일렉트로코어 Planet MicroCap Showcase: Toronto 2026

여러분, 좋은 아침입니다. 제가 이걸 사용할 필요는 없을 것 같은데요, 맞죠? 좋습니다. 저희는 웹캐스트로 중계되고 있습니다. 몇몇 분들을 뵙게 되어 반갑습니다. 저희는 웹캐스트로 중계되고 있습니다. 아, 웹캐스트로 중계되고 있으니 이걸 사용해야겠네요. 저희는 웹캐스트로 중계되고 있습니다. 이곳에서 익숙한 얼굴들을 뵙게 되어 반갑습니다. 아까 로버트 크래프트 씨를 뵈었는데, 아직 자리에 계시다면 다시 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 지난 컨퍼런스에도 참석했는데 라스베이거스에서 정말 좋은 시간을 보냈습니다. 그리고 다시 이 자리에 함께하게 됐습니다. 어디 보죠. 좋습니다. 저희를 잘 모르시는 분들을 위해 소개해 드리면, 일렉트로코어는 상업화 단계에 진입한 생체전자 기반 헬스 및 웰니스 기업입니다. 저희는 바로 앞 발표자와는 가능한 한 가장 멀고 다른 분야에 있다고 할 수 있습니다. 저희는 두 가지 주요 생체전자 기술을 보유하고 있습니다. 이 기술들은 생체전자 시스템을 활용해 환자와 소비자의 건강과 웰니스에 긍정적인 영향을 주도록 돕습니다.

저희의 주요 제품군은 두 가지로, 처방 제품과 헬스 및 웰니스 제품입니다. 저는 턴어라운드의 일환으로 2019년 말에 이 회사에 합류했습니다. 당시에는 비침습식 휴대용 미주신경 자극 장치라는 놀라운 기기가 있었습니다. 저희는 첫 번째 FDA 허가를 막 받았고 성공적인 기업공개도 마쳤지만, 이전 경영진은 연구개발 중심 사업에서 상업화 사업으로 전환하는 데 큰 어려움을 겪었습니다. 제가 이 회사에 합류하게 된 것도 바로 그 무렵이었습니다. 그 후 저희는 안정적으로 대금을 받을 수 있는 분야에 주로 집중해 왔습니다. 지난 5년 동안 연평균 복리 기준으로 매출을 약 50% 늘렸으며, 2025년 연간 매출은 약 3,200만 달러로 최고치를 기록했습니다.

2026년 상반기 매출은 1,900만 달러였으며, 이에 따라 현재 매출 연환산 규모는 약 4,000만 달러입니다. 이러한 성과를 내는 동시에 매출총이익률도 70%대 초반에서 80%대 중반에서 후반까지 높일 수 있었습니다. 고정비를 넘어서면 확장할 수 있는 역량을 갖춘 인프라를 기반으로 조직을 발전시켜 왔습니다. 여러분이 이 자리에 모여 계신 지금, 핵심 질문은 바로 왜 지금인가 하는 점입니다. 매출의 약 70%가 미국 보훈부에서 발생합니다. 이 질문이 지금 중요한 이유는 2026년 4월에 전임 최고경영자가 은퇴했고, 새로운 최고운영책임자와 저의 새로운 공동 최고경영자인 마이크 폭스를 영입했기 때문입니다. 마이크 폭스는 의료기기 상용화 분야에서 약 35년의 경험을 갖고 있습니다.

특히 지난 10~15년간 연방 시장에 의료기기를 판매하는 데 주력해 왔습니다. 따라서 미국 보훈부를 넘어 연방 공무원 산재보상, 현역 군인, 의료시설, 트라이케어 등으로 사업을 확대하고 새로운 시장을 개척할 수 있습니다. 왜 지금인지 생각해 보시고, 저희가 이루고자 하는 바를 조금 더 설명드리자면, 의료기기 사업의 확장 역량을 한층 강화하고자 합니다. 이 사업은 공헌이익률이 매우 높고 단위경제성도 우수합니다. 또한 미국 보훈부뿐 아니라 연방 시장의 다른 분야에서도 매출 성장을 가속화하는 데 주력하고 있습니다. 여기 다양한 기기를 보여주는 간단한 도표가 있습니다. 하나씩 살펴보겠습니다. 맨 왼쪽 제품들은 처방 기반 제품입니다.

