가디언 파마시 서비시스 26년 2분기 어닝콜

애슐리, 말씀해 주시기 바랍니다. 좋은 오후입니다.

오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 가디언 파마시 서비스의 투자자 관계 부사장 애슐리 스톡턴입니다. 오늘 콜에는 프레드 버크 사장 겸 최고경영자, 데이비드 모리스 최고운영책임자, 윌 머드 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 장 마감 후 가디언은 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 재무 실적을 발표했습니다. 보도자료 사본은 회사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의에는 당사의 현재 가정과 기대를 반영한 미래 지향적 진술이 포함될 예정이며, 여기에는 미래 재무 성과 및 산업과 시장 상황과 관련된 내용이 포함됩니다. 이러한 미래 지향적 진술은 미래 성과를 보장하지 않으며, 실제 결과가 당사의 기대와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

오늘 보도자료와 분기 보고서(Form 10-Q), 그리고 연례 보고서(Form 10-K)에 명시된 특정 위험 요소와 불확실성을 검토하시길 권장합니다. 당사는 이러한 미래 지향적 진술을 발표일 이후에 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콜에서는 회사의 재무 성과와 상태를 논의할 때 일부 비-GAAP 재무 지표를 사용할 예정입니다. 이러한 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역에 관한 추가 정보는 오늘 보도자료에서 확인할 수 있으며, 해당 자료는 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있습니다. 이제 프레드에게 고위 수준의 코멘터리를 부탁드리겠습니다.

감사합니다, 애슐리. 여러분, 좋은 오후입니다. 가디언의 2분기 실적을 검토하기 위해 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 데이비드와 윌이 2분기를 자세히 검토하기 전에, 2026년 상반기 실적에 대한 관점과 올해 남은 기간에 대한 전망부터 말씀드리겠습니다. 가디언은 지역 시장 전반의 견고한 기본 체력과 지속적인 지리적 확장을 포함한 전략적 우선순위에 대한 의미 있는 진전을 바탕으로 계속해서 우수한 성과를 내고 있습니다. 2026년 상반기 동안 보고된 매출은 2% 성장했습니다. IRA 가격 인하가 없었다면 매출은 두 자릿수 초반의 증가를 기록했을 것이며, 이는 사업의 근본적인 성장세를 더 명확히 보여줍니다.

중요한 점은, IRA에 따른 상환 환경 변화로 인한 수익성 영향을 사업 전반에 걸친 엄격한 실행을 통해 성공적으로 완화하여, 2025년 상반기 대비 2026년 상반기 조정 EBITDA가 23% 성장했다는 것입니다. 올해 누적 실적과 남은 기간에 대한 현재 기대치를 바탕으로, 2026년 연간 전망을 상향 조정합니다. 이제 매출은 14억 3천만 달러에서 14억 5천만 달러, 조정 EBITDA는 1억 2,900만 달러에서 1억 3,100만 달러를 예상합니다. 올해 남은 기간 동안 우리의 우선순위는 변함없이, 우리가 지원하는 거주자와 지역사회에 탁월한 서비스를 제공하고, 매력적인 시장에서 플랫폼을 확장하며, 가치 제안을 강화하는 임상 및 운영 역량에 투자하고, 오랫동안 우리 모델의 특징이었던 재무 규율을 유지하는 것입니다.

이러한 우선순위를 지원하려면 오늘날 사업 규모를 관리하면서 앞으로의 성장을 준비할 수 있는 조직 구조와 리더십 팀이 필요합니다. 전사 차원에서, 6월에 우리는 데이비드 모리스를 최고운영책임자(COO)로 임명하는 중요한 진전을 이루었습니다. 데이비드는 창립 이래 가디언의 최고재무책임자(CFO)로 재직한 후 이 역할을 맡았습니다. 그는 이 회사를 세우는 데 중심적인 역할을 했으며, 우리의 전략, 재무 규율, 운영 모델을 형성하는 데 기여했습니다. 그는 우리 사업, 약국 리더들, 지역 시장을 매우 잘 알고 있습니다. 보다 광범위한 COO 역할을 맡으면서 데이비드는 자신의 경험을 운영 및 영업 조직에 보다 직접적으로 적용할 기회를 갖게 되었습니다. 올해 초 운영 우수성 향상을 위해 새로 구성한 현장 운영 리더십 팀이 이제 데이비드에게 보고합니다.

그는 이 새로운 조직 구조에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 데이비드가 COO 역할로 이동함에 따라, 윌 머드를 최고재무책임자(CFO)로 임명하게 되어 기쁩니다. 윌은 2012년에 가디언에 합류했으며, 10년 넘게 데이비드와 긴밀히 협력해 왔습니다. 그동안 그는 조직 내에서 점차 책임을 늘려왔으며, 가디언의 성장과 상장 전환을 지원한 재무 인프라 구축 및 확장에 중요한 역할을 했습니다. 그의 임명은 자연스러운 진전이며, 가디언의 다음 성장 단계에서 재무 조직을 이끌 능력에 대한 우리의 신뢰를 반영합니다. 이러한 전환은 가디언 내에서 우리가 개발한 인재의 깊이, 승계 계획 프로세스의 강점, 그리고 조직 내에서 리더들이 성장할 수 있는 기회를 창출하려는 우리의 의지를 보여줍니다.

