엑스포넨셜 피트니스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

안녕하세요, 2026년 2분기 Xponential Fitness 재무 실적에 대해 논의하기 위해 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 최고경영자 마이크 누조와 임시 최고재무책임자 로버트 줄리안과 함께하고 있습니다. 이 콜의 녹음본은 investor.xponential.com의 투자자 섹션에 게시될 예정입니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 사업 전망과 재무 예측을 포함한 일부 미래 예측성 발언을 할 예정임을 알려드립니다. 이러한 미래 예측성 발언은 경영진의 현재 기대를 기반으로 하며, 실제 결과가 이러한 기대와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성을 수반합니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 설명은 2025년 12월 31일 종료 연도에 대한 최신 연례 보고서(Form 10-K)와 이후 SEC 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다.

법률상 요구되는 경우를 제외하고 오늘 콜에서 제공된 정보를 업데이트할 의무는 없습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 일부 비 GAAP 재무 지표에 대해 논의할 예정입니다. 비 GAAP 지표는 당사가 제공하는 GAAP 지표와 함께 투자자들이 고려해야 할 운영 성과에 대한 유용한 정보를 제공한다고 믿기 때문에 사용합니다. 이러한 비 GAAP 지표와 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 콜 전에 발표된 실적 발표 자료와 당사 웹사이트에 게시된 투자자 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 특정 항목의 높은 변동성, 복잡성 및 낮은 가시성으로 인해 합리적인 노력 없이 미래 예측성 비 GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 정량적 조정을 제공할 수 없습니다.

오늘 준비된 발언에서 보고된 모든 수치는 별도 명시되지 않는 한 전 세계 수치를 의미합니다. 기간별 비교 가능성을 보장하고 IPO 이후 보고 방식과 일관성을 유지하기 위해 모든 핵심 성과 지표(KPI)는 완전 프로포마 기준으로 보고합니다. 전체 KPI 이력에 대해, 현재 보고 기간 기준으로 당사 소유에 있는 브랜드만 포함합니다. 2026년 6월 30일 종료된 기간에는 BFT, 클럽 필라테스, 퓨어 배러, 스트레치랩, 요가식스가 포함됩니다. 이제 Xponential Fitness의 CEO인 마이크 누조에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 패트리샤. 안녕하세요, 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 지난 10년간 Xponential은 강력한 브랜드 매력을 가진 탁월한 프랜차이즈 모델을 통해 가장 큰 글로벌 부티크 피트니스 플랫폼을 구축했습니다. 이 성장은 주로 점포 확장과 브랜드 개발을 통해 이루어졌습니다. 규모가 커지고 소비자 환경이 변화함에 따라 우리의 우선순위도 자연스럽게 진화했습니다. 오늘날 우리의 초점은 비즈니스 최적화, 강력한 유기적 성장 촉진, 가맹점주 경제성 개선, 그리고 브랜드 전반에 걸쳐 보다 일관된 회원 경험을 창출하는 데 있습니다. 이 단계를 지원하기 위해 깊은 운영 경험을 가진 리더십 팀을 구성했습니다. 지난 콜에서 로버트, 에릭, 스테프를 소개했듯이, 이제 다니엘 파라를 사장으로 공식 환영하고자 합니다. 다니엘은 GoTo Foods, 아이콘 오토모티브, 시저스 엔터테인먼트에서의 리더십 경험을 포함해 마케팅, 운영, 브랜드 전략 등 주요 프랜차이즈 분야에서 폭넓은 경험을 보유하고 있습니다.

