퀀테릭스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. 오늘 콜에는 쿼앤터릭스의 사장 겸 CEO인 에버렛 커닝엄과 신임 최고재무책임자(CFO) 제이슨 페슬러가 함께하고 있습니다. 오늘 콜은 녹음 중이며, 재청취는 당사 웹사이트 투자자 섹션에서 가능합니다. 오늘 발표 중에는 미국 민간 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함될 예정입니다. 이러한 미래 예측 진술은 경영진의 신념과 가정을 바탕으로 하고 있습니다. 2026년 8월 10일 현재의 경영진 신념과 가정을 토대로 작성되었습니다. 당사가 공개한 미래 예측 진술에 명시된 계획, 의도 또는 기대를 반드시 달성할 수 있는 것은 아닙니다. 미래 예측 진술에는 알려진 위험과 알려지지 않은 위험, 불확실성, 가정 및 기타 요인이 포함되어 있어 실제 결과, 실적 또는 성과가 미래 예측 진술에서 표현되거나 암시된 결과와 실적과 크게 다를 수 있습니다. GAAP 기준으로 제시된 재무제표를 보완하기 위해 특정 비-GAAP 재무 지표를 제공하고 있습니다.

이 비-GAAP 지표는 당사의 영업 실적을 평가하는 데 사용되며, 기간별 비교와 당사 및 경쟁사의 비즈니스 동향 분석에 유용합니다. 이러한 지표는 현재 실적을 다른 기간과 비교하고 업계 내에서 당사의 영업 실적을 평가하는 데 중요하다고 믿고 있습니다. 여기에 제시된 비-GAAP 재무 정보는 GAAP에 따라 제시된 재무 정보를 대체하는 것이 아니라 함께 고려되어야 합니다. 투자자분들께서는 당사 웹사이트에 게시된 프레젠테이션과 오늘 발표된 실적 발표 자료에 명시된, 이 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역을 검토하시길 권장드립니다. 마지막으로, 별도의 언급이 없는 한, 저희가 논의하는 모든 백분율 변화는 전년 동기 대비 기준입니다. 이제 에버렛 커닝햄에게 마이크를 넘기겠습니다.

에버렛? 감사합니다, 메리. 오늘 아침 여러분과 함께 2분기 실적과 올해 하반기 계획에 대해 최신 정보를 공유하게 되어 기쁩니다.

저희는 예상치를 수정하고 있으며, 이에 대한 조치와 의도된 영향에 대해 투명하게 말씀드리고자 합니다. 상반기 실적은 시장 부진과 실행상의 어려움으로 인해 예상과 달랐지만, 현금 보존 노력은 계획보다 더 잘 이루어졌습니다. 이에 따라 실행 문제를 신속히 해결하기 위한 조치를 취하고 있으며, 곧 자세히 설명드리겠지만 이 실적은 연간 전망에 영향을 미칠 것입니다. 먼저 2분기 실적에 영향을 준 구체적인 요인들을 말씀드리고, 이어서 하반기 및 2027년까지 성과 개선을 위한 조직 전환 계획에 대해 자세히 공유하겠습니다.

2분기 매출 부족은 광범위하게 나타났으며, 5월 컨퍼런스콜에서 제시한 가이던스 대비 약 300만 달러, 즉 9% 낮았습니다. 올해 초 시작한 상업 실행 이니셔티브는 아직까지 조직이 달성할 수 있다고 믿는 지속적인 매출 실적이나 영업 생산성을 보여주지 못했습니다. 따라서 보다 단호한 조치가 필요합니다. 저희는 이 다음 단계에 상당한 강점을 가지고 진입합니다. 업계에서 가장 큰 설치 기반 중 하나, 초민감 재현 가능한 단백질 검출 분야의 시장 리더십, 조직 및 혈액 모두에서 차별화된 프로테오믹 감도, 그리고 깊이 헌신한 직원 팀이 그것입니다. 이러한 강점을 지속 가능한 성장으로 완전히 전환하기 위해서는 고객 참여를 강화하고 일관된 실행을 추진할 수 있는 통찰력, 규율, 전문성을 갖춘 경험 있는 상업 리더십이 필요합니다. 저희는 새로운 검증된 리더십 영입을 시작으로 상업 조직에 중대한 변화를 일련으로 추진하고 있습니다.

