콰넥스 빌딩 프로덕츠 26년 3분기 어닝콜

발표해 주십시오. 오늘 아침 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 저와 함께하는 분은 조지 윌슨 사장 겸 최고경영자입니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 미래 예측 진술과 일부 비-GAAP 지표에 대한 논의가 포함될 예정입니다. 콜과 실적 발표에서 논의된 미래 예측 진술과 가이던스는 현재 기대치를 기반으로 하고 있습니다. 실제 결과나 사건은 이러한 진술과 가이던스와 크게 다를 수 있으며, 퀘넥스는 새로운 정보나 사건을 반영하여 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 미래 예측 진술 면책 조항과 비-GAAP 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와 조정한 내용은 어제 발표되어 웹사이트에 게시된 실적 발표 자료를 참고해 주십시오. 이제 조지에게 마이크를 넘겨 준비된 발언을 듣겠습니다.

감사합니다, 스콧. 콜에 참석하신 모든 분들께 좋은 아침 인사드립니다. 이전 콜과 마찬가지로 현재 거시경제 환경에 대한 저희 관점부터 시작해 이번 분기 실적을 설명하고, 올해 남은 기간의 우선순위로 마무리하겠습니다. 3개월 전, 북미와 유럽의 주택 수요가 안정화 초기 신호를 보이며 점진적으로 회복될 것이라고 말씀드렸습니다. 그 이후로 데이터는 혼재된 모습을 보이고 있습니다. 신규 주택 건설 시장에서는 예상보다 활동이 저조했습니다. 7월 월간 신규 주택 건설 지표에 따르면 단독 주택 착공 건수는 연간 808,000건으로, 전년 대비 약 16% 감소했으며 2022년 말 이후 가장 낮은 월간 수치입니다.

단독 주택 완공 건수는 878,000건으로, 이는 전년 대비 약 13% 감소했으며 올해 누적 기준으로는 약 10% 감소한 수치입니다. 이는 저희 제품 수요에 더 직접적인 영향을 미치는 지표입니다. 공사 중인 주택 수는 전년 대비 약 7% 감소했습니다. 그럼에도 불구하고 이 수치들 밑에는 다소 긍정적인 신호가 있습니다. 허가 건수는 견조한 모습을 유지하고 있습니다. 7월 총 허가 건수는 전년 대비 3% 증가했습니다. 단독 주택 허가 건수는 소폭 증가했으며, 착공 전 승인된 주택 수는 전년 대비 약 10% 증가했습니다. 이는 건설업자들이 허가 파이프라인을 유지하고 있으나 착공을 미루고 있음을 의미합니다.

이 결정은 주택 구매력과 소비자 신뢰가 개선되면 비교적 빠르게 뒤집힐 수 있으며, 그래서 저희는 현재 시장을 수요가 파괴된 것이 아니라 수요가 연기된 상태로 보고 있습니다. 영국과 유럽에서도 북미와 유사한 전반적인 동향이 나타나지만, 지역별로 영향은 크게 다릅니다. 이베리아 반도와 스칸디나비아에서는 신규 건축용 유리 및 창호 시장의 회복이 진행 중인 반면, 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아에서는 여전히 부진이 지속되고 있습니다. 이들 지역에서 향후 회복은 소비자 신뢰 개선과 대륙 전역의 정부 주도 사회 주택 정책에 의해 주도될 것으로 예상합니다. 원자재 비용과 관련된 지속적인 인플레이션 압력에 대해 말씀드리면, 상황은 매우 변동성이 큽니다. 6월 콜에서 설명드린 인플레이션은 멈추지 않았으나, 속도는 다소 둔화된 것으로 보입니다.

원자재, 에너지, 운송 및 물류 비용은 여전히 높은 수준이며, 국제 해상 운송 경로의 혼란이 비용과 리드 타임을 모두 증가시키고 있습니다. 이 문제에 대한 저희 대응은 6월에 논의한 이후 변함이 없습니다. 당시 중간 한 자릿수에서 낮은 두 자릿수 범위의 단계적 가격 인상을 3분기 동안 제품별로 맞춤 시행하겠다고 말씀드렸으며, 그 계획을 실행해왔습니다. 스콧이 자세한 설명을 드릴 예정이지만, 저희는 원가와 가격 간 격차를 상당히 줄였다고 믿고 있습니다. 다만, 이 상황이 추가로 변할 경우 고객과의 추가 협의나 마진 보호를 위한 추가 할증료 부과가 필요할 수 있음을 인지하고 있습니다. 이어서 이번 분기 운영 성과에 대해 말씀드리겠습니다. 거시적 역풍에도 불구하고, 시장은 계속해서 직면하고 있지만, 물량은 저희 기대에 부합했으며 운영팀은 좋은 성과를 냈습니다.

아시다시피, 저희가 2년 조금 넘게 전에 타이먼을 인수한 직후, 고객 지원 강화, 유기적 성장 촉진, 운영 및 재무 성과 개선을 위해 사업부 재분할 프로젝트를 시작했습니다. 이러한 유형의 프로젝트에는 많은 노력과 통합 작업이 필요하며, 지금까지의 진전에 매우 만족하고 있습니다. 인수 이후, 저희 계획은 항상 세 단계로 전략을 실행하는 것이었습니다: 안정화, 최적화, 성장. 지난 2년간 결합된 사업을 안정시키기 위해 노력하면서 모든 보고 부문에서 이룬 진전에 매우 만족합니다. 이제 최적화 단계로 진입하면서, 80/20 원칙에 기반한 전략적 프로젝트를 계속 추진하고 있으며 여러 가치 흐름 매핑 작업을 완료하고 있습니다.