이와 함께, 가디언 발전에 중요한 역할을 해온 공동 창립자이자 오랜 비즈니스 파트너인 켄달 포브스가 은퇴했습니다. 그가 수년간 가디언에 기여한 많은 공헌에 감사드리며, 앞으로의 새로운 여정에 행운이 함께하길 기원합니다. 곧 있을 클래스 B 보통주의 마지막 분할 주식이 클래스 A 보통주로 전환되는 건에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 이는 9월 말에 이루어질 예정이며 약 1,350만 주에 해당합니다. 이 전환 이후, 직원, 경영진, 이사들이 현재 보유한 주식을 포함해 총 3,500만 주에서 3,700만 주 사이의 클래스 A 보통주를 집단적으로 보유할 것으로 예상됩니다. 이들 주식 대부분은 3분기 실적 발표 이후인 11월 초에서 중순경에 열릴 다음 거래 가능 기간까지 폐쇄된 거래 제한이 적용됩니다.

대다수 주식을 보유한 경영진과 이사들은 시장 혼란을 최소화하면서 구조적이고 질서 있는 과정을 보장하기 위해 시간에 걸쳐 신중하고 절제된 유동성 접근 방식을 유지할 것을 약속합니다. 이제 통화를 데이비드에게 넘기겠습니다. 그는 우리 운영에 대한 추가적인 관점을 제공할 것입니다.

감사합니다, 프레드. 또 한 분기 견고한 실적을 달성했다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 윌이 재무 결과를 더 자세히 검토할 예정이며, 저는 운영 상황에 대해 간략히 설명하고 가디언의 인프라를 강화하며 확장하는 데 있어 우리가 이루고 있는 진전을 말씀드리고자 합니다. 우리의 임상 역량은 여전히 중요한 가치 제안의 일부이며, 매출 성장 동력을 지원합니다. 올해 상반기 동안, 우리 임상진은 30만 명이 넘는 거주자를 지원했습니다. 이 인구를 대상으로 우리 약국 팀은 5만 건 이상의 임상 개입을 완료했으며, 이는 4만 5천 명이 넘는 거주자에게 영향을 미쳤습니다. 예를 들어, 약 4,000건의 알레르기 위험과 5,000건의 중복 가능 약물 치료 사례를 확인했습니다. 이러한 개입은 시설 파트너의 약물 관련 위험을 줄이는 데 도움을 주며, 더 중요한 것은 거주자 전체 인구의 부정적인 건강 결과를 예방하는 데 기여합니다.

우리는 또한 여러 새로운 임상 이니셔티브를 추진 중이며, 현재 진행 상황에 대해 매우 고무되어 있습니다. 그중 하나가 낙상 위험 프로그램으로, 추가 평가를 위해 더 많은 시설로 확장하고 있습니다. 초기 데이터는 의미 있는 결과 개선을 보여주고 있으며, 더 넓은 거주자 인구와 데이터 세트에서 이 프로그램을 평가할 기회에 대해 기대하고 있습니다. 수익성 측면에서, 우리는 강력한 매출 실적을 지속적으로 순이익 성장으로 전환하고 있습니다. 확장하면서 구매력 증가, 노동 생산성 향상, 지원 인프라 전반의 효율성 증대의 혜택을 누리고 있습니다. 이러한 혜택이 계속될 것으로 기대하지만, 미래 성장을 지원하는 데 필요한 리더십, 시스템 및 인프라에 대한 투자의 중요성도 인식하고 있으며, 필요에 따라 투자를 진행할 것입니다. 운영 실적의 강세는 견고한 현금 창출에도 기여하고 있습니다.

자본 지출 필요를 넘어, 우리는 인수합병과 신규 사업 출범을 자본의 매우 매력적인 활용처이자 추가 성장의 중요한 동인으로 계속 보고 있습니다. 이 전략에 따라 분기 종료 후, 버지니아 셰넌도어 밸리에 기반을 둔 장기 요양 약국인 웰니스 콘셉트 인수를 발표했습니다. 이 약국은 서비스 지향적인 팀과 그들이 제공하는 지역사회에서의 높은 품질 평판을 더해줍니다. 규모는 작았지만, 우리가 플랫폼에 추가하려는 약국 유형과 매우 부합했습니다. 또한 켄터키주 렉싱턴에 신규 약국을 개설하여 해당 주에서의 첫 진출을 기록했습니다. 렉싱턴은 2009년 미들 테네시 인수를 통해 가디언에 합류한 팀이 개발한 네 번째 신규 약국입니다.

이번 개설은 테네시와 신시내티 약국 간의 협력 노력으로, 인수한 인재와 지역 시장 전문성이 결합되어 지속적인 성장을 지원하는 방식을 보여줍니다. 이 노력은 새로 임명된 지역 수석 부사장 중 한 명인 데이비드 브라운이 주도하고 있습니다. 이로써 최근 몇 년간 가장 중요한 조직 이니셔티브 중 하나인 새로운 지역 리더십 구조 도입에 대해 말씀드리고자 합니다. 조직 강화를 위해, 전국 네트워크 전반에 걸쳐 리더십을 제공할 사내 출신 8명의 지역 수석 부사장을 임명했습니다. 이들은 입증된 실적을 가진 가장 강력하고 경험 많은 운영자들입니다. 이들은 우리 약국 팀과 고객, 그리고 우리가 활동하는 시장을 잘 이해하고 있습니다. 목표는 가디언을 항상 차별화해온 기업가 정신과 지역 의사결정을 유지하면서, 지역 약국에 더 큰 일관성, 책임감, 지원을 제공하는 것입니다.