독고 Investor update

감사합니다, 교환원님. 오늘 콘퍼런스 콜에 참석해 주신 여러분께도 감사드립니다. 경영진에게 진행을 넘기기 전에 미래예측진술과 관련해 다음과 같이 말씀드리겠습니다. 이번 콘퍼런스 콜에서 언급되는 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래예측진술입니다. ‘할 것이다’, ‘계획’, ‘잠재력’, ‘할 수 있다’, ‘목표’, ‘전망’, ‘설계’, ‘예상’, ‘목표로 하다’, ‘믿다’, ‘추정’, ‘기대’, ‘의도’, ‘가이던스’, ‘확신’, ‘목표치’, ‘예측’ 및 이와 유사한 표현은 이러한 미래예측진술을 식별하는 데 사용될 수 있습니다. 이러한 미래예측진술은 미래 실적을 보장하는 것이 아니며, 당사의 계획, 의도, 성과, 결과 또는 기대를 달성하거나 실현할 것이라고 보장할 수 없습니다. 미래예측진술에는 본질적으로 상당한 위험과 불확실성, 가정이 수반되며, 그중 상당수는 당사의 통제 범위를 벗어납니다. 이로 인해 실제 실적이나 성과 또는 그 실현 시점이 미래예측진술에 기재된 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다.

이러한 위험과 불확실성, 가정에는 다음이 포함되며 이에 국한되지 않습니다. 이번 거래로 인한 비용 절감과 시너지 효과를 완전히 실현하지 못하거나 예상보다 실현에 더 오랜 시간이 걸릴 위험, 거래 및 관련 통합 활동으로 인해 당사자들의 사업에 차질이 발생할 위험, 평판 위험, 하이큐티 헬스 또는 닥고의 고객, 직원, 공급업체, 계약업체 및 기타 사업 파트너가 보일 수 있는 부정적 반응의 가능성(거래 발표나 완료로 인한 반응 포함), 하이큐티 헬스의 사업이 경영진의 기대 및 전망에 부합하는 정도, 전망의 정확성, 그리고 닥고의 연례 보고서(Form 10-K), 분기 보고서(Form 10-Q), 이번 거래를 공시한 Form 8-K 및 닥고가 미국 증권거래위원회에 제출한 기타 보고서와 진술의 위험 요인 및 기타 항목에서 논의된 위험입니다. 관련 내용은 해당 자료를 참조하시기 바랍니다.

실제 성과와 결과 또는 그 실현 시점은 이러한 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 중대하게 다를 수 있습니다. 또한 오늘 콘퍼런스 콜에는 하이큐티 헬스 및 이번 거래와 관련한 일부 재무 전망이 포함되어 있습니다. 이러한 전망은 감사를 받지 않았으며, 반드시 미래 실적을 나타내는 것으로 간주해 의존해서는 안 됩니다. 예상 재무정보의 근거가 되는 가정과 추정에는 본질적으로 불확실성이 있으며, 실제 결과가 이번 발표 자료에 기재된 내용과 중대하게 달라질 수 있는 다양한 중대한 사업·경제·경쟁 관련 위험과 불확실성이 수반됩니다. 따라서 예상 결과가 하이큐티 헬스의 미래 실적을 나타낸다고 보장할 수 없으며, 닥고와의 합산 기준을 포함한 실제 결과가 이번 발표 자료에 포함된 내용과 중대하게 달라지지 않을 것이라고 보장할 수도 없습니다.

이번 콘퍼런스 콜에서 예상 재무정보를 공개했다고 해서, 누구든 해당 예상 재무정보에 기재된 결과가 달성될 것이라고 진술하는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 이번 콘퍼런스 콜에서 제공되는 정보는 논의된 날짜를 기준으로만 정확합니다. 투자자 여러분께서는 이후에도 발언 내용이 계속 유효할 것이라고 가정해서는 안 됩니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 이번 콘퍼런스 콜 이후 발생한 사건이나 상황을 반영하거나 새로운 정보 또는 예상치 못한 사건의 발생을 반영하기 위해 이번 콘퍼런스 콜에서 논의된 정보를 업데이트할 의무는 없습니다. 이제 닥고의 최고경영자(CEO)인 리 빈스톡에게 진행을 넘기겠습니다.

리, 말씀해 주시죠. 오늘 함께해 주신 모든 분께 감사드립니다.

하이큐티 헬스 인수와 이번 결합이 고객과 환자, 그리고 물론 주주 여러분께 어떤 의미가 있을지 더 자세히 말씀드리게 되어 기쁩니다. 저희는 환자가 필요한 곳에서 양질의 의료 서비스를 받을 수 있도록 역량을 구축하는 데 지난 몇 년을 보내왔습니다. 하이큐티는 병원 내 환자를 원격으로 지원하고, 환자가 퇴원 후 집으로 돌아갔을 때 받는 의료 서비스와 병원 내 진료를 연계함으로써 이러한 비전에 중요한 차원을 더해 줍니다. 오늘은 하이큐티의 최고재무책임자(CFO)인 안드레아 클레그와 하이큐티의 부사장 겸 수석 의료책임자인 존 카지아니스 박사가 함께합니다. 안드레아, 본인에 대해 간략히 소개해 주시겠습니까?

