트렉스 Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference

초대해 주셔서 감사합니다. 물론입니다.

네, 올해 초에 2026년이 어떻게 될지 예상하면서 시작했을 때, 연초에는 올해가 또 한 번의 부진한 해가 될 것이고 후반기에 다소 회복이 있을 것으로 생각했습니다. 이것이 연초에 저희가 제시한 전체 가이던스의 근간이었습니다. 1분기와 특히 2분기를 거치면서 수요에 변화가 나타나기 시작했습니다. 이 중 일부는 저희가 전략적으로 의도한 움직임이기도 합니다. 지난 3년간 저희가 집중하지 않았던 부분 중 하나가 바로 목재 전환 전략인데, 이는 저희 성장과 복합 데크재를 목재로 전환하는 능력의 핵심입니다.

저희는 그 부분에 노력을 집중했고, 2분기에 좋은 신호들이 나타나기 시작했으며, 이는 실적 발표 때도 언급한 바 있습니다. 이로 인해 연간 가이던스를 상향 조정하게 되었습니다. 연초에는 연간 순매출 성장률을 낮은 한 자릿수로 예상했었습니다. 현재는 연간 중간 한 자릿수 성장률을 목표로 하고 있습니다. 이 변화의 일부는 바로 그 때문입니다. 또 다른 부분은 저희가 여러분께 계속 말씀드린 시장 내 억눌린 수요입니다. 3년째 계속 말씀드리고 있죠. 이제 그 수요가 드디어 나타나기 시작한 것 같습니다. 이것을 주도하는 요인은 본질적으로 높은 금리의 지속, 인플레이션의 지속, 그리고 높은 주택 가격의 지속이라고 생각합니다.

이로 인해 사람들의 이사할 수 있는 능력이 매우 제한되고 있습니다. 많은 주택 소유자들이 이제는 그냥 "우리는 그냥 이 집에 머무르겠다"고 결정하고 있습니다. 그리고 나서 5년, 10년 더 이 집에 있을 거라면, 삶의 질을 향상시키거나 이사할 거라 생각해 미뤄왔던 프로젝트에 투자할 부분이 집 안 어디인지 고민합니다. 흥미로운 점은, 저희가 한 달 전에 이에 관한 설문조사를 했다는 것입니다. 그 결과를 보도자료 중 하나에 공개했으니 참고하실 수 있습니다. 전국의 약 2,000명의 주택 소유자를 대상으로 다양한 가격대의 주택을 포함해 설문조사를 진행했습니다.

그 결과 중 하나는, 머무르기로 결정한 분들이 가장 먼저 투자하는 공간 중 하나가 야외 생활 공간이라는 점입니다. 이는 기존 집에서 더 많은 즐거움을 누릴 수 있게 해주기 때문입니다. 가족, 친구들과 야외에서 시간을 보내고 바비큐를 즐기는 등 다양한 활동을 할 수 있습니다. 이러한 프로젝트의 규모와 비용은 전체 주방 리모델링 같은 대규모 공사보다도 낮은 편입니다. 이러한 내용들이 설문조사 결과에 나타났습니다. 또한, 트렉스 브랜드의 독특한 점은 투자 대비 가치가 회수된다는 것입니다. 주택 소유자들은 집을 팔 때 고급 가전제품이 있으면 목록에 기재하듯이, 트렉스 데크가 있으면 그것도 매물 목록에 반드시 포함시킵니다.

이런 현상이 점차 나타나고 있다고 생각합니다. 아직 한 분기밖에 지나지 않아 추세라고 단정하긴 어렵지만, 올해 남은 기간에 대해선 조심스럽게 낙관하고 있습니다.

네, 이것은 의도적인 전략이었고, 올해 초에 CEO가 교체되었습니다. 아담은 이 부분에 집중해온 인물입니다. 지난 3년간 저희 저가 제품군인 트렉스 인핸스와 베이직스는 주로 목재 제품과 경쟁하는데, 이 부문에서는 사실상 성장이 없었습니다. 우리는 그 부문에서 성장을 촉진하는 데 정말 집중했으며, 그중 많은 부분이 프로모션 활동과 마케팅 노력 덕분이었습니다. 약 1년 전부터 복합재와 목재의 차이점 등을 중심으로 한 집중 캠페인을 시작하며 이러한 활동을 강화해왔습니다. 이러한 노력들이 실제로 2분기 초반부터 효과를 내기 시작하는 것을 보았습니다. 4월은 힘든 달이었습니다. 날씨 탓을 하고 싶진 않지만, 사실 그게 큰 원인이었습니다.

5월부터는 이러한 투자와 활동에서 좋은 성과가 나타나기 시작했습니다.

좋은 질문입니다. 트렉스에 익숙하지 않은 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 보이즈 캐스케이드와 장기 파트너십을 유지해왔고, 이번에 그들과의 관계를 종료하고 SBP(Specialty Building Products)와 독점적인 전국 관계를 맺기로 결정했습니다. SBP를 모르는 분들을 위해 말씀드리면, 이들은 전문 건축 자재 유통 분야에서 큰 규모를 자랑합니다. 이들은 업계에서 가장 큰 플레이어 중 하나입니다. 사모펀드 소유로 매우 공격적으로 성장하고 있으며, 인수합병뿐만 아니라 신규 시장 개척을 통해서도 확장하고 있습니다. 성장에 대한 야망, 선도 브랜드에 대한 투자 의지, 그리고 브랜드 발전 추진 측면에서 저희와 매우 잘 맞습니다. 이러한 관점에서 SBP는 저희 비전과 매우 부합합니다.

이번 변화와 함께 저희는 이전에 보유했던 모델, 즉 강력한 전국 유통업체(과거에는 보이즈 캐스케이드)와 몇몇 강력한 지역 유통업체들로 구성된 모델을 사용했습니다. 그러나 일부 시장에서는 3개 이상의 유통업체가 존재하면서 구조가 다소 복잡해졌습니다. 이번 조치로 저희는 다시 한 번 강력한 전국 유통업체인 SBP와 여러 강력한 지역 유통업체들로 구성된 모델로 돌아가기로 했습니다. BlueLinx, Coastal 등 기존에 함께했던 업체들과 함께 몇몇 신규 업체도 추가했습니다. 이것이 변화를 결정한 이유입니다. 전략적으로 볼 때, 이번 조치는 저희가 더 빠르게 성장할 수 있게 하고, 현장에서의 계약자 수요를 더 잘 이끌어내며, SBP와의 협력에도 부합할 것입니다.