플로텍 인더스트리스 EnerCom Denver – The Energy Investment Conference

고맙습니다, 라이언. 네, 마이크가 잘 작동하는지 확인해 주세요.

약간의 피드백이 있네요. 좋은 아침입니다. 앞서 말씀드렸듯이 저는 플로텍의 CEO 라이언 이젤입니다. 4년 연속 10번째 에너컴에 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 올해도 플로텍의 성과와 전략 실행 현황을 여러분께 업데이트할 기회를 갖게 되어 기쁩니다. 플로텍을 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 상장 기업입니다. 20년 넘게 상장되어 있습니다. 대부분 에너지 분야에서 화학 회사로 저희를 알고 계실 텐데, 오랫동안 그 분야에 있었습니다. 저를 포함한 현재 팀이 합류한 이후, 실시간 데이터 분석과 혁신적인 화학 기술의 융합에 초점을 맞춘 조직의 전환 전략을 수립했습니다.

이 전략은 2021년 중반에 도입되었으며, 비즈니스를 실시간 데이터 분석 사업으로 전환하면서 데이터 서비스 구성 요소 품질 측면에서 성장하는 모습을 매우 만족스럽게 보고 있습니다. 현재 비즈니스 구조를 보면 두 가지 뚜렷한 부문이 있습니다. 하나는 당사의 핵심 플랫폼인 처방 화학 관리 서비스에 기반한 화학 기술 부문입니다. 다른 하나는 독특한 근적외선 기술을 기반으로 한 신흥 데이터 분석 부문으로, 화학을 모니터링하고 5초마다 측정하여 수많은 운영에서 논리와 고급 의사결정을 지원합니다.

이는 석유 및 가스 업스트림 부문뿐만 아니라 이제는 비계량 전력 생산, 생산 화학, 수자원 관리, 인프라, 정유 및 정제 연료 등으로 사업을 확장하는 데 기여하고 있습니다. 또한, 저희가 단순히 석유 및 가스 전문 화학 회사로 인식되는 것을 넘어, 반복 수익 계약, 더 나은 수익성, 그리고 전반적인 주주 가치를 목표로 하는 산업화된 플랫폼으로 사업을 전환할 수 있는 많은 경로를 열어주었습니다. 2025년 2분기부터 2026년 2분기까지의 성장률을 보면, 회사의 총이익이 거의 두 배로 증가하는 등 극적인 성과를 보였습니다.

이제 실시간 데이터 분석이 반복 수익과 수주 잔고 계약에 힘입어 조직 총이익의 51% 이상을 차지하는 것을 보실 수 있습니다. 플로텍의 확장되는 주소 지정 가능 시장에 대해 말씀드리겠습니다. 2021년 초에 인수했을 때, 저희가 다룰 수 있는 시장 규모는 약 20억 달러에 불과했고, 그 전체 시장은 거래성 성격이 강하며 원자재 가격에 매우 민감했습니다. 실시간 데이터 분석을 도입하면서 전력 생산, 수질 화학, 고급 수질 모니터링, 생산 화학 등 많은 산업 공정에 새로운 경로가 열렸습니다. 현재 저희의 주소 지정 가능 시장은 거의 200억 달러로 확대되었으며, 그중 180억 달러는 석유 및 가스의 원자재 가격과 반드시 연동되지 않습니다.

더 중요한 점은 실시간 모니터링 서비스와 데이터 서비스 계약에 힘입어 상당히 개선된 마진으로 장기 반복 수익 계약을 체결할 수 있게 되었다는 것입니다. 현재까지 플로텍은 2021년에는 반복 수익 잔고가 전혀 없었으나, 지금은 5억 달러 이상의 반복 수익 잔고를 확보하며 조직의 성장을 이루었습니다. 실시간 데이터 분석과 고급 화학 기술 간의 이 혁신적 접근법이 자리 잡기 시작하는 것을 보실 수 있습니다. 2분기 실적을 보면 사업에 극적인 변화가 있었습니다. 10년 만에 가장 강력한 매출 분기를 기록했습니다. 매출은 거의 1억 달러에 달했습니다. 전년 동기 대비 70% 개선된 수치입니다. 총이익은 65% 증가했으며, 주당순이익과 조정 EBITDA 등 모든 지표에서 전년 대비 큰 폭의 개선이 있었습니다.

특히 저희 신흥 데이터 분석 부문이 반복 수익 잔고 계약을 견인하며, 2026년 2분기에 기록적인 분기를 달성했는데, 이는 이전 기록이었던 1분기 대비 85% 증가한 수치로, 이 사업이 모멘텀을 얻고 있음을 보여줍니다. 데이터 분석 부문의 흥미로운 점은 이 성장의 원동력인 대부분의 업스트림 기술이 2025년 하반기에야 상업화되었다는 것입니다. 따라서 데이터 분석 분야에서 우리가 보고 있는 성장은 9이닝 야구 경기의 첫 이닝에 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 조정 EBITDA와 순이익 성장률을 보면, 전년 동기 대비 순이익은 463%, 조정 EBITDA는 109% 증가했습니다.