감사합니다, 리. 저는 지난 20년간 공공 및 민간 부문에서 새롭고 혁신적인 의료 솔루션을 개발하기 위해 기술 기반 의료 서비스 기업들을 이끌어 왔습니다. 저는 하이큐티 헬스에서 최고재무책임자로 10년 넘게 근무해 왔으며, 두 훌륭한 기업이 함께 힘을 모아 각자의 사명을 이어가고 미국의 환자 진료와 의료 접근성을 개선하게 되어 매우 기쁩니다. 이제 카지아니스 박사를 소개해 드리겠습니다.

저는 존 카지아니스 박사이며, 하이큐티 헬스의 부사장 겸 수석 의료책임자로서 원격 중환자실 프로그램을 이끌고 있습니다. 하이큐티에서 10년 넘게 근무했습니다. 저는 중환자의학, 호흡기내과, 내과 전문의 자격을 보유하고 있습니다. 오늘 하이큐티의 임상 역량이 닥고를 어떻게 보완하는지, 그리고 진료 전반에 걸쳐 어떤 기회가 있다고 보는지 말씀드리게 되어 기쁩니다.

리, 감사합니다. 여러분을 팀에 맞이하게 되어 정말 기쁩니다. 하이큐티 헬스 팀 전체가 닥고 가족의 일원이 된 것을 진심으로 환영합니다.

안드레아와 존은 하이큐티 사업과 이를 뒷받침하는 임상 모델에 대해 중요한 관점을 제시해 주십니다. 이번 인수에 대한 저희의 비전과 이를 통해 열릴 것으로 기대하는 기회를 설명하는 자리에 두 분과 함께하게 되어 기쁩니다. 그런 다음 여러분의 질문을 받겠습니다. 먼저 저희가 해결하고자 하는 문제의 필요성을 보여주는 몇 가지 데이터를 말씀드리겠습니다. 미국 인구는 계속 고령화되고 있습니다. 65세 이상 인구는 생산가능인구보다 거의 10배 빠른 속도로 증가하고 있어, 여러 의료 환경에서 지속적인 지원이 필요한 사람이 늘어나고 있습니다.

최근 한 연구는 2030년까지 간호사가 약 40만 명 부족할 것으로 전망했으며, 또 다른 연구는 2038년까지 의사가 14만 1,000명 부족할 것으로 예측했습니다. 이는 의료 시스템이 반드시 해결해야 할 과제입니다. 한편, 2024년에는 의사의 71% 이상이 원격의료를 이용했다고 답했으며, 이는 2018년의 거의 세 배에 달하는 비율입니다. 저희 의료 시스템 파트너들은 임상 인력이 제한적이고 상당한 재정적 압박을 받는 가운데 증가하는 수요에 대응하고 있습니다. 생각해 보십시오. 의료 수요는 늘어나는 반면, 임상의의 수는 줄어들고 있습니다. 이들이 보다 효율적으로 진료를 제공하고, 소중한 자원을 중증도가 높은 진료가 필요한 환자에게 집중할 수 있도록 돕는 솔루션이 필요합니다. 이러한 추세로 인해 기술을 활용해 임상 역량을 확대하고, 환자가 있는 곳에서 진료를 제공하며, 전통적인 진료 제공 모델을 확장하는 통합 진료 플랫폼의 필요성이 커지고 있습니다.

이는 닥고가 수직 계열화된 기술, 임상팀, 업무 흐름, 종합적인 서비스 제공 역량을 활용해 임상팀의 진료 범위를 넓히고, 물론 여러 의료 환경에서 진료를 제공할 수 있는 상당한 기회를 만들어 줍니다. 이제 안드레아, 하이큐티 헬스에 대해 좀 더 설명해 주시겠습니까?

물론입니다. 하이큐티는 기술 기반 의료 서비스 제공업체로, 병원과 급성기 이후 치료 시설, 재택 치료 환경에서 급성 질환 환자에게 24시간 진료를 제공합니다. 저희 임상 인력 450명은 30개가 넘는 주에서 260곳 이상의 의료 시설을 지원하고 있습니다. 저희는 매년 16만 명의 환자가 이용하는 4,700개 병상을 모니터링하고 있습니다. 최근 12개월 기준 하이큐티의 매출은 약 6,500만 달러, 조정 EBITDA는 450만 달러였습니다. 최근 12개월 동안 매출은 텔레-중환자실, 가상 간호, 원격 심전도 모니터링 서비스 부문이 주도했습니다. 텔레-중환자실은 여전히 가장 큰 서비스 부문으로, 중환자실 환자를 위한 의사, 전문간호사, 간호 지원을 포함합니다. 또한 중앙 집중식 심전도 모니터링과 가상 환자 관찰 서비스도 제공하고 있습니다.

아울러 새로운 병원급 재택 의료 프로그램에 참여해 전통적인 의료 시설을 넘어 서비스 역량을 확대했습니다. 이 프로그램에서는 만성 질환이 있는 병원급 환자를 편안한 자택에서 원격으로 모니터링합니다.