오늘 발표한 바와 같이, 짐 구테가 상업 조직의 실행력 향상을 돕기 위해 저희 팀에 합류했습니다. 짐은 최근까지 Exact Sciences에서 수석 부사장 겸 일반 스크리닝 상업 관리자였습니다. 짐은 올해 초 애보트 랩스가 인수한 30억 달러 매출 회사인 Exact에 합류하기 전, GE에서 18년간 근무하며 2021년에는 GE 헬스케어 사장에 올랐습니다. 짐은 25년 이상의 경력을 바탕으로 기업 조직을 이끌고 성장을 가속화하며 복잡한 헬스케어 및 진단 사업을 혁신해 왔습니다. 그는 전략적 비전, 운영 규율, 리더십 우수성을 결합한 고성과 상업 조직을 개발하여 지속 가능한 기업 가치를 창출해 왔습니다. 짐을 저희 팀에 맞이하게 되어 매우 기쁘며, 함께 매출 성장 재가속화라는 목표를 달성하기 위해 노력할 것입니다. 저희는 솔루션 기반 판매 모델을 중심으로 상업 팀을 재조직하고 있습니다.

저희 기기, 분석법, 진단 제품의 고도로 전문화된 특성을 고려할 때, 더 높은 제품 전문성과 집중된 고객 참여가 상업 실행력 향상과 판매 생산성 재점화를 위해 필수적이라고 믿습니다. 6월 초 발표한 바와 같이, 20년 이상의 진단 경험을 가진 베테랑 리더 제프 알브레히트를 진단 부문 수석 부사장 겸 총괄 매니저로 영입했습니다. 이 사업을 미래 성장의 핵심 요소로 전환하는 과정에서, 제프의 25년 이상의 깊은 상업 리더십 경험이 이미 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 최근에는 퀘스트 다이아그노스틱스에서 미국 북동부 지역 부사장으로 재직하며 약 29억 달러의 매출을 창출하는 팀을 이끌었습니다. 가속기 사업은 2분기에 크게 감소했으며, 이는 1분기에 보았던 소규모 프로젝트로의 전환 추세를 반영한 것입니다.

저희는 제약 연구소 서비스를 추진하는 전담 영업팀을 구성하여 하반기에 개선된 성과를 내고자 합니다. 2분기에는 이 사업부에서 좋은 수주 실적을 기록했으며, 곧 3분기에 나타나고 있는 흥미로운 진전을 공유하겠습니다. 저희는 이러한 조치와 모멘텀이 올해부터 성장을 촉진하고 2027년 이후에는 더욱 의미 있는 성과를 낼 것으로 기대합니다. 상반기 실적과 오늘 발표하는 중대한 변화들이 즉각적인 결과를 내지 못할 것을 감안하여, 2026년 매출 가이던스를 기존 1억 6,900만 달러~1억 7,400만 달러에서 1억 4,200만 달러~1억 4,800만 달러로 하향 조정합니다. 저희 팀은 상업 파이프라인과 근본적인 최종 시장 가정을 철저히 평가했으며, 이 새로운 전망이 적절하다는 확신을 갖고 있습니다. 이 매출 수준에서 2026년 말 현금 잔고는 약 8,000만 달러가 될 것으로 예상합니다.

이로 인해 현금 흐름 손익분기점은 2027년으로 미뤄질 것입니다. 성장 기회를 활용하기 위해 사업에 투자할 계획이지만, 2026년 2분기 말 예상보다 높은 현금 보유고가 입증하듯 현금을 절약하는 능력은 현금과 투자 필요 간 균형을 엄격히 유지할 수 있게 해줄 것입니다. 이를 위해 2분기에 아코야 통합을 완료하여 ERP 및 비용 시너지를 확정하고 연간 8,500만 달러의 절감 목표를 달성했습니다. 요약하면, 이러한 조치들이 하반기 강력한 실적을 지원하고 2027년 이후 더 높은 성장 기반을 마련할 것으로 기대합니다. 업데이트된 가이던스는 최종 시장의 상당한 회복을 가정하지 않고도 달성할 수 있다고 확신하는 실적 수준을 반영합니다. 이 확신은 업계 선도 솔루션과 서비스, 증가하는 고객 기반, 그리고 고성장 진단 사업의 지속적인 모멘텀에 의해 뒷받침됩니다.

