옴니AB Investor Day 2026

현재 오전 8시입니다. 태평양 시간으로는 오전 8시, 동부 시간으로는 오전 11시입니다. 그럼 시작하겠습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 저희 팀이 미래예측진술을 할 예정이라는 점을 잠시 말씀드리고자 합니다. 이러한 진술에는 위험이 따릅니다. 저희 사업에도 위험이 있고, 업계에도 위험이 있으며, 우리가 살아가는 세상에도 위험이 있습니다. 투자자 여러분께서는 위험에 대한 자세한 설명을 확인하기 위해 저희의 증권거래위원회(SEC) 제출 서류를 검토해 주시기 바랍니다. 오늘 행사는 명칭상 옴니앱의 첫 투자자 및 애널리스트 데이라고 할 수 있습니다. 몇 년 전 옴니답 단일 도메인 기술을 출시했을 때 연구개발의 날 행사를 열었는데, 오늘과 비슷한 행사였습니다. 에머리빌에 있는 저희 사업장에서 이런 행사를 개최하는 것은 이번이 처음입니다. 먼 곳에서 비행기를 타고 오시거나, 다리를 건너 운전해 오시거나, 두 가지 모두를 감수하고 참석해 주신 많은 분께 진심으로 감사드립니다.

저희는 이스트베이에 자리 잡은 이곳을 정말 자랑스럽게 생각합니다. 이곳은 저희가 사업을 운영하기에 매우 효율적인 장소입니다. 현장에 참석하신 분들께 연구실을 보여드리고 둘러보실 수 있도록 안내해 드릴 예정이라 기대하고 있습니다. 오늘 일정과 관련해서는 제가 먼저 사업 개요를 간단히 말씀드리겠습니다. 라이선스 전략을 살펴보고, 형질전환 닭 플랫폼과 새로운 옴니타이즈 플랫폼에 대해 간략히 말씀드린 뒤, 엑스플로레이션에 대해 심도 있게 논의하겠습니다. 이어서 저희가 사업 전반에서 인공지능을 어떻게 계속 활용하고 있는지도 소개해 드리겠습니다. 그다음 커트가 마무리 말씀을 하겠습니다. 공식 발표가 끝난 뒤에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 현장에 계신 분들은 마이크를 받아 질문하실 수 있습니다. 웹캐스트로 참석하시는 분들은 질문란을 클릭하시면 됩니다.

질문은 커트에게 바로 전달되며, 질의응답 시간에 함께 다룰 수 있습니다. 오늘 발표자들을 소개하겠습니다. 모두께 한 가지 말씀드리고 싶은 이야기가 있습니다. 몇 주 전, 아니 그보다 조금 더 전이었을 수도 있는데, 아마 한 달쯤 전에 한 투자자에게 저희 연구실을 안내한 적이 있습니다. 이곳 엘리베이터로 걸어가던 중 그 투자자가 이 사업은 핵심적인 두 가지 T를 모두 갖추고 있어 정말 유리하다고 말했습니다. 그는 ‘T’라는 표현을 썼습니다. 제가 “그 T가 뭔가요?”라고 묻자, 그는 팀과 기술이라고 답했습니다. 저도 그 말에 전적으로 동의합니다. 저희 팀은 물론 이사회도 매우 존경받고 뛰어난 업적을 쌓아온 분들로 구성되어 있습니다. 솔직히 말씀드리면, 이 슬라이드에 나온 팀과 함께 일하고 이끌 수 있어 영광입니다.

이분들은 각자의 방식으로 이 사업의 기반을 다지는 데 매우 중요한 역할을 해왔습니다. 또한 이제는 사업의 성장을 위한 입지를 갖추는 데도 기여하고 있습니다. 여기 계신 분들은 회사 창업자이자 기업가입니다. 발명가이자 혁신가로서 업계에 중요한 영향을 미치는 기술을 개발해왔습니다. 옴니앱에서의 기술뿐 아니라 이전에 몸담았던 곳에서도 그랬습니다. 또한 글로벌 경영 경험도 풍부합니다. 오늘 이분들이 투자자 여러분께 발표할 기회를 갖게 되어 매우 기쁩니다. 윗줄에 있는 토드는 저희의 라이선싱 전략에 대해 발표할 예정입니다. 토드는 옴니앱의 기술 및 사업 기반이 된 요소들을 구축하는 데 매우 중요한 역할을 했습니다. 저희는 몇 년 전 일련의 인수를 진행했으며, 5년도 안 되는 기간에 6건을 인수했습니다. 토드는 그 과정에서 핵심적인 역할을 했고, 현재는 라이선싱을 이끌고 있습니다.