미국 보훈부에 판매한다고 말씀드릴 때 주로 이 제품들을 판매한다는 의미입니다. 가운데 두 제품은 일반 웰니스 제품으로 분류됩니다. 이는 제품이 안전하고 의학적 효능을 주장하지 않는다면 일반 웰니스 제품으로 부를 수 있다는 미국 식품의약국의 지침에 따라 판매할 수 있다는 의미입니다. 예를 들어 소비자에게 직접 판매하는 가운데 제품인 트루바가가 수면 개선에 도움이 된다고 말할 수는 있지만, 불면증을 개선하거나 치료한다고 말할 수는 없습니다. 불면증은 의학적 진단이기 때문입니다. 그렇죠? 수면에는 도움이 될 수 있지만, 불면증에는 도움이 된다고 말할 수 없습니다. 맨 오른쪽 제품은 공군 연구소와 협력해 개발한 일반 웰니스 제품입니다.

기업 간 거래용 제품입니다. 공군 및 특수부대용으로 개발한 주문자상표부착생산 제품으로, 주로 현역 군인들이 인지 능력 향상과 인간 수행능력 증진을 위해 사용합니다. 이 부분은 나중에 조금 더 말씀드리겠습니다. 이 대목에서 관심을 보이시는 분들이 계시네요. 잠시 후에 이 부분을 다루겠습니다. 이것이 저희의 대표 제품입니다. 감마코어라는 제품입니다. 감마코어는 비침습적 미주신경 자극 제품입니다. 보시다시피 손에 들고 목에 대고 약 2분간 사용하는 기기입니다. 기기에서 신호음이 울리면, 사용 프로토콜에 따라 다시 2분간 사용하거나 아침과 저녁에 사용할 수 있습니다. 이 제품은 주로 여러 유형의 원발성 두통 치료에만 처방됩니다. 원발성 두통에는 편두통이나 군발두통 등이 포함됩니다.

이 제품은 FDA로부터 약 6개의 허가를 받았습니다. 즉, FDA가 특정 적응증에 대해 판매할 수 있다고 승인한 분야가 여러 가지 있으며, 모두 이러한 다양한 유형의 원발성 두통과 관련되어 있습니다. 아시다시피 보훈부가 이 제품을 특히 선호하는 이유는 비약물성, 비오피오이드 기반의 통증 치료 제품이기 때문입니다. 다시 말해, 참전용사분이 여러 약을 복용하고 계신 경우 보훈부는 이 제품을 체내에 주사하거나 복용할 필요가 없다는 점을 높이 평가합니다. 이 제품은 매우 안전합니다. 다른 의료기기와 함께 사용할 때 금기사항이 없습니다. 다른 약물과 함께 사용할 때도 금기사항이 없습니다. 보훈부가 이 제품을 특히 선호하는 또 다른 이유는, 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리자면 미주신경이 인체에서 가장 큰 신경이기 때문입니다.

제10뇌신경으로, 모든 내장기관에 연결되어 있습니다. 미주신경을 자극하는 방식을 제가 즐겨 설명하는 방법이 있습니다. 저희는 군과도 많은 이야기를 나누는데요. 산탄총을 쏘는 것에 더 가까운 접근법입니다. 치료에 대한 전신적 접근법입니다. 미주신경을 자극하면 신경 전체가 활성화되고, 그 활성화가 미주신경과 연결된 모든 기관에 영향을 미칩니다. 따라서 치료에 대한 전신적 접근법입니다. 반면 약, 즉 의약품을 복용하면 대개 유전자 억제제나 유전자 활성화제로 작용합니다. 이러한 약물은 저격수의 사격과 같은 방식으로 작용합니다. 특정 부위 하나에 매우 선택적으로 작용해 한 가지 문제만 치료합니다. 미주신경은 자극을 받으면 활성화되기 때문에, 치료 효과가 뇌에만 나타나는 것은 아닙니다.

