Buda Juice, Inc. 26년 2분기 어닝콜

브라이언, 부탁드립니다. 감사합니다, 데니스.

오늘 콜에서는 부다의 최고경영자 호레이쇼 론스데일-핸즈와 최고재무책임자 클린트 바워스가 오늘 아침 발표된 부다의 재무 및 운영 실적에 대해 설명할 예정입니다. 이번 컨퍼런스 콜 중 준비된 발언이나 질의응답 시간에 이루어지는 모든 미래 예측 진술은 일반적이든 구체적이든 실제 결과가 오늘 콜에서 논의된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 부다의 정기 및 연례 SEC 보고서에 공개된 특정 위험과 불확실성을 포함하되 이에 국한되지 않습니다. 부다는 미래 예측 진술이나 실제 결과가 예측과 실질적으로 다르게 만드는 요인들을 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다.

당사의 실적 발표 자료는 부다 주스 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 확인할 수 있으며, SEC에 Form 8-K로도 제출되었습니다. 마지막으로 이번 콜에서는 비 GAAP 지표인 자유 현금 흐름과 조정 EBITDA를 언급할 예정입니다. 비 GAAP 지표 사용에 대한 설명과 GAAP 지표와의 조정 내역은 실적 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 호레이쇼에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브라이언. 모두 좋은 아침입니다. 2분기 실적 발표 콜에 시간을 내어 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 분기는 부다에게 강력한 분기였으며, 이에 대해 설명할 기회를 갖게 되어 기쁩니다. 2분기는 부다에게 진정한 도약의 시기였습니다. 매출이 전년 대비 26.4% 성장하여 450만 달러를 기록하면서 예상보다 일찍 달성되었습니다. 지난 콜에서 우리는 성장 가속이 하반기에 나타날 것이라고 말씀드렸지만, 실제로는 2분기에 시작되었습니다. 두 가지 요인이 이를 견인했습니다. 우리의 핵심 음료 사업이 기존 고객과 함께 유기적으로 계속 성장했습니다. 9개 주에 걸쳐 246개 월마트 매장으로 2분기 확장한 부분이 일부 분기 기여도를 높였습니다.

여기에 더해, 우리는 Fresh Certified 플랫폼에 새로운 제품 라인인 UltraFresh 드레싱을 추가했습니다. 이 두 가지에 대해서는 조금 후에 다시 말씀드리겠습니다. 그렇긴 하지만, 이번 분기에는 총이익률에 실질적인 압박을 받았습니다. 대부분 일시적이었고, 각각 원인을 파악할 수 있으며, 대부분 종료 시점이 명확합니다. 클린트가 요약 대신 모든 세부 사항을 설명해 드릴 것입니다. 3분기는 훨씬 더 강하게 시작했습니다. 첫 6주 동안, 예비 미감사 순매출이 전년 대비 40% 이상 증가했습니다. 그 중 약 절반은 동일 매장 매출에서 나오고, 나머지는 주로 월마트와 레스토랑에서 발생했습니다. 이 수치는 예비 미감사 자료이며, 다시 말씀드리지만 3분기 첫 6주에 해당합니다.

이것이 단순한 좋은 분기를 넘어서는 이유이기에 배경 설명을 드리겠습니다. 식료품 주스 카테고리에는 구조적인 변화가 일어나고 있습니다. 수십 년간 이 카테고리는 혼잡한 냉장고나 중앙 매장 통로에 진열된 저온 살균 UV 안정 주스를 중심으로 형성되어 왔습니다. 소비자들은 점점 이를 지나치고 있습니다. 소비자들이 반응하는 것은 실제로 신선하고, 클린 라벨 주스이며, 적정 가격에 과일 코너에서 과일 옆에 차갑게 보관된 제품입니다. 신선함은 기존 카테고리의 프리미엄 버전이 아닙니다. 완전히 다른 카테고리처럼 작동합니다. 성인과 어린이 모두가 매일 구매하는 필수품입니다. 우리는 이를 울트라프레시(UltraFresh)라고 부릅니다. 저희가 개발했으며, 현재 여러 대형 유통업체들이 이 제품을 중심으로 주스 코너를 재정비하고 있습니다.

고객들이 울트라프레시를 경험하면서 새로운 맛을 시도하기 위해 다시 방문하고, 음료로서의 다용성을 인식하며 음료 지출에서 차지하는 비중을 점점 늘리고 있습니다. Buda Fresh 제품은 1.47달러에서 5.99달러 사이의 가성비 좋은 음료입니다. 가족 모두가 즐길 수 있습니다. 이 카테고리가 진열되는 방식에 구조적인 변화가 있다고 믿고 있습니다. 연간 약 570억 달러 규모이며 성장 중인 음료 카테고리입니다. 이 제품이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지 보여드리겠습니다. 최근 한 대형 전국 유통업체의 신규 매장에 설치된 Buda Fresh 코너는 주스 냉장고의 약 3분의 1을 차지하고 있습니다. 초기 관찰에 따르면, 이 코너가 옆에 있는 모든 살균 주스 제품군보다 더 많이 팔리고 있을 가능성이 있다고 생각합니다. 하지만 조심스럽게 말씀드리고 싶습니다. 한 매장, 초기 데이터일 뿐이며, 저희는 이를 그대로 받아들이고 있습니다.