이것이 플로텍의 장기적인 관점에서 어떻게 영향을 미쳤는지 보면, 저희의 변혁적 성장 스토리는 계속되고 있습니다. 거의 5년 동안 저희는 총이익 개선뿐 아니라 매출 성장도 지속적으로 보여주고 있습니다. 2분기 말에 가이던스를 업데이트했으며, 현재 가이던스의 중간값은 2025년 실제 실적 대비 조정 EBITDA와 매출이 각각 45%, 49% 개선된 수치를 나타냅니다. 이는 2분기 실적 발표 전에 저희가 발표한 최근 파워 보드 계약은 포함하지 않은 수치입니다.

다시 말씀드리면, 2021년 매우 작은 주소 지정 시장에서 시작한 조직의 변화가 이제는 더 큰 시장과 빠른 성장으로 이어지면서 플로텍의 확장성, 다양성, 규모를 보여주고 있으며, 이는 주주 수익 개선뿐 아니라 장기적으로 조직의 전반적인 안정성에도 기여하고 있습니다. 세그먼트를 좀 더 자세히 살펴보면, 저희 화학 사업은 계속해서 시장을 능가하는 성과를 내고 있습니다. 2023년 이후 전반적인 평균 프랙 플릿 수가 감소하는 것을 보셨을 것입니다. 연간 기준으로 보면 2025년 2분기부터 2026년 2분기까지 감소가 있지만, 국내 매출은 연간 43% 증가하는 등 상당한 성장을 보이고 있습니다.

더 중요한 점은, 저희가 사우디 아람코와 함께 중동의 자푸라 필드에서 진행 중인 사업, 아르헨티나에서의 성장, 그리고 아부다비에서의 성장 덕분에 국제 성장에서 기록적인 성과를 냈다는 것입니다. 거의 172%에 달하는 상당한 증가로, 이는 더 안정적인 매출을 견인하고 있습니다. 장기적으로 보면, 저희가 보유한 대부분의 매출은 최대 5년까지 계약이 체결되어 있습니다. 더 중요한 점은, 완전한 공급 시스템에서 마진이 개선되고 있다는 것입니다. 특이한 점은, 저희가 이제 화학 기술을 실시간 데이터 분석과 결합하여 수질, 생산 품질, 수압 파쇄 및 완성 작업에 최적의 출력을 위한 다양한 화학 성분을 단계별로 의사결정할 수 있게 되었다는 점입니다.

올해 하반기를 보면, 저희는 국제 화학 사업이 계속 성장할 것으로 기대하고 있으며, 현재 사우디 아람코 최대 유전인 자푸라 필드에서 수압 파쇄 유체의 100%를 공급하고 있고, 12월까지 프랙 크루 수가 50% 증가할 것으로 예상합니다. 다시 한번, 하반기 매출이 강세를 보일 것으로 전망됩니다. 이는 실시간 데이터 분석과 첨단 화학 기술의 융합에 관한 저희 전략의 강점을 보여줍니다. 국제 성장에 대해 좀 더 깊이 살펴보았습니다. 이는 2021년에 비즈니스에 도입한 장기 전략 요소로, 다년간의 과정을 거쳐 저희 비전통 유체가 사우디 아람코의 승인을 받았으며, 이제는 시장 점유율 100%를 달성한 서비스 제공 역량을 보여줍니다.

중동 지역에서 일부 분쟁으로 인한 혼란이 있었음에도 불구하고, 이 유전은 매우 안정적이라는 점이 독특합니다. 이는 사우디가 내부 경제를 견인하기 위해 투자한 최대 규모의 비전통 에너지 생산 프로젝트입니다. 저희는 공급망 문제를 겪었지만, 전통적으로 다만(Dammam)에서 작업하던 것을 제다(Jeddah)로 이전하는 등 원활하게 대응해왔습니다. 운영을 이전하는 과정도 매우 순조로웠습니다. 이 덕분에 추가 작업을 확보할 수 있었습니다. 이 분야가 계속 성장할 것이라고 확신합니다. 흥미로운 점은, 이곳에 적용된 화학 기술뿐만 아니라, 저희의 실시간 데이터 모니터링 시스템도 Transmix, 계량기 뒤 발전용 가스 모니터링, 그리고 사우디 아람코의 기타 적용 활동에 활용되고 있다는 것입니다.

이러한 접근 방식을 아르헨티나, 아부다비, 그리고 카타르에서 진행 중인 사업장으로 확장하고 있으며, 이들 지역 환경이 올해 계속 확대될 것으로 기대하고 있습니다. 전통적으로 국내 에너지가 둔화될 때, 국제 사업의 성장이 안정성을 크게 제공하는 것을 확인할 수 있습니다. 해당 지역의 많은 경제권은 효율성과 운영 개선을 위한 첨단 모니터링 기술에 대한 수요가 분명히 높습니다. 저희의 실시간 데이터 분석은 왜 특정 화학 제품을 선택하는지, 그것이 어떻게 성능을 개선하는지, 더 중요한 것은 운영 전반의 효율성과 투자 자본 대비 수익을 어떻게 높이는지에 대한 가시성과 투명성을 제공합니다.