빌 해리먼은 2018년에 저희가 인수한 크리스털 바이오사이언스의 공동 창업자였습니다. 크리스털은 유전자 변형 닭을 처음 개발한 곳으로, 실제로 오늘 저희가 서 있는 이 건물에서 개발했습니다. 기술적으로 말하자면, 이곳이 유전자 변형 닭의 발상지라고 할 수 있습니다. 아래로 두 층 내려가면 있는 더 작은 공간에서 개발이 이루어졌습니다. 빌은 그곳에서 최고과학책임자를 맡았습니다. 야스는 3년 전에 합류했습니다. 저희가 유전자 변형 닭에 다양한 신규 스캐폴드를 도입할 수 있다는 점을 깨닫기 시작하고, 그것이 업계에 얼마나 중요할 수 있는지 인식하기 시작하던 시점이었습니다. 합류하기 전 야스는 페어저니 바이오로직스에서 최고기술책임자를 맡았으며, 신약 후보 발굴에서 핵심적인 역할을 하는 장비 회사 카테라의 공동 창업자이자 과학 분야 공동 창업자이기도 했습니다.

그보다 앞서 야스는 화이자에서 항체 발굴 프로그램을 이끌 당시 닭을 활용한 연구에서 실제로 협력한 바 있습니다. 따라서 이 기술과는 오랜 인연이 있습니다. 브라이언 맥기니스는 최근 합류했습니다. 바이사이클 테라퓨틱스에서 사업 개발을 총괄했으며, 이 회사는 바이사이클릭 화합물 분야를 일찍 개척한 기업입니다. 치료제 관점에서의 경험이 더 많은 분이지만, 새로운 옴니타이드 플랫폼과 관련된 사업 개발 활동을 이끌 브라이언을 영입하게 되어 기쁩니다. 아메치 은와추쿠는 7월에 최고운영책임자로 합류했습니다. 이 자리에 계신 많은 분이 이미 아메치를 만나 보셨을 겁니다. 아메치는 장비 분야에서 수십 년간 세계적으로 성공적인 경력을 쌓았으며, 가장 최근에는 써모 피셔에서, 그전에는 다나허에서 근무했습니다. 오늘 밥 첸이 저희가 인공지능을 어떻게 활용하고 있는지 발표할 예정입니다. 밥은 2020년에 저희가 인수한 엑스셀라 바이오사이언시스의 공동 창업자였습니다.

엑스셀라는 스탠퍼드대학교 생명공학과에서 분사한 회사로, 그 근간은 현재 엑스플로레이션이 된 기술이었습니다. 밥이 인공지능과 이를 저희가 어떻게 활용하고 있는지 발표하게 되어 기쁩니다. 오늘 마지막으로 커트가 발표하겠습니다. 여러분 대부분, 아니 모두가 커트를 알고 계실 겁니다. 암젠에서 오랜 경력을 쌓았습니다. 저처럼 지난 몇 년간 로열티 수익 창출 분야와 기술 분야에서 일해 왔으며, 특히 할로자임에서 근무했습니다. 다시 한번, 오늘 이분들이 여러분께 발표하게 되어 영광이며, 저희가 그동안 추진해 온 일들을 업데이트해 드릴 수 있기를 기대합니다. 이것이 옴니앱의 사명입니다. 간단하고 명확합니다. 제가 직접 읽어 드리지는 않겠습니다. 오늘은 저희가 이를 어떻게 실현하는지, 그리고 그 결과를 주주 가치 창출로 어떻게 연결하는지 말씀드리고자 합니다.

저희는 여기에 집중하고 있으며, 이를 실현하기에 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 여기 7번 슬라이드는 저희 사업을 간략히 개괄합니다. 저희는 의약품 로열티와 고마진 독점 소모품 등 지속성 있는 수익원으로부터 이익을 얻을 수 있도록 사업을 의도적으로 구축했습니다. 이 슬라이드 왼쪽에 있는 독점 형질전환 동물에서 사업이 시작됩니다. 이 동물을 통해 항체와 펩타이드 발굴을 위한 생체 내 라이브러리를 구축하고, 새로운 스크리닝 기술도 활용할 수 있습니다.

오늘 더 자세히 설명드릴 엑스플로레이션뿐 아니라 이온 채널 스크리닝 기술도 보유하고 있어 저희에게 상당히 유리한 입지를 제공합니다. 저희는 수년 전에 생물학적 지능, 즉 BI라는 용어를 만들었습니다. 그리고 당연히 이를 AI와 결합합니다. AI는 저희에게 자연스러운 분야이며, 저희는 수년 동안 이 분야에 참여해 왔습니다. 저희는 다른 어디에서도 찾아볼 수 없는 방대한 데이터를 축적하고 있습니다. 이 데이터는 신약 발굴에 매우 유용합니다. BI와 AI를 결합하는 것은 저희 사업을 차별화하는 중요한 요소입니다. 이제 저희는 규모를 갖췄으며, 이 사업에서 상당한 레버리지 효과를 낼 수 있습니다. 저희는 레버리지 효과를 낼 수 있는 기술을 갖추고 다양한 수익원을 확보하도록 이 사업을 구체적으로 구축해 왔습니다. 현재 활성 파트너는 110곳 이상, 활성 프로그램은 125개 이상이며, 계약상 마일스톤은 30억 달러를 넘습니다. 포트폴리오의 평균 로열티율은 3.4%입니다.