이는 저희가 이미 자리 잡은 시장에서 본 바와 일치합니다. 고객들이 적정 가격에 신선한 주스를 제공받으면, 일반적으로는 살균 주스로 다시 돌아가지 않습니다. 주스는 울트라프레시 가치의 핵심이지만, 울트라프레시는 단순히 한 병의 주스만을 의미하지 않습니다. 이는 하나의 역량이며, Fresh35° 콜드체인을 통해 생산지부터 최종 소비지인 과일 코너까지 이어지며, 미국 내 주요 유통업체들과 쌓아온 신뢰입니다. 이를 구축하는 데는 수년이 걸렸으며, 일반적으로 복제하기 어렵습니다. 이것이 바로 유통업체들이 주스 코너를 신선 제품으로 전환할 때 저희를 찾는 이유입니다. 한 번 이 영역을 장악하면, 드레싱 제품과 같은 주스 외에도 훨씬 더 많은 제품을 함께 다룰 수 있습니다.

전략적으로 중요한 점은, 이 모든 것이 여전히 Fresh35° 콜드체인의 일부이며, 같은 과일 코너에 위치하고, 같은 고객과 구매자를 대상으로 한다는 것입니다. 몇 주 만에 기여하기 시작했습니다. 이미 UltraFresh 드레싱을 추가 고객에게 공급하기 위한 논의를 진행 중입니다. 한편, 핵심 주스 사업도 함께 꾸준히 확장되고 있습니다. Buda Fresh는 현재 9개 주에 걸쳐 246개의 월마트 매장에 입점해 있습니다. 이들 단일 및 다회용 포맷은 과일 코너에 진열되어 있으며, 진입 가격은 1.47달러입니다. 이는 세계 최대 식료품 유통업체에서의 대중 시장 포지셔닝이며, 저희는 이것이 끝이 아닌 시작점이 되길 바랍니다. 더 많은 매장에 더 많은 품목으로 입점하고자 하며, 이를 위한 방안을 모색 중입니다.

모멘텀이 가속화됨에 따라 UltraFresh는 Buda를 진정한 전국 브랜드로 만들고 미국 전역 식료품점에 제품을 공급할 기회를 갖게 될 것이라 믿습니다. 기회는 매우 크며, 이제 막 시작 단계에 불과합니다. 이상으로, 클린트에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 호라시오. 모두 안녕하세요. 2분기 매출은 450만 달러로, 360만 달러 대비 26.4% 증가했습니다. 이 증가는 핵심 음료 사업의 유기적 성장과 월마트 확장 및 신규 드레싱 사업에서의 일부 분기 매출이 반영된 결과입니다. 호라시오가 언급했듯이, 이번 분기 총이익률은 36.6%로 작년 46.7% 대비 1,010 베이시스 포인트 하락하는 하방 압력을 받았습니다. 이 압력의 원인을 설명드리겠습니다. 약 320 베이시스 포인트는 Buda, 댈러스 공장에서 직접 생산 역량을 구축하는 동안 UltraFresh 드레싱을 제3자에게 위탁 생산한 비용에서 발생했습니다. 이는 저희가 직접 제품을 생산하기 전 카테고리 진입을 위한 초기 비용으로 간주했습니다.

약 270 베이시스 포인트는 연료 가격 상승으로 인해 평소보다 높은 주스 사업의 인바운드 운송비에서 발생했습니다. 약 100 베이시스 포인트는 시설 업그레이드와 고객 확장에 따른 교육 및 감사 준비 작업과 관련된 추가 인건비이며, 약 30 베이시스 포인트는 제품 및 고객 믹스에서 기인했습니다. 마지막으로, 290 베이시스 포인트는 작년 대비 상승한 농산물 비용에서 발생했으며, 주로 1분기 공급 차질 이후 2분기에도 여전히 높은 라임 가격 때문입니다. 지난 분기에 말씀드린 바와 같이, 이러한 비용은 점차 하락하기 시작했으며 실제로 2분기 말에는 정상 수준으로 돌아왔습니다.

명확히 말씀드리자면, 인바운드 운송비, 공동 포장 비용, 추가 인건비 투자를 제외하면, 실제로 과거의 40% 이상의 역사적 총이익률 수준으로 돌아가며, 이는 지난 실적 발표에서의 기대와 일치합니다. 이 모든 점을 감안할 때, 핵심 사업의 단위 경제성은 이번 분기에 변하지 않았음을 알 수 있습니다. 이제 좀 더 자세히 말씀드리면, 이 네 가지 항목은 서로 다르게 작용합니다. 각 항목별로 설명드리겠습니다. 첫째, 드레싱 사업의 높은 공동 포장 비용은 이 사업을 댈러스 공장으로 이전하면 종료될 것입니다. 우리는 이 완전히 새로운 라인을 위해 댈러스 시설에 적극적으로 자본을 투자하고 있으며, 2027년 1분기부터 생산을 시작할 것으로 예상합니다. 이 일이 이루어지면 드레싱 마진과 연결 총이익률이 개선될 것으로 기대합니다.