그녀는 빠르게 업무에 착수했으며, 초기 작업이 여러 중요한 이니셔티브를 진전시키는 데 도움을 주고 있습니다. 가맹점주 관계 강화, 스튜디오 확장 가속화, 브랜드 포지셔닝 개선, 현장 운영 팀 간 협력 촉진을 주도하여 보다 체계적인 지원을 제공하고 있습니다. 전반적으로 지난 1년간 구성한 팀은 어려운 질문을 던지고 가정을 도전하며 협력, 가맹점 지원, 실행에 끊임없이 집중하고 있습니다. 궁극적으로 우리의 목표는 명확합니다. 지속 가능한 회원 성장과 장기적 가치 창출을 제공하는 더 건강하고 생산적인 프랜차이즈 시스템을 구축하는 것입니다. 시스템 수준의 실행 개선에 집중하는 동안에도, 장기적 기회의 기반이 되는 브랜드 애착과 커뮤니티 참여의 강력한 증거를 계속 확인하고 있습니다. 저와 수석 팀은 6월 맨해튼에서 열린 퓨어 배러 25주년 행사에서 이를 직접 목격했으며, 이 자리에는 211명의 가맹점주, 회원, 강사, 미디어 인플루언서, 파트너가 참석했습니다.

행사에서는 엄선된 퓨어 배러 운동, 브랜드 활성화, 라이브 스트림 경험이 진행되었습니다. 행사 관련 소셜 미디어는 180만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 이러한 순간들은 우리 브랜드의 강점과 커뮤니티의 충성도, 그리고 건강 및 웰니스 루틴에 미치는 의미 있는 영향을 다시 한번 확인시켜 줍니다. 우리는 또한 우리의 영향력을 확장할 새로운 방법들을 모색하고 있습니다. 7월에는 클럽 필라테스가 스타벅스 단백질 커피 음료 출시와 협업하여 약 12만 명의 스타벅스 및 펩시 직원들에게 독점적인 클럽 필라테스 입문 혜택을 제공할 수 있었습니다. 스타벅스는 또한 인플루언서들을 클럽 필라테스 스튜디오로 초대해 운동을 체험하게 하고 필라테스, 웰니스, 스타벅스 단백질 커피 간의 라이프스타일 연계를 강조할 예정입니다. 우리는 이것을 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알릴 수 있는 소비자 브랜드 협업의 강력한 사례로 보고 있습니다.

동시에, 실행력을 강화하고 성장을 촉진하기 위해 더 많은 과제가 남아 있음을 인지하고 있습니다. 우리는 비즈니스를 가장 직접적으로 개선할 수 있는 영역에 집중하고 있으며, 상위 유입 강화, 디지털 여정 개선, 주요 운영 기능 전반에 걸친 가맹점 지원 강화, 그리고 각 브랜드의 장기적 건강을 위한 성장 및 포지셔닝 평가에 힘쓰고 있습니다. 현재는 주주, 가맹점주, 직원들을 위한 가치를 극대화하기 위한 방향을 설정하는 중요한 시기입니다. 이제 분기 실적에 대한 보다 상세한 논의로 넘어가겠습니다. 국내에서는 순증가 16개, 해외에서는 순증가 12개를 기록했습니다. 연초부터 현재까지 국내에서 순증가 39개, 해외에서 29개를 기록했으며, 전 세계적으로 총 3,165개의 스튜디오가 운영 중입니다.

또한 최대 클럽 필라테스 가맹점주인 스파르탄 피트니스 홀딩스와의 파트너십을 발표하게 되어 기쁩니다. 이를 통해 향후 6년간 텍사스, 플로리다, 매사추세츠, 코네티컷, 미주리, 일리노이, 인디애나, 오하이오, 뉴저지, 펜실베이니아에서 총 117개의 스튜디오를 개설할 예정입니다. 필라테스에 대한 지속적인 수요가 이끄는 이러한 파트너십은 장기 성장의 핵심 요소이며 클럽 필라테스 브랜드의 강점을 강조합니다. 국제 시장에서도 지속적인 모멘텀을 보여주고 있습니다. 현재 500개 이상의 해외 스튜디오가 운영 중이며, 클럽 필라테스는 6월에 200번째 스튜디오를 개설했습니다. 우리는 전 세계 기존 및 신규 시장 모두에서 큰 성장 가능성을 보고 있습니다. 국가 마케팅 대행사와의 지속적인 협력 덕분에 유료 미디어를 통한 리드가 전년 대비 증가하여 유기적 리드 감소를 일부 상쇄했습니다.

