헤일리온 25년 하반기 어닝콜

안녕하세요, 연간 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 2025년은 헤일런에게 중요한 해였으며, 세 가지 전략적 우선순위에 대해 좋은 진전을 이루었습니다. 첫째, 어려운 환경에서도 경쟁력 있는 성장을 달성하는 것입니다. 둘째, 생산성 향상을 실현하는 것, 셋째, 민첩하고 성과 중심적인 문화를 정착시키는 것입니다. 성장 측면에서 2025년에는 3%의 유기적 매출 성장을 기록했는데, 이는 중기 가이던스였던 4~6%보다는 낮은 수치입니다. 이는 주로 당사 겨울 시즌 제품군과 관련된 카테고리 성장 둔화와, 일부 주요 지역에서 소비자 신뢰가 다년간 최저 수준에 도달하며 소비 지출에 영향을 준 것이 원인입니다. 이러한 환경 속에서도 당사 브랜드 포트폴리오는 좋은 성과를 내며, 사업의 60%가 시장 점유율을 유지하거나 확대하여 글로벌 카테고리를 능가했습니다.

우리는 자본시장 데이에서 제시한 주요 기회에 집중함으로써 앞으로도 뛰어난 성과를 계속 낼 수 있을 것이라 확신합니다. 몇 가지 예를 들어 설명 드리겠습니다. 중국에서는 파로돈탁스 출시를 통해 최초 치료 격차를 해소하고 있습니다. 세계에서 가장 큰 잇몸 건강 시장인 중국에서는 상당한 기회가 있으며, 파로돈탁스는 베이징, 상하이, 광저우 3대 도시 및 10,000개 이상의 매장에서 중국 내 상위 판매 혁신 제품 중 하나가 되었습니다. 올해는 20개 도시로 확대 롤아웃을 가속화하여 시장 침투를 더욱 촉진할 계획입니다. 센서티브 제품군 내에서는 센소다인의 임상 라인 확장으로, 센소다인 임상 화이트, 임상 리페어, 임상 에나멜 스트렝스 등이 젊은 소비자층에서 강한 반응을 이끌어냈습니다. 현재 이 라인은 전 세계 30개 시장에서 판매 중이며, 센소다인은 전체 카테고리 대비 1.5배 이상의 성장률을 보이고 있습니다. 혁신 중심의 프리미엄화도 추진 중입니다.

북미에서는 오트리빈의 성공에 힘입어 테라플루 브랜드로 코 분무기술을 출시하여 강력한 시장 점유율 확대를 이루고 있습니다. 또한, 북미 시장에 애드빌 리퀴-젤 미니 제품도 선보였습니다. 저소득층 소비자를 대상으로 한 시장 침투도 꾸준히 진전시키고 있습니다. 인도를 예로 들면, 더 많은 소비자를 끌어들이며 카테고리를 성장시키고 있습니다. 소도시와 마을에서 직접 커버리지를 두 배로 늘려 60만 개 유통망에 도달했습니다. 또한 INR 10 센트룸 리차지, ENO 3-in-1 등 신제품을 출시하고, INR 20 센소다인 팩으로 구강 건강 사용자도 확대하고 있습니다. 이제 생산성 향상 과제로 넘어가겠습니다. 8억 파운드 규모의 총비용 절감 프로그램에서 탁월한 진전을 이루어 연간 강력한 영업 레버리지를 실현할 수 있었습니다.

또한 향후 3년 동안 SKU, 포장 및 제형을 약 30% 줄이겠다는 목표에 대해서도 순조롭게 진행되고 있습니다. 원료의 다중 소싱 비율도 약 90%까지 높였습니다. 이러한 진전 덕분에 동종업계와 서비스, 비용, 재고 측면에서의 격차를 좁히고 있습니다. 동시에 안전성과 품질 측면에서는 업계 최고 수준을 유지하고 있습니다. 마지막으로 조직문화입니다. 민첩하고 성과 지향적인 문화로 헬레온을 세계적 수준의 소비자 기업으로 변화시키는 데 실질적인 진전을 이루고 있습니다. 1월에는 ‘원 팀으로 승리하기(Win as One)’ 전략을 지원하기 위해 성장과 민첩성을 촉진하는 운영 모델 진화를 발표했습니다. 잠시 후에 다시 설명드리겠지만, 새 운영 모델이 어떻게 성과를 견인할지 말씀드리겠습니다. 그럼 이제 결과를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.