아트리큐어 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

저희에게 매우, 매우 건강한 위치입니다. 그에 더해, 저희는 여전히 시장을 개척하는 선두주자인 매우 큰 미충족 수요 시장을 공략하고 있습니다. 이 시장의 총 주소 가능 시장 규모는 100억 달러가 넘습니다. 저희가 공략하는 모든 시장을 보면 그렇습니다. 따라서 매우 큰 시장 기회입니다. 그리고 저희 실적을 보면, 올해 6억 달러 이상, 대략 6억 200만에서 6억 1,000만 달러 정도를 달성할 예정인데, 명백히 매우 큰 시장 기회가 우리 앞에 놓여 있습니다. 저희는 전 세계 58개국에서 글로벌로 사업을 운영하고 있습니다. 그리고 8년 전만 해도 제가 여기 서서 이 임상시험을 시작한다고 말씀드렸을 때, 지금은 큰 촉매제가 다가오고 있습니다. 이제 이 임상시험들이 결실을 맺고 있습니다. 내년 중반에 실제 데이터가 나올 예정입니다. 5월 초에 나올 데이터는 전체 시장의 TAM 규모를 거의 세 배로 늘리는 매우 고무적인 내용입니다. 그리고 저희 임상시험의 좋은 점은 기존 시장에서 기존 고객과 기존 기술, 그리고 이미 마련된 보험 급여 체계 내에서 진행된다는 점입니다. 따라서 이 데이터가 전반적인 성장 속도를 가속화할 것입니다. 앞으로 5년에서 10년을 바라보면

이것이 바로 저희 팀이 2025년 3월에 발표한 장기 계획을 수립한 근간이 되었으며, 그 계획에서는 2030년까지 10억 달러의 매출 목표를 설정하였습니다. 조정 EBITDA는 20%입니다. 저희는 이미 계획보다 훨씬 앞서 나가고 있습니다. 향후 3년간의 중간 지표는 사실 2028년 수치였습니다. 가장 최근 분기에서는 조정 EBITDA가 14%로 나타났습니다. 저희는 17%를 기록했습니다. 따라서 매출 성장과 순이익 모두에서 계획보다 훨씬 앞서 나가고 있음을 알 수 있습니다. 그래서 저희는 계획을 제시했습니다. 아트리큐어에서 얻을 수 있는 것은 저희가 시장을 선도할 뿐만 아니라 분기마다 꾸준히 목표치를 달성한다는 점입니다. 그래서 그런 관점에서 저희를 믿고 맡기셔도 됩니다. 그냥 정말 간단히 AFib에 대해 말씀드리자면요. 모두 아시다시피 AFib는 심각한 질병으로, 뇌졸중과 심부전을 유발합니다. 환자 수가 3천만 명에서 5,900만 명으로 증가한 쇠약해지는 질병입니다. 제가 이 회사에 입사한 지 10년 조금 넘었을 때부터 환자 수는 계속 증가해 왔습니다. 사람들이 점점 더 비만해지고 수명이 길어지면서 AFib에 걸리는 사람이 늘어나고 있기 때문입니다.

그리고 그 시장에서, 제가 잠시 언급했듯이, 우리의 목표는 매년 심장 수술을 받는 200만 명의 환자들을 확보하는 것입니다. 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 매년 200만 명의 환자가 심장 수술을 받습니다. 미국에서 30만 명입니다. 현재 진행 중인 임상시험은 수술실 테이블에 오르는 모든 환자가 우리 회사의 엔컴패스 클램프와 심방 클립 기술을 이용한 절제술과 심방 클립 시술을 받도록 하는 것입니다. 이 라벨링을 가진 회사는 전 세계에서 저희가 유일할 것입니다. 이 임상시험들은 규모가 작지 않습니다. 이들은 심장 수술 분야에서 지금까지 진행된 가장 큰 임상시험입니다. 리프스 임상시험의 목적은 뇌졸중을 줄이는 것입니다. 그 임상시험에는 6,573명의 환자가 참여했습니다. 완전히 등록이 완료되었습니다. 이제 우리가 기다리는 것은 사건들이 발생하는 것뿐입니다. 그리고 우리는 그 데이터를 이번 10년 말까지 확보할 것입니다. 저희의 박스 노 AF 임상시험입니다. 이 말을 다섯 번 빠르게 해보라고 도전합니다. 말하기 쉽지 않지만, 이 치료의 목적은 심장 수술을 받은 환자에서 수술 후 심방세동과 지속성 심방세동의 발생을 줄이는 것입니다. 심장 수술을 받는 환자의 50%가 평생 동안 심방세동에 걸립니다. 따라서 여기서 목표는 모든 환자가 그 절제술을 받고 치료를 받는 것입니다.

이를 통해 심방세동 발생을 상당히 줄일 수 있습니다. 이 임상시험은 1000명 규모이며, 흥미로운 점은 예상보다 약 50% 빠르게 등록이 진행되고 있다는 것입니다. 저희는 2028년 말까지 등록이 완료될 것으로 예상했습니다. 하지만 올해 말까지 전원 등록을 완료할 예정입니다. 심장 수술 과정에서 심각한 문제로 작용하는 심방세동 감소에 관한 데이터는 내년 중반에 확보할 예정입니다. 그래서 저희는 정말 중요한 촉매제와 시장 확장 임상시험이 임박했다고 생각합니다. 이 점 역시 저희 제품에 매우 독특한 특징이 될 것입니다. 이 임상시험에서는 AtriCure와 컴퍼스 클램프, 그리고 Atria Clip 제품 외에는 다른 제품이 사용되지 않고 있습니다. 그리고 수술 후 통증은 저희가 진출한 사업 분야 중 하나로, 2019년에 첫 제품을 본격적으로 출시했지만 수년간 개발해온 분야입니다. 그 기간 동안 이 사업은 거의 1억 달러 규모의 프랜차이즈로 성장하는 것을 보았습니다. 이 사업 분야는 저희 사업 중 가장 빠르게 성장하고 있는 영역입니다. 저희는 흉부 절개 수술 분야에서 시작했습니다. 참고로 말씀드리자면, 이는 통증을 크게 줄이기 위한 것입니다.