이 프로젝트들은 고객 성과를 개선하고, 사업장 및 비용 구조를 최적화하며, 마진을 강화하기 위해 설계되었습니다. 시장이 개선될 때 기회를 활용할 수 있도록 고객 서비스에 집중하는 동시에 사업장과 비용 구조를 개선하는 데 계속 힘쓸 것입니다. 마지막으로, 자유 현금 흐름 창출과 자본 배분 우선순위에 대해 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희 자유 현금 흐름의 대부분은 회계연도 마지막 두 분기에 발생합니다. 통상적인 계절적 요인을 고려할 때, 올해도 다르지 않을 것입니다. 운전자본 관리에 있어 저희 팀의 노력에 매우 만족하며, 이를 통해 분기 중 부채 상환과 자사주 매입을 할 수 있었습니다. 앞으로 80/20 프로젝트를 통한 재고 감소, 사업장 단순화, 사내 거래 감소에 집중함으로써 더 강력한 현금 흐름 창출로 이어질 것으로 기대합니다.

이번 분기 현금 우선순위는 부채 상환 지속과 재무 수익을 창출하는 유기적 프로젝트 자금 조달이 될 것입니다. 이제 스콧에게 넘기겠습니다. 스콧이 재무 실적에 대해 더 자세히 설명드릴 것입니다.

감사합니다, 조지. 연결 기준으로 2026년 3분기 순매출은 5억 1,800만 달러로, 2025년 같은 기간 4억 9,530만 달러 대비 1.3% 증가했습니다. 이 증가는 주로 가격 상승의 긍정적 영향에 기인하며, 일부는 고객에 대한 IEEPA 관세 환급 영향으로 상쇄되었습니다. 저희 추정으로는 물량은 변동 없었고, 가격은 약 3% 상승했으며, 부정적 관세 환급 영향은 약 2%였습니다. 환율 변동은 이번 분기에 큰 영향을 미치지 않았습니다. 2026년 7월 31일 종료된 3개월 동안 순이익은 2,650만 달러, 희석 주당순이익은 0.58달러로, 2025년 같은 기간 2억 7,600만 달러 순손실, 희석 주당순손실 6.04달러와 비교됩니다.

2025년 3분기 보고된 순손실은 주로 사업 재분류와 관련된 3억 2,230만 달러의 비현금성 영업권 손상차손 때문이었습니다. 2026년 3분기 유효 세율은 개별 항목을 제외하고 약 23%로, 당사의 예상과 일치했습니다. 조정 기준으로 2026년 3분기 순이익은 3,600만 달러, 희석 주당순이익은 0.79달러로, 2025년 3분기 순이익 3,160만 달러, 희석 주당순이익 0.69달러와 비교됩니다. 순이익에 대한 조정은 주로 제조 거점 및 운영 성과 최적화와 관련된 퇴직금 및 기타 비용, 조직 개편 및 구조조정 비용, 거래 및 자문 수수료, 무형자산 상각비, 환율 영향, 그리고 영업권 손상차손과 관련되어 있습니다.

연결 기준으로 2026년 3분기 보고된 이익 증가는 주로 가격 개선, 감가상각비 및 상각비 감소, 그리고 이자 비용 감소에 기인합니다. 조정 기준 분기 EBITDA는 7,270만 달러로, 전년 동기 7,030만 달러 대비 증가했습니다. 이제 사업 부문별 실적을 말씀드리겠습니다. 하드웨어 솔루션 부문에서 2026년 3분기 순매출은 2억 2,090만 달러로, 2025년 3분기 2억 2,710만 달러 대비 소폭 감소했습니다. 물량은 약 0.5% 감소한 것으로 추정됩니다. 이 부문 가격은 약 1.5% 상승했습니다. 고객 환급에 따른 부정적 관세 영향은 약 4%였습니다. 지난해 멕시코 몬테레이에서 발생한 운영 문제 부재가 약 0.5%의 긍정적 영향을 미쳤으며, 환율 변동 영향은 미미했습니다.

이 부문의 조정 EBITDA는 2026년 3분기 2,710만 달러로, 2025년 동기 2,470만 달러 대비 증가했습니다. 증가는 주로 가격 개선과 지난해 3분기 몬테레이에서 발생한 운영 문제 부재에 기인합니다. 익스트루디드 솔루션 부문은 올해 3분기 매출 1억 7,930만 달러를 기록해 전년 동기 1억 7,440만 달러 대비 2.8% 증가했습니다. 이 부문 분기 물량은 전년 대비 약 0.5% 감소한 반면, 가격은 거의 3.5% 상승했고, 환율 변동 영향은 매우 미미한 부정적 효과였습니다. 조정 EBITDA는 이번 분기 3,560만 달러로 전년 동기 3,710만 달러 대비 소폭 감소했으며, 이는 주로 일반적인 인플레이션 압력 때문이나 가격 개선으로 일부 상쇄되었습니다.