이플러스 27년 1분기 어닝콜

이번 콜에는 마크 매런 CEO 겸 사장, 대런 레이겔 ePlus 테크놀로지 COO 겸 사장, 일레인 매리언 CFO, 그리고 아만다 듀프리 부총괄 법률 고문이 참석해 있습니다. 오늘 오후에 저희가 하는 발언 중 역사적 사실이 아닌 부분은 미래 예측 진술로 간주될 수 있으며, 이는 경영진의 현재 계획, 추정 및 전망에 기반하고 있음을 알려드립니다. 실제 결과와 예상되는 미래 결과는 오늘 오후 발표한 실적 보도자료 및 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 정기 보고서, 최근 연례 보고서(Form 10-K), 분기 보고서(Form 10-Q) 및 기타 제출 문서에 상세히 기재된 특정 위험과 불확실성으로 인해 상당히 달라질 수 있습니다.

모든 미래 예측 진술은 해당 진술이 이루어진 시점을 기준으로 하며, 회사는 새로운 정보나 미래 사건 등에 따라 이들 진술을 업데이트할 책임이 없음을 알려드립니다. 또한, 이번 콜에서는 일부 비GAAP 지표를 사용할 예정입니다. 비교를 위해 GAAP 재무 조정 내역은 당사 웹사이트 www.eplus.com의 투자자 정보 섹션에 게시된 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이제 마크 매런에게 마이크를 넘기겠습니다.

마크 님, 부탁드립니다. 감사합니다, 클레이튼. 여러분, 안녕하십니까. 2027 회계연도 1분기 실적 발표 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

어려운 비교 대상에도 불구하고 견고한 분기 실적을 달성했습니다. 전년도에는 여러 대형 기업 주문의 시기적 이점이 있었습니다. 1분기에는 미래 성장을 지원하기 위한 사업 투자와 관련된 일부 비용이 포함되었으나, 특히 중견 시장 고객들 사이에서 전반적인 수요는 견조했습니다. 올해 남은 기간 동안 예약 및 미체결 주문이 크게 증가한 점에 대해 고무적으로 생각합니다. 무엇보다도, 우리의 실적은 주요 운영 및 전략적 이니셔티브를 잘 실행하고 있음을 보여줍니다. 우리는 매력적인 시장에서 입지를 확대하고 고객 기반을 확장하는 데 집중하며, 다중 아키텍처 역량을 활용해 점점 더 복잡해지는 기술적 과제를 해결하는 데 고객을 지원하고 있습니다.

AI, 클라우드, 보안, 네트워킹이 계속 융합됨에 따라 혁신적인 솔루션을 통합하는 능력이 더욱 큰 경쟁 우위 요소가 되고 있습니다. 이 노력의 핵심은 AI 역량을 지속적으로 강화하는 것입니다. 우리 고객들은 AI를 안전하고 효율적이며 대규모로 배포하는 방법에 집중하고 있습니다. 우리는 보안 역량을 활용해 데이터 우선 전략에 기반한 안전한 AI 솔루션을 구축했으며, 앞으로도 고객이 필요로 하는 혁신적인 신제품을 계속 개발해 나가고 있습니다. 그 예로, 시스코 및 엔비디아와 협력해 개발한 자율형 에이전트 AI 플랫폼이 있는데, 이는 보다 안전한 AI 인프라를 제공하며 스스로 진단하고 복구하는 데 인간의 개입을 줄여줍니다. 이 플랫폼은 운영 복잡성을 줄이고, 사고 대응 속도를 높이며, IT 및 보안 팀이 반응적 문제 해결에서 자율 운영으로 전환할 수 있게 합니다.

또한, 장기적인 성장과 사업 확장을 지원하기 위해 고객 대응 인력을 지속적으로 확충하고 시스템과 프로세스를 개선하는 등 ePlus의 미래에 투자하고 있습니다. 내부적으로는 AI를 활용해 영업 조직 전반의 효율성과 효과성을 향상시켜 고객 경험을 개선하고 있습니다. 고객 우선 접근법은 우리의 모든 활동의 중심이며, 지난 1년간 고객과의 관계를 심화하고 강화하는 데 의미 있는 진전을 이루었습니다. 이를 뒷받침하는 지표로 최근 업계 평균을 상회하는 74의 넷 프로모터 점수를 기록했습니다. 이는 수년간 쌓아온 신뢰를 반영하는 것으로, 고객 기반 내 점유율 확대와 신규 고객 확보에 큰 도움이 되고 있어 자랑스럽게 생각합니다. 우리의 재무 상태는 견고하며, 안정적인 현금 흐름을 창출하고 자본을 효율적으로 배분하고 있습니다.

