ACV 옥션스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. 2026년 2분기 재무 실적에 대해 논의하기 위해 ACV 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 조지 샤문 최고경영자와 빌 제렐라 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 시작하기 전에, 오늘 발언에는 향후 재무 가이던스를 포함한 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 위험과 불확실성의 영향을 받으며, 실제 결과가 진술된 내용이나 암시된 내용과 크게 다를 수 있는 요인이 포함되어 있습니다. 당사 사업과 관련된 위험과 불확실성에 대한 논의는 SEC 제출 자료와 오늘 보도자료에서 확인할 수 있으며, 모두 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있습니다. 이번 콜에서는 GAAP 및 비-GAAP 재무 지표를 모두 논의할 예정입니다.

GAAP과 비-GAAP 재무 지표 간 조정 내역은 오늘 배포된 실적 자료에 포함되어 있으며, 투자자 관계 웹사이트에서도 확인할 수 있습니다. 그럼 조지에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 팀. 안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 도전적인 시장 환경 속에서도 2분기 실적과 실행에 매우 만족하고 있습니다. 기록적인 매출을 달성했으며, 조정 EBITDA는 가이던스 상단을 초과했습니다. 견고한 재무 실적 외에도 세 가지 주요 목표에서 상당한 진전을 이루었습니다. 첫째, 시장 점유율을 계속 확대하고 딜러 파트너 네트워크를 사상 최고 수준으로 확장했습니다. 현장 역량 강화와 노리저브(no-reserve) 상품 침투율 증가가 성장에 기여했습니다. 둘째, ACV 트랜스포테이션과 ACV 캐피탈 부문에서 또 한 분기 강력한 실적을 기록했으며, 부가가치 딜러 솔루션의 채택도 증가했습니다. 셋째, VIPER에 대한 매우 강한 수요와 상업용 도매 부문에서의 모멘텀 등 신성장 이니셔티브가 탄력을 받고 있습니다.

6월과 7월 매출 전환율이 거시적 역풍으로 예상보다 낮아졌지만, 상황이 안정되기 시작할 것으로 보고 있으며, 흥미로운 성장 목표에 투자하면서 두 자릿수 매출 성장과 조정 EBITDA 증가를 달성하기 위해 최선을 다하겠습니다. 이 수익성 있는 성장 전략을 실행하면 장기적으로 주주 가치를 크게 창출할 것이라고 확신합니다. 그럼 4페이지로 넘어가서 실적 요약을 살펴보겠습니다. 딜러 도매 시장의 지속적인 역풍에도 불구하고, 전년 대비 약 6% 감소한 거래량 속에서 10% 성장하며 또 한 분기 기록적인 매출을 달성했습니다. 분기 동안 211,000대의 차량을 판매하며 시장 점유율을 계속 확대했습니다. 다음으로 5페이지에서는 성장과 규모를 견인하는 혁신을 통해 장기 주주 가치를 극대화하는 전략의 핵심 요소를 집중적으로 살펴보겠습니다. 먼저 성장 부분부터 시작하겠습니다. 7페이지에서는 딜러 도매 부문의 성장 이니셔티브를 강조하겠습니다.

지난 분기 말씀드린 대로, 지역별 성장 성과를 확대하기 위해 현장 역량에 추가 투자했고, 그 결과 기록적인 딜러 방문, 검사, 그리고 마켓플레이스에서 거래하는 딜러 수를 달성했습니다. 이러한 투자와 전환율 개선이 맞물려 향후 분기들에서 단위 성장 가속화를 가져올 것으로 기대합니다. 또한, 머신러닝을 활용해 검사 데이터와 시장 데이터를 결합하여 실시간 가격 책정을 제공하는 노력을 계속하고 있습니다. 우리 플랫폼은 ACV 판매자 보증을 지원하며, 구매자에게는 무보증 경매를 제공합니다. 이 서비스는 판매자, 구매자, 그리고 ACV 모두에게 혜택을 주는 마켓플레이스 내 가장 빠르게 성장하는 채널로 자리 잡고 있습니다. 판매자의 시장 위험을 제거하고 입찰자 참여를 가속화하며 구매자 만족도를 높이는 동시에 100% 전환율을 달성하고 있습니다. 우리의 보증 서비스가 시장 점유율 확대의 핵심 동력으로 계속 작용할 것이라고 확신합니다. 8페이지로 넘어가 마켓플레이스 서비스 제공 현황을 검토하겠습니다.

