라이브 네이션 엔터테인먼트 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

네, 저희 회사가 아닌 산업 전체를 놓고 보면, 아직 초기 단계에 있다고 확신합니다. 지난 수십 년간의 성장은 대부분 미국과 서유럽 중심의 현상이라고 생각합니다. 성장을 이끌어온 요인들과 앞으로의 전망을 보면, 이 모든 요소들이 여전히 강력하거나 오히려 더 강해지고 있습니다. 우선 공급과 수요의 세계화, 상품 소비에서 경험 소비로의 전환, 그리고 라이브 이벤트, 콘서트, 스포츠가 경험 소비 우선순위에서 차지하는 위치 등이 모두 매우 견고합니다. 저희를 하나의 지표로 보면, 현재 팬의 절반 이상이 미국 외 국제 시장에 있습니다.

다르게 말하면, 미국 인구는 전 세계의 5%에 불과하지만, 여전히 저희 사업의 절반을 차지합니다. 라틴 아메리카는 지난 10년간 저희 사업 규모가 15배 성장했습니다. 하지만 여전히 미국 활동 수준의 10분의 1에 불과합니다. 일본은 큰 시장으로, 1인당 기준 미국 활동 수준의 40%입니다. 서유럽도 아직 25% 더 성장할 여지가 있습니다. 따라서 이 산업을 진정한 글로벌 비즈니스로 본다면 성장 가능성이 매우 크며, 동시에 미국과 영국도 계속 성장하고 있습니다. 소위 선진 시장들은 매우 좋은 성장을 보여주고 있습니다. 다시 말해, 올해도 그에 매우 좋은 한 해였습니다. 그래서 우리는 앞으로 매우 긴 성장 여정이 있다고 생각합니다.

우선 저희는 더 많은 팬들을 위해 더 많은 공연을 계속 개최하는 것입니다. 올해 약 1억 7,500만 명의 팬을 모실 예정입니다. 작년 대비 좋은 성장세이며, 작년 11월에 설정한 목표인 2억 2,500만 명을 향해 나아가고 있습니다. 그 방향으로 좋은 진전을 이루고 있습니다. 두 번째는 공연을 어떻게 최적화하고, 판매율을 극대화하며, 공연 총수익을 최대화할지, 아티스트에게 더 많은 혜택을 제공하고, 그들이 더 많은 시장에서 투어를 할 수 있도록 동기를 부여하는 방법을 계속 찾아가는 것입니다. 그리고 저희의 베뉴 네이션 전략에 자본을 투입하는 것입니다. 이 전략은 자체적으로 매력적인 수익을 제공하는 두 가지 이점이 있습니다. 또한 미국 외 여러 시장에서 현대적인 아레나 인프라가 부족한 곳에 인프라를 제공한다는 점입니다.

이 인프라는 아티스트가 필요로 하는 공연 총수익을 창출할 수 있게 합니다. 저희는 상위 75개 시장을 살펴보는데, 국제적으로 상위 75개 시장 중 47개 시장은 현대적인 아레나 인프라가 없거나 충분하지 않습니다. 유럽에서는 로마, 이스탄불, 프랑크푸르트 같은 대도시들이 그렇습니다. 아시아에서는 서울, 도쿄, 마닐라가 해당되고, 라틴 아메리카에서는 상파울루, 리우, 리마가 있습니다. 매우 큰 도시들입니다. 제가 이 47개 도시를 임의로 골라낸 것이 아니라, 잘 알려지지 않은 도시들이 아닙니다. 이들은 인프라가 부족한 큰 시장들입니다. 아레나를 인수하거나 건설하고 현대화하는 기회를 모색할 때, 이는 더 많은 팬을 유치하고, 스폰서십을 확대하며, 티켓 판매 사업을 활성화하고, 전체 시스템을 강화하는 데 도움이 되어 전반적인 성장을 견인할 수 있다고 생각합니다.

아니요, 동일한 세계화 현상이 계속될 것입니다. 이것이 비즈니스를 근본적으로 변화시키고 있습니다. 현재 모든 아티스트들은 틱톡, 유튜브, 인스타그램과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용해 브랜드를 구축하고 있습니다. 또한 DSP를 이용해 배포를 민주화하여 전 세계 어디서나 팬을 확보하고 있습니다. 이는 과거 미국, 서유럽, 영국 중심의 아티스트들과는 완전히 다른 상황입니다. 코로나 이후 가장 인기 있는 아티스트는 배드 버니로, 전 세계 경기장을 매진시키고 있습니다. 물론 K-pop도 거대한 현상으로 자리 잡았습니다. 라틴 음악 전반도 그렇고, 브라질에서는 컨트리 음악이 두 번째로 인기 있는 장르입니다. 아티스트들의 폭발적인 증가를 목격하고 있습니다. 과거에는 지역적이거나 국지적인 장르였던 음악이 이제는 진정한 글로벌 장르가 되었습니다. 코로나 이전에는 상위 50개 투어 중 8%가 비영어권 아티스트의 투어였습니다. 현재는 30%에 달하며, 머지않아 절반 이상의 아티스트가 미국이나 영국 출신의 영어권 아티스트가 아닐 것이라고 생각합니다.

이들은 매우 쉽게 접근하고 있습니다. 저는 로스앤젤레스에서 열리는 모든 공연을 보면서, 제가 들어본 적 없는 아티스트들이 경기장이나 심지어 스타디움까지 매진시키는 모습에 놀라고 있습니다. 하지만 생각해보면, 특정 장르의 아티스트라면 로스앤젤레스 인구의 0.1%만이 자신의 커뮤니티가 되면 충분하죠. 실제로 지금 일어나고 있는 일은, 그 0.1%에 훨씬 더 효과적으로 도달할 수 있게 되었다는 것입니다. 왜냐하면 항상 그룹 내에 팬인 사람이 있어서 아티스트를 팔로우하고, 공연 소식을 소셜 미디어에서 접하며, 음악을 친구들과 공유해 공연에 데려오기 때문입니다.

예전에는 이렇게 파고들기가 훨씬 어려웠습니다. 한정된 광고 예산으로 큰 시장에서 어떻게 그 사람들에게 도달할 수 있을까요? 지금은 디지털 미디어 플랫폼 덕분에 훨씬 쉬워졌고, 이것이 공급을 크게 촉진하고 있다고 생각합니다.