엑스플로레이션은 상당한 성장이 기대되며 다양한 수익원을 창출할 수 있는 분야라고 저희는 믿습니다. 아메치가 시장과 저희 분석, 그리고 그에 따른 기회에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 옴니앱의 핵심 가치 축이 무엇인지 말씀드리고자 합니다. 저희는 이해관계자들에게 가치를 제공하기에 지금이 그 어느 때보다 유리한 상황이라고 생각합니다. 이는 주로 다양한 방식으로 가치를 창출할 수 있기 때문입니다. 그 출발점은 슬라이드 왼쪽에 있는 파이프라인과 파트너십입니다. 파트너 기반을 확대하고 포트폴리오를 계속 늘려 왔습니다. 파트너 프로그램 파이프라인도 계속 성장해 왔습니다. 이제 후기 단계 자산 중 일부가 무르익기 시작했으며, 파트너들은 이를 ‘제품 하나로 구성된 파이프라인’ 기회라고 부르고 있습니다. 이는 저희 파이프라인이 성숙 단계에 접어들고 있다는 점에서 매우 중요한 변화라고 생각합니다.

중심에는 저희의 신약 발굴 기술이 있습니다. 저희는 업계에서의 유리한 입지를 계속 활용해 새로운 기술을 개발하고 있습니다. 이와 거의 동등하게 중요한 것은 효율적인 신약 발굴을 가능하게 하는 새로운 업무 프로세스입니다. 신약 발굴이 빨라지고 새로운 표적을 공략하는 파트너도 늘어나는 추세입니다. 저희는 이러한 요구에 부응하기에 매우 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 말씀드린 것처럼 저희는 엑스플로레이션 플랫폼에 큰 기대를 걸고 있습니다. 이러한 기대의 상당 부분은 탄탄한 1차 시장 조사에 기반하고 있으며, 아메치가 해당 섹션에서 자세히 말씀드릴 예정입니다. 이제 잠시 한 걸음 물러서서 말씀드리겠습니다. 잠시 로열티 전반에 대해 말씀드리고자 합니다. 커트가 해당 섹션에서 로열티를 모아 포트폴리오화하는 것의 가치에 대해 설명할 예정입니다.

개인적인 말씀을 드리자면, 저는 지난 16년 정도의 경력을 제약 로열티 창출과 관련된 분야에서 쌓아 왔습니다. 지난 16년간 이 분야가 발전해 온 모습을 지켜보는 것은 흥미로웠습니다. 로열티를 확보하기 위해 투자하고 로열티에 접근할 수 있는 권리를 얻으려는 기업들이 점점 늘고 있습니다. 하지만 그것은 저희의 사업 모델과는 다릅니다. 저희에게는 도구를 만들고 업계에서의 유리한 입지를 활용해 로열티를 창출하거나 로열티 포트폴리오를 구축하고 확대하는 방식이 훨씬 더 확장성이 높고 효율적입니다. 저희는 이러한 모델을 추구해 왔으며, 시간이 지날수록 그 효율성을 보여 주고 있다고 생각합니다. 로열티는 왜 가치가 있을까요? 로열티에 대한 관심이 높은 이유는 무엇일까요?

첫째, 예측 가능하고 반복적인 현금흐름을 제공하며, 운영비와 운영비 관련 위험은 제한적입니다. 또한 성장하는 헬스케어 시장에 폭넓게 노출될 수 있고, 다양한 포트폴리오를 구축할 수 있습니다. 다양한 치료 분야에 폭넓게 적용할 수 있는 플랫폼을 보유하고 있다면, 이를 바탕으로 다양한 로열티 포트폴리오를 구축할 수 있습니다. 마지막으로 로열티에는 특허뿐 아니라 규제상 독점권 등 다양한 형태의 강력한 지식재산권 보호가 따르는 경우가 많습니다. 신규 의약품과 관련 로열티를 보호할 수 있는 독점적 제조 기술이나 기타 노하우가 있는 경우도 많습니다. 지식재산권은 옴니앱의 매우 중요한 강점이라고 생각합니다. 예상하셨겠지만, 저희는 여러 가지 혁신적인 기술을 보유하고 있으며, 잠시 후 더 자세히 말씀드리겠습니다. 저희 기술과 관련해 350건이 넘는 특허를 보유하고 있으며, 그중 상당수와 관련된 기술을 오늘 소개해 드리겠습니다.

이 특허들은 다양한 요소를 포괄합니다. 형질전환 동물과 이를 만드는 방법, 스크리닝 기술, 엑스플로레이션의 여러 요소 등이 포함됩니다. 저희는 전 세계적으로 권리를 확보하고 있는 폭넓은 지식재산권 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 중요한 점은 라이선스 계약의 구조와 로열티 보호 및 연계 방식입니다. 저희 기술을 통해 개발된 의약품에 대해 파트너사가 출원하는 특허와 로열티를 연계하고 보호합니다. 이를 통해 저희 로열티의 기반이 되는 매우 다양한 지식재산권 토대가 마련됩니다. 또한 보호 기간이 계속해서 길어지는 효과도 있습니다. 이 슬라이드 오른쪽에는 파트너사들이 출원한 특허가 나와 있습니다. 여기서는 저희 기술에서 나온 화합물이 핵심 발명에 해당합니다.