운송 팀은 2분기에 19% 매출 성장과 125,000건의 운송 실적을 기록하며 강력한 실행력을 보였습니다. AI를 활용해 운송 가격을 최적화함으로써 강력한 성장과 운영 효율성을 지속적으로 추진하고 있습니다. 분기 중 디젤 연료비 상승에도 불구하고, 팀은 매우 우수한 성과를 내며 운송 매출 마진과 부착률을 중기 목표 수준에 맞게 유지했습니다. 마지막으로, 플랫폼 외 운송 서비스도 딜러 파트너들 사이에서 점차 인기를 얻으며 추가 성장 기회를 창출하고 있습니다. ACV 캐피탈 역시 부착률이 10대 후반의 새로운 기록을 세우며 강력한 실적을 보였습니다. 확대된 시장 진출 전략, 새로운 제품 제공, 포트폴리오 리스크 관리를 위한 프로세스 개선 덕분에 ACV 캐피탈 팀은 또 한 분기 강력한 성과를 달성했습니다. 9페이지에서는 AI 기반 제품군을 통해 ACV를 더욱 차별화하고 추가 성장 기회를 창출하는 방법을 강조합니다.

ClearCar와 ACV MAX는 딜러 파트너들에게 큰 가치를 제공하며 도매 시장 점유율 확대에도 기여하고 있습니다. 딜러 파트너들이 재고를 최적화하고 차량 판매 및 구매를 자동화할 수 있도록 지원함으로써, 소비자로부터 더 많은 차량을 확보할 수 있는 역량을 강화합니다. 그 결과, 상위 100개 ClearCar 고객은 ClearCar 출시 이후 ACV에서 분기별 도매 거래량을 두 배로 늘렸습니다. ClearCar가 딜러 파트너들에게 매우 효과적인 소싱 도구임을 입증했고 ACV의 도매 거래량 증가에도 기여했지만, VIPER는 ACV 기반 솔루션의 강력한 제품군을 통해 훨씬 더 큰 가치를 제공한다고 확신합니다. 성공적인 초기 액세스 베타 프로그램에서 매우 긍정적인 피드백을 받았으며, 오늘 VIPER의 상업적 출시가 공식적으로 시작됨을 기쁘게 생각합니다.

현재 전국 상위 50개 딜러 그룹 중 절반과 이미 협력 중이며, 파이프라인도 계속 성장하고 있습니다. VIPER를 통해 업계 선도적인 검사 데이터와 차량 가격 책정 기능이 딜러들이 서비스 라인에서 대규모로 소비자 차량 확보를 가능하게 하고, 서비스 업셀 기회를 원활하게 식별할 수 있도록 지원합니다. 또한, 선도적인 딜러 소프트웨어 공급업체와의 통합도 순조롭게 진행 중이며, 딜러십 서비스 라인에서 진정으로 원활한 경험을 제공할 예정입니다. 앞으로 분기들에서 VIPER의 영역 확장을 지속할 계획이며, 도매와 함께 VIPER 번들을 제공해 단위 성장 촉진과 네트워크 확장을 위한 강력한 수단을 만들 것입니다. 또한, VIPER를 리마케팅 센터의 차량 검사에도 활용하기 시작했습니다. 아직 초기 단계이지만, 이 솔루션이 단위 경제성 개선을 위한 추가 수단이 될 것이라 확신합니다.

마지막으로, 최근 분기들에서 강조했듯이 ACV 전반에 걸친 AI 도구의 내부 도입이 의미 있는 속도와 효율성을 가져왔습니다. 따라서 성장 목표를 지원하기 위한 차별화된 제품 로드맵을 제공하는 데 더욱 자신감을 갖고 있습니다. 다음으로 10페이지에서 상업용 도매 전략으로 성장 부문을 마무리하겠습니다. 이는 상류와 하류 모두에 기회가 있는 큰 인접 시장입니다. 우리 팀은 소프트웨어 플랫폼에서 상당한 진전을 이루었으며, 이 새로운 디지털 모델과 엔드투엔드 경험이 상업용 차량 리마케팅을 혁신할 것이라 믿습니다. 차별화된 제품이 대형 상업 위탁자들을 끌어들이고 있습니다. 최근 상위 5대 플릿 위탁자의 차량 리마케팅을 시작했으며, 두 번째 대규모 위탁자 확보를 위한 최종 단계에 있습니다. 또한, 대형 캐피털 파이낸스 오프리스 회사와 통합 중이며, 상위 4대 렌터카 위탁자도 마켓플레이스에 추가하고 있습니다.

