래피드7 Citi’s 2026 Global TMT Conference

초대해 주셔서 감사합니다.

네, 감사합니다. 단연 가장 큰 변화는 최근에 새로운 CEO와 최고 제품 및 기술 책임자가 합류했다는 점입니다. 이 두 분은 경영진 구조 전반에 걸쳐 큰 변화를 가져온 가장 최근의 인사입니다. 저는 지난해 12월에 합류했습니다. 앨런 피터스는 영업 및 마케팅 조직을 이끌고 있으며, 10월에 합류했습니다. 우리 팀은 매우 새롭지만 전반적으로 구성되어 있습니다. 이것이 Rapid7에서 우리가 목격하고 있는 전반적인 변화를 보여준다고 생각합니다. 여러 명이 열정을 가지고 있고, 우리가 할 수 있는 좋은 일들과 함께 협력해야 할 부분들이 있지만, 제품과 시장 진입 전략 등에서 상당한 변화가 있었습니다.

제 전문 분야에 잠시 집중하자면, 제가 합류했을 때 가장 먼저 해결하고자 했던 몇 가지가 있었습니다. 그중 하나는 내년에 만기가 도래하는 대규모 전환사채입니다. 우리는 이 문제를 확실히 해결하고자 했습니다. 현재 이를 처리할 충분한 현금을 보유하고 있습니다. 또한, 우리는 핵심 사업 부문에 대한 명확성을 제공하고자 했습니다. 분기별로 이를 구분하여 보고하고 있습니다. 우리는 이야기를 명확하게 전달하는 데 집중해 왔습니다. 변화 과정에서 우리가 하는 좋은 일들이 방해받지 않도록 하기 위함입니다. 이 점을 투자자들에게 분명히 보여주고자 합니다.

글쎄요, 눈에 띄는 주요 우선순위 몇 가지는, 첫째로 내부와 외부 모두에서 비즈니스를 어떻게 안내할지에 관한 것이었습니다. 아마도 제가 가장 집중해서 다뤄야 했던 가장 큰 사안이었을 것입니다. 우리는 그 부분에 정말 집중해 왔습니다. 가이던스는 항상 다소 어렵습니다. 자원을 구축하지만, 팀은 예측 능력 측면에서, 내부적으로나 공개적으로 제공하는 가이던스 모두에서 정말로 이를 잘 지원해 주고 있습니다. 그것이 큰 중점이었습니다. 그 부분에서 많은 좋은 진전을 이루었다고 생각합니다. 그리고 비즈니스의 명확성도 그렇습니다. 투자자들로부터 자주 듣는 것 중 하나는 스토리가 복잡하다는 점이었습니다.

투자자들은 선택지가 많기 때문에 우리가 어디에 있고 무엇을 하고 있는지 명확히 볼 수 있어야 하며, 이를 구분해서 보여줄 수 있어야 합니다. 핵심 사업과 비핵심 사업, 그리고 핵심 D&R과 익스포저 관리 내의 세부 사항까지 구분하는 것이 중요합니다. 이런 부분들을 명확히 하는 것이 정말 중요합니다. 내부적으로는 분기별로 좋은 점과 부족한 점을 이사회와 리더들에게 명확히 전달할 수 있도록 전반적인 데이터 관리 측면에 깊이 파고들려고 노력했습니다. 그 부분에서 상당히 좋은 개선을 이루었다고 생각합니다. 이 모든 것은 평생 계속해 나갈 수 있는 일입니다.

하지만 현재 우리 위치는 재무 부서가 훨씬 더 지원 역할에 집중하는 여정의 일부라는 점입니다. 제품 및 기술 측면과 시장 진출 측면에서는 저희가 최전선에 있지 않습니다. 저희 파트너들이 그 역할을 수행하고 있으며, 정말 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 제품 측면에서 댄이 아직 새로워서 많은 데이터를 흡수하고 있지만, 이제는 조직을 잘 이끌기 시작했습니다. 그는 자신의 아래에 새로운 리더십을 영입하고 있습니다. 이 점이 우리 많은 사람들에게 매우 흥미로운 부분입니다. 제품 전략을 수립하는 데 있어, 우리는 그와 끊임없이 협력해야 합니다. 재무 담당자로서 저는 바로 ROI로 뛰어들고 싶지만, 솔직히 제가 할 수 있는 최선은 그가 좋은 결정을 내릴 수 있도록 필요한 데이터를 제공하는 것입니다.

이 제품들이 출시되거나 새로운 변화가 생기면, 우리는 당연히 그 진행 상황을 모니터링할 것입니다.

제가 보기에는 가장 진척된 부분은 앨런 피터스 조직 쪽이라고 말씀드릴 수 있습니다. 앨런은 다시 한 번 10월에 합류했습니다. 그는 영업 킥오프 전까지 조직 내 변화를 신속히 진행했습니다. 팀을 출발시키기 위해서였습니다. 그가 정말 훌륭하게 해냈다고 생각하며, 올해 첫 두 분기 동안 영업사원 생산성이 상당히 향상되는 것을 확인했습니다. 이는 단순히 팀을 구성하는 것뿐만 아니라 측정 가능하고 명확한 성공을 거두고 있다는 좋은 신호입니다. 저희에게 매우 고무적인 일입니다. 와엘이 합류한 지 100일이 되었는데, 와엘은 이전부터 이사회에 있었기 때문에 큰 도움이 되었지만, 분명히 큰 변화입니다.