1분기에 이어 2분기에도 전체 회원 유지율이 전년 대비 28bp 상승하며, 강한 회원 충성도와 브랜드에 대한 애착을 계속 반영했습니다. 2분기 동일 점포 매출은 전체적으로 6.8% 감소했고 클럽 필라테스는 5% 감소해 기대에 미치지 못했으며 1분기 추세보다 다소 약세를 보였는데, 주된 원인은 상위 유입의 압박이었습니다. 이번 분기는 더 선별적인 지출, 높은 프로모션 활동, 신규 고객 확보 압박 등 여름철을 앞둔 피트니스 및 소비재 섹터 전반의 어려운 환경을 반영했습니다. 이러한 상황 속에서도 우리는 통제 가능한 이니셔티브에 집중했습니다. 이는 가맹점주 실적 지원을 위한 여러 이니셔티브를 포함합니다.

디지털 측면에서는 7월에 새로운 스트레치랩 디지털 경험을 도입했고, 클럽 필라테스 웹사이트 리디자인을 완료하여 현재 기술팀이 3분기 출시를 위해 프로그래밍 중입니다. 이러한 흥미로운 변화들은 회원 내비게이션 개선, 회원 여정의 마찰 감소, 더 높은 리드 제출 지원을 통해 동일 점포 매출에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대됩니다. 또한 클럽 필라테스의 리모델링 프로그램을 확대하여 기존 스튜디오를 향상시키고 회원 경험에 긍정적인 영향을 줄 것으로 믿고 있습니다. 모든 신규 클럽 필라테스 스튜디오 오픈에는 새로운 디자인 경험이 적용될 것입니다. 마지막으로, 리드에서 회원 전환 개선에 중점을 두고 스튜디오 운영자 및 현장 지원 팀과의 협력을 계속 확대하고 있습니다.

예를 들어, 퓨어 바레 및 요가식스 팀은 데이터 도구를 활용해 신규 회원 전환율이 가장 높은 수업 유형을 추가하도록 스튜디오를 코칭하고 있습니다. 전반적으로, 우리는 스튜디오 수준의 실적을 개선하면서 강력하고 지속 가능한 장기 단위 성장을 추진하는 데 집중하고 있습니다. 다양한 개발 단계에 있는 신규 클럽 필라테스 스튜디오의 탄탄한 파이프라인 덕분에 건강한 개발 활동이 지속되고 있습니다. 우리 팀은 가맹점주를 위해 부지 선정, 임대 협상, 구축 계획을 지원하고 있습니다. 중요한 점은, 신규 스튜디오 성장 경로가 향후 5년 이상 계획되어 있으며, 소규모 및 대규모 가맹 파트너가 적절히 혼합되어 있다는 것입니다. 유기적 리드 추세는 여전히 상위 유입의 핵심 기회로 남아 있습니다. 우리는 전담 AI SEO 자원, 유기적 리드 흐름 최적화를 위한 기술 도구, 브랜드별 업데이트된 웹사이트 경험으로 적극 대응하고 있습니다.

매주 각 브랜드별로 가장 인기 있는 피트니스 AI 검색 주제를 겨냥한 매력적이고 독창적인 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 이러한 이니셔티브는 아직 초기 단계이지만, 고객의 디지털 경험 개선이 가맹점주 지원에 중요한 역할을 할 것으로 믿습니다. 왜냐하면 사실상 모든 신규 회원이 웹과 모바일 디지털 채널에서 여정을 시작하기 때문입니다. 리드에서 구독으로의 신규 회원 전환은 기술과 RDO 현장 지원을 활용해 가맹점주와 협력할 수 있는 또 다른 중요한 상위 유입 기회입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 현장 팀은 새로운 보고서와 대시보드를 활용해 가맹점주에게 회원 전환 최적화 방법을 코칭하고 있습니다. 또한, 스튜디오 회원 관리 시스템과 연동되는 AI 기반 도구를 시범 운영하는 가맹점주를 지원하여 신규 회원 확보와 유지 활동에 더 자동화된 고급 CRM 기능을 제공하고 있습니다.