상업 부문은 ACV에 또 다른 흥미로운 성장 동력을 제공하며, 향후 분기들에서 도매 물량을 가속화할 수 있다고 확신합니다. 이제 빌에게 넘겨 재무 실적과 대규모 성장을 어떻게 추진하고 있는지 설명드리겠습니다.

감사합니다, 조지, 그리고 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. ACV의 2분기 실적은 수익성 있는 성장을 달성하겠다는 우리의 의지를 재확인하며, 딜러 도매 시장 점유율 확대와 주요 성장 이니셔티브 지원을 위한 투자를 지속하고 있습니다. 12페이지에서 2분기 실적을 간략히 다시 살펴보겠습니다. 2억 1,400만 달러의 매출은 가이던스 범위 내에 있었으며, 2025년 2분기의 강력한 실적과 비교해 전년 대비 10% 성장했습니다. 2,100만 달러의 조정 EBIT는 가이던스 상단을 초과했으며, 이는 견고한 단위 경제성과 비용 절감 덕분입니다. 마지막으로, 비 GAAP 순이익 1,000만 달러는 가이던스 범위 상단에 위치했습니다. 다음으로 13페이지에서 추가 매출 세부사항을 살펴보겠습니다. 경매 및 보증 매출은 전체 매출의 55%를 차지했으며, 2025년 2분기의 20% 성장과 비교해 전년 대비 6% 성장했습니다.

이 실적은 딜러 도매 시장이 6% 감소하는 상황에서 단위 수가 거의 변동 없었음을 반영합니다. 경매 및 보증 ARPU는 554달러로 전년 대비 6% 증가했습니다. 마켓플레이스 서비스 매출은 전체 매출의 41%를 차지하며, ACV 트랜스포테이션과 ACV 캐피털의 지속적인 강력한 실적에 힘입어 전년 대비 17% 성장했습니다. 마지막으로, SaaS 및 데이터 서비스 제품은 전체 매출의 4%를 차지했으며, ACV MAX의 추가 도입으로 전년 대비 3% 성장했습니다. 다음으로 14페이지에서 2분기 비용을 검토하겠습니다. 비 GAAP 매출원가 비율은 전년 대비 약 300 베이시스 포인트 상승했습니다. 이 증가는 주로 마켓플레이스에서 무보증 판매 비중이 증가한 데 기인합니다. 참고로, 무보증 판매는 일반 경매 판매보다 비용이 다소 높게 발생하는 경향이 있습니다.

하지만 이는 강력한 혼합 전환율, 향상된 마켓플레이스 유동성, 그리고 무엇보다 조정 EBITDA에 긍정적인 영향을 미칩니다. 실제로 2분기에 단위당 조정 EBITDA는 전년 대비 11% 증가하며 기록적인 성과를 달성했습니다. 더욱이, 가장 수익성이 높은 두 지역은 단위당 EBITDA를 계속 확대했으며, 가장 수익성이 높은 지역은 단위당 300달러 이상을 기록했습니다. 수익 원가를 제외한 비 GAAP 영업비용이 매출 대비 비율로는 전년 대비 약 300 베이시스 포인트 감소했으며, 이는 모델 내 운영 레버리지 효과를 반영하는 동시에 주요 성장 이니셔티브에 대한 투자를 지속한 결과입니다. 15페이지로 넘어가서, 수익성 있는 성장을 추진하는 당사의 투자 전략을 설명드리겠습니다. 2026년에는 영업비용이 약 6% 증가할 것으로 예상되며, 이는 2025년의 12% 증가에서 둔화된 수치입니다. 참고로, 2026년 영업비용에는 지역별 성장 목표를 지원하기 위한 추가적인 시장 진출 비용이 포함되어 있습니다.