앞으로도 유기적 성장에 투자하고 전략적 인수합병 기회를 모색하며, 배당과 자사주 매입을 통해 주주에게 자본을 환원할 계획입니다. 우리는 1년 전 배당을 시작했으며, 지금까지 총 2,670만 달러를 지급했습니다. 같은 기간 동안 5,310만 달러 상당의 자사주를 매입했습니다. 현재 자사주 매입 승인 한도는 150만 주이며, 기회가 있을 때마다 매입을 계속할 예정입니다. 전반적으로 2027 회계연도 시작을 견고하게 출발했습니다. 건강한 고객 수요와 전략적 집중 분야 전반에서 강한 활동, 관리형 서비스 수익 및 제공 분야에서 견고한 성장을 보이고 있습니다. 그 결과, 2027 회계연도 가이던스를 유지하고 있습니다.

우리는 전략 실행에 계속 집중하며, 시간이 지남에 따라 운영 레버리지를 강화하고, 고객과 주주를 위한 장기 가치를 창출하며, 과거에 언급한 바와 같이 전 세계 메모리 칩 부족과 지정학적 문제를 포함한 잠재적 역풍을 지속적으로 모니터링하고 있습니다. 이제 분기 실적에 대해 더 자세히 논의하기 위해 대런에게 마이크를 넘기겠습니다.

대런? 감사합니다, 마크. 저는 이번 분기, 사업 부문, 그리고 전체 전략에 대해 말씀드리겠습니다.

일레인이 실적을 더 자세히 설명할 예정입니다. 제품 측면에서는 마크가 언급한 것처럼 강한 전년도 실적과 어려운 비교 기준에도 불구하고 총 청구액과 순매출 모두에서 소폭의 성장을 기록했습니다. 이번 분기의 큰 긍정적 요인은 예약 주문과 미결 주문이 모두 크게 증가했다는 점입니다. 분기 말 기준 미결 주문은 전년 대비 6억 5천만 달러 이상 증가했으며, 이는 다양한 제품에 대한 건강한 수요를 반영합니다. 특히 AI 인프라와 관련된 AI 외 기회들이 정기적으로 나타나고 있으며, 금융 서비스, 통신, 서비스 제공업체, 네오클라우드를 포함한 여러 산업에서 대규모 AI 연계 현대 네트워크 인프라 및 데이터 센터 수주를 확보했습니다. 이 수주들을 매출로 전환하고 납품하는 데는 시간이 걸리겠지만, 이는 우리의 전략적 실행력을 입증하는 사례입니다.

또한 고객이 다가오는 AI 투자를 지원할 솔루션을 설계하고 제공하는 데 있어 우리의 역량을 보여줍니다. AI 관련 인프라 수요는 강력하며 견고한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 고객들이 에이전틱 AI와 메모리-애즈-어-서비스 같은 흥미로운 서비스 중심 AI 제품에 관심을 보이고 있음을 확인하고 있습니다. 보안 부문도 강한 실적을 유지했으며, 이번 분기 총 청구액이 15.6% 증가했습니다. 보안 제품은 소프트웨어 비중이 높아 일부 제품 공급 문제의 영향을 덜 받습니다. 더 중요한 것은 보안이 고객들에게 여전히 우선순위라는 점입니다. 1분기에 수백만 달러 이상의 다년간 대규모 기업용 소프트웨어 라이선스 계약을 여러 건 체결하여 성장에 기여했습니다.

ePlus는 여러 보안 제품과 플랫폼을 통합하고, 기업 전반의 보안 관리 방식을 개선하며, 고객을 전략적 벤더 파트너 솔루션과 연결하는 데 풍부한 지식과 전문성을 제공합니다. 시장에서 목격되는 많은 에너지를 잘 표현하는 문구는 'AI를 위한 보안, 보안을 위한 AI'입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 고객의 AI 이니셔티브와 관련된 서비스 활동과 기회가 증가하고 있습니다. 지난해 Realwave 인수에 이어, 최근 FIFA 월드컵 경기와 관련된 문제를 해결하는 데 고객에게 상세한 인사이트를 제공하고 지원했습니다. 맞춤형 솔루션에는 AI, 카메라, 라이트 디텍션 앤 레인징 기술이 Realwave 플랫폼 위에 통합된 당사의 서비스가 포함되었습니다.

팀은 짧은 시간 내에 훌륭하게 실행하여 성공적인 결과를 도출했으며, 이를 통해 이 고객뿐만 아니라 다른 고객을 위한 잠재적 사용 사례를 크게 확대할 수 있는 추가 기회를 창출했습니다. 프로페셔널 서비스는 일부 프로젝트가 제품 배송 지연으로 인해 다소 감소했습니다. 우리의 프로페셔널 서비스 팀은 사업 전반에 깊이 관여하고 있으며, 제품 판매에도 중요한 기여를 하고 있습니다. 매니지드 서비스는 다시 한 번 두 자릿수 성장을 기록하며 처음으로 5천만 달러를 넘어섰습니다. 이는 전략 실행의 지속성과 더 큰 반복 수익 사업 구축에서의 진전을 반영하는 중요한 이정표입니다. 성장은 주로 클라우드 및 데이터 센터 서비스와 관련된 추가 수익에 의해 견인되었습니다. 고객들은 당사의 다양한 제품에 걸쳐 지속적인 관리 및 지원을 제공해 줄 것을 계속해서 기대하고 있습니다.