이제 전략에 대한 확신과 성공적인 실행 능력을 뒷받침하는 요인들에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 비즈니스 전반에 걸쳐 초기이지만 중요한 모멘텀의 징후를 확인하고 있으며, 앞으로 실적 개선을 위해 이를 활성화하고 가속화할 계획입니다. 2분기에는 예약 주문의 연속적인 증가와 공간 분석 기기 및 소모품 주문, 그리고 일부 가속기 사업에 힘입어 1대 1의 북투빌(book-to-bill) 비율을 기록하는 등 긍정적인 신호들이 조심스럽게 나타나고 있습니다. 최근 어려움을 겪고 있다고 보고된 시장임에도 불구하고, 2분기에는 공간 분석 부문을 중심으로 제약 매출이 전분기 대비 증가했습니다. 진단 사업을 Quanterix 성장 궤적의 더 큰 축으로 전환하기 위해 노력하는 가운데, 2분기에는 LucentAD Complete 검사 건수가 적은 기반에도 불구하고 크게 증가했습니다.

2026년 7월 1일부터 Anthem Blue Cross 및 Blue Shield 의료 보험 가입자는 의료 필요성 기준을 충족할 경우 Quanterix의 LucentAD Complete 검사를 포함한 혈액 기반 바이오마커 검사에 대한 보장을 받을 수 있게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 이는 우리의 광범위한 시장 접근 전략에 앞서 이루어지고 있는 일입니다. 중요한 신흥 시냅스 바이오마커를 출시하며 분석법 개발을 확장했으며, 공간 분석 부문에서는 두 가지 신제품을 출시했습니다. 우리는 신제품 출시 속도를 계속 유지할 계획입니다. Quanterix가 마이클 J. 폭스 재단이 지원하는 PD-BUILD 프로그램의 공동 연구기관으로 선정된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 이 보조금 지원 프로그램은 파킨슨병 조기 발견, 환자 분류 개선, 그리고 파킨슨병 모니터링 효율성 향상을 목표로 하는 바이오마커 도구를 개발 및 배포하여 파킨슨병 연구를 진전시킬 것입니다. 중요하게도, 이는 우리의 기술을 중요한 새로운 신경학 분야에서 검증하는 역할도 할 것입니다.

진단 부문 내 고객과 지역 전반에서도 모멘텀이 나타나고 있습니다. 우리가 경쟁하는 기회가 크게 늘었으며, 이 중 상당 부분을 차지하는 것은 우리의 신뢰도를 더욱 높일 것입니다. 가속기 매출과 관련된 기회들도 포함되어 있어 매우 기대하고 있습니다. 지난 분기에 발표한 Tempus와의 파트너십이 빠르게 진행되고 있으며, 여러 잠재적 기회에 대해 함께 작업하고 있습니다. 곧 결과가 발표될 임상 유용성 연구들과 함께 이들은 시장에서 우리의 신뢰도를 강화할 것입니다. 런던 AAIC에서 공유한 최근 연구들을 포함해, 초민감 다중 분석 알고리즘을 활용한 타겟형 변환 연구 및 진단 분야에서 우리의 최고 위치를 입증함으로써 상업적 모델을 강화할 기회가 있음을 강조합니다. 진단 부문 진행 상황을 말씀드릴 때 이 부분에 대해 더 자세히 설명드리겠습니다.

슬라이드 4로 넘어가 오늘날 우리가 단백질체학 분야에서 경쟁하는 위치와 핵심 역량이 발견 및 변환 연구부터 진단에 이르기까지 어떻게 확장되는지에 대해 말씀드리겠습니다. Quanterix는 체액 및 최근에는 조직에서 차별화되고 매우 재현성 높은 단백질체 감도를 갖춘 초민감 단백질 검출 분야의 시장 리더로 인정받고 있습니다. 그러나 우리는 조기 질병 발견이 의료 전반에서 더욱 중요해짐에 따라 이 기술들의 단기 진단 잠재력이 충분히 인식되지 않고 있다고 믿습니다. 이 슬라이드에서 보시다시피, Quanterix는 혈액 및 조직 단백질체학 분야 모두에서 시장을 선도하고 있으며, 초민감 혈액 바이오마커와 고다중 공간 조직 분석에서 차별화된 리더십을 가진 유일한 공급업체입니다. 우리는 저다중 초민감 조기 검출을 위한 업계 표준인 Quanterix Simoa로 시작하며, 이는 변환 연구와 진단에 혈액 샘플을 활용하여 재현성이라는 핵심 이점을 제공합니다.