이 부문은 2026년 남은 기간 동안 꾸준한 성장을 지속할 것으로 기대합니다. 이 모든 요소가 마진 확대에 기여했습니다. 2분기에는 매출총이익률이 28.5%로, 전 분기 25.4% 대비 310 베이시스 포인트 상승했으며, 작년 28.3%와 비교해도 개선되었습니다. 분기 비용을 살펴보면, 매장 및 기타 운영비용을 전년 대비 약 22% 줄였고, 총비용은 13% 감소시켰습니다.

이러한 결과는 지난 몇 년간 시행해온 효율성 증대 및 비용 절감 노력의 상당한 성과를 보여줍니다. 이 모든 것이 GrowGen이 2분기에 조정 EBITDA 흑자를 달성하는 데 기여했습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 이는 우리에게 중요한 이정표입니다. 수익성 증가뿐만 아니라, 이는 우리가 전략적 이니셔티브를 통해 창출한 가치를 보여주며, 성장 전망이 강화된 더 강한 기업으로 변모하고 있음을 나타냅니다. 제가 말하는 것은 단순히 운영 개선만이 아닙니다. 수익의 질에 대한 우리의 집중도 포함됩니다. 특히 당사의 독자 브랜드를 통해 수익 구성에서 고마진 매출이 증가하고 있습니다.

또한, 이번 분기 조정 EBITDA 흑자 달성으로 인해, 2026년 전체 조정 EBITDA 목표를 200만 달러에서 300만 달러 범위로 상향 조정했습니다. 이 전략의 일환으로, 우리는 강력한 재무구조도 계속 유지하고 있습니다. 현재 우리는 업계 내에서 가장 견고한 재무구조 중 하나를 보유하고 있습니다. 이러한 재무 유연성은 추가 인프라 프로젝트를 모색하고 독자 브랜드 확장을 추진하는 데 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 분기 말 기준 현금은 4,100만 달러이며, 부채는 전혀 없습니다. 우리는 성장 이니셔티브에 계속 투자할 자원을 보유하면서도 자본 배분에 대한 엄격한 원칙을 유지하고 있습니다. 이러한 재무 건전성은 주식 재매입 활동도 지원합니다. 2분기 동안 보통주 70만 주를 주당 평균 1.38달러에 재매입했습니다.

향후 전망과 관련해, 2026년 3분기 매출은 4,400만 달러에서 4,600만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 동시에, 분기 조정 EBITDA도 흑자를 기록할 것으로 기대합니다. 이로 인해 2026년 전체 가이던스를 상향 조정할 자신이 생겼으며, 순매출은 1억 6,200만 달러에서 1억 6,800만 달러, 조정 EBITDA는 200만 달러에서 300만 달러 범위로 제시합니다. 그렉에게 통화를 넘기기 전에, 성인용 대마초의 스케줄 III 재분류와 관련된 최신 동향에 대해 말씀드리고자 합니다. 지난 실적 발표 이후, ALJ는 공식 심리를 마쳤습니다. 판결은 아직 보류 중이지만, 시기와 관계없이 GrowGen은 고객들의 투자 활동 증가를 지원할 수 있는 좋은 위치에 있다고 확신합니다.

우리는 독자적인 브랜드 포트폴리오 확대, 인프라 구축 및 시스템 통합, 오랜 고객 파트너십, 그리고 유능하고 경험 많은 경영진 팀을 갖춘 이 분야에서 이보다 더 적합한 조직은 없다고 믿습니다. 이 모든 것은 업계 선도적인 재무 상태와 입증된 실행 실적에 의해 뒷받침되고 있습니다. 이상으로 제 발언을 마치겠습니다. 이제 CFO인 그렉 샌더스에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 대런. 그리고 여러분, 안녕하세요. 2026년 2분기 실적 검토로 시작한 후, 올해 전망에 대한 추가 설명을 드리겠습니다. 2분기 실적은 GrowGeneration의 변화를 향한 또 한 걸음입니다. 우리는 3분기 연속 전년 대비 성장세를 기록했고, 독자 브랜드 침투율을 지속적으로 확대했으며, 조정 EBITDA 흑자를 달성했고, 지난 몇 년간 구축한 엄격한 비용 구조를 유지했습니다. 이러한 결과는 투자자들에게 제시한 전략적 우선순위에 대한 지속적인 실행을 반영합니다. 2026년 2분기 GrowGeneration은 순매출 4,320만 달러를 보고했으며, 이는 전분기 대비 12.6% 증가했고, 지난해 같은 기간 4,100만 달러 대비 5.5% 상승한 수치입니다.