저희 제품으로 가장 큰 효과를 보는 사람들은 여러 가지 건강 문제가 있는 분들입니다. 위, 간, 비장, 물론 뇌까지 여러 부위가 활성화되기 때문입니다. 2025년 5월, 저희는 뉴로메트릭스라는 회사를 인수했습니다. 회사를 인수했을 당시, 퀠 파이브로미얼지라는 훌륭한 제품을 보유하고 있었습니다. 퀠 파이브로미얼지는 섬유근육통 치료제로 FDA 승인을 받은 유일한 제품입니다. 저희가 이 사업을 인수했을 때 해당 회사는 자체적으로 다소 턴어라운드를 진행 중이었으며, 월 매출은 약 5만 달러였습니다. 이 제품을 인수한 뒤 VA에 제품을 판매하는 각 영업 담당자의 판매 제품군에 포함할 수 있었고, 이 사업의 매출을 전분기 대비 약 30% 늘릴 수 있었습니다. 지난 분기에는 한계치에 도달했습니다. 매출은 약 130만 달러였습니다.

다시 말씀드리지만, VA가 이 제품을 선호하는 이유는 오피오이드 기반이 아닌 통증 치료제이기 때문입니다. 하지만 이 제품에서 정말 주목할 점은 아직 초기 단계에 불과하다는 것입니다. 저희는 전체 고객처의 약 30%에 이 제품을 판매하고 있습니다. 즉, 시장 내 고객처 가운데 70곳 이상에는 아직 제품을 소개조차 하지 못했습니다. 제품을 알리고 영업팀과 각 영업 담당자를 통해 판매를 진행해야 하기 때문입니다. 이 제품이 더욱 주목할 만한 또 다른 이유는 정부 소속, 특히 현역 군인의 약 2%가 섬유근육통을 어느 정도 앓고 있는 상태로 파병된다는 점입니다. 파병에서 돌아온 뒤에는 그 비율이 약 8~11%로 높아집니다.

다른 제품이 없는 시장에서 저희가 잠재적으로 확보할 수 있는 환자군의 규모를 생각해 보면, 이 제품이 나아갈 길은 매우 넓습니다. 저희는 이 제품이 섬유근육통 치료 분야에서 선도 제품, 사실상 유일한 제품이 될 잠재력이 있다고 믿습니다. 앞서 말씀드린 저희 제품은 트루바가입니다. 소비자 직접 판매 제품입니다. 저희 웹사이트 www.truvaga.com을 통해 이 제품을 판매합니다. 메모하시는 분들이 보여서 반갑네요. 이 제품은 수면, 이완, 스트레스 관리 등 다양한 일반 웰니스 목적으로 사용됩니다. 주로 바이오해킹을 시도하거나 스트레스에 대처하는 신체의 방식을 조절하려는 사람들이 구매합니다. 미주신경은 부교감신경계를 실질적으로 관장합니다.

가장 쉽게 설명하자면, 교감신경계는 투쟁 또는 도피 반응을 활성화합니다. 몸을 매우 흥분된 상태로 만듭니다. 부교감신경계는 몸을 다시 정상 상태로 되돌리는 역할을 합니다. 미주신경을 자극하거나 저희 제품을 사용하면 큰 온·오프 스위치를 켜는 것과 같습니다. 기본적으로 부교감신경계에 ‘이제 다시 균형 상태로 돌아와야 한다’고 신호를 보내는 것입니다. 예를 들어 염증을 비롯한 여러 가지에 영향을 미치죠. 염증은 외부 물질에 대한 신체의 반응, 즉 전신적인 반응이며, 이를 다시 정상 상태로 되돌려야 하기 때문입니다. 그렇지 않으면 몸이 붓고 백혈구가 지나치게 많아지는 등 여러 문제가 생깁니다. 앞서 말씀드렸듯이 이 제품들은 소비자에게 직접 판매됩니다. 소비자 전자제품 사업입니다.

기본적으로 이 사업의 공헌이익률은 의료기기 사업만큼 높지 않습니다. 저희가 공개적으로 말씀드린 바와 같이, 목표 중 하나는 2027년 하반기까지 조정 EBITDA 흑자를 달성하는 것입니다. 따라서 이 사업의 성장을 계속 가속하기보다는 성장 속도를 늦추더라도 수익성을 높이는 편을 택하고자 합니다. 2024년 이 제품의 매출은 약 240만 달러였고, 2025년에는 약 500만 달러였습니다. 저희의 실질적인 목표는 조정 EBITDA 흑자 달성이므로, 이 사업에서 세 자릿수 성장을 이뤄야 하는 것은 아닙니다. 이 제품의 이름은 택스팀(TAC-STIM)이며, 전술적 자극을 뜻하는 말의 약칭입니다. 공군연구소와 협력해 개발했습니다. 기본적으로 두 건의 연구가 비슷한 시기에 진행되고 있었습니다.