랩코프 홀딩스 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 안녕하십니까. 랩코프의 2026년 3분기 실적 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다.

오늘 저와 함께 랩코프 회장 겸 최고경영자 애덤 셰크터와 총괄부사장 겸 최고재무책임자 줄리아 왕이 참석했습니다. 오늘 아침 랩코프 투자자 관계 웹사이트(ir.labcorp.com)의 이벤트 섹션에 보도자료와 사업 및 운영에 관한 추가 정보가 담긴 보충 재무자료를 게시했습니다. 이번 웹캐스트의 다시보기는 투자자 관계 웹사이트에서 1년간 제공할 예정입니다. 오늘 웹캐스트에서는 2026년 3분기 조정 비일반회계기준 실적, 자본 배분 전략, 그리고 2026년 연간 재무 가이던스 업데이트를 중점적으로 다루겠습니다. 일반회계기준 실적과 비일반회계기준 재무지표를 가장 유사한 일반회계기준 재무지표와 조정한 내역은 오늘 발표된 실적 보도자료와 보충 재무자료에서 확인하실 수 있습니다.

비일반회계기준 재무지표의 사용에 관한 자세한 내용은 보충 자료의 ‘조정 지표 사용’ 섹션을 참조해 주십시오. 오늘 발표에서 ‘유기적 성장’은 인수, 사업 매각, 환율 변동의 영향과 초기 개발 사업에서 취한 기타 전략적 조치를 제외한 수치를 의미합니다. 오늘 발표에는 미래예측진술도 포함됩니다. 여기에는 이에 수반되는 가정과 함께 2026년 재무 가이던스 업데이트 및 장기 재무 전망, 다양한 요인이 당사의 사업·영업 및 재무 실적·현금흐름·재무 상태에 미칠 것으로 예상되는 영향, 세계 경제 및 시장 상황, 향후 사업 전략, 인수와 기타 거래 및 파트너십에서 기대되는 비용 절감·혜택·시너지, 향후 성장 기회 등이 포함되며, 이에 국한되지는 않습니다. 이러한 미래예측진술은 모두 다양한 요인에 따라 변경될 수 있으며, 그중 상당수는 당사의 통제 범위를 벗어납니다.

자세한 내용은 당사의 최신 연례보고서(Form 10-K), 이후 제출된 분기보고서(Form 10-Q), 그리고 회사가 증권거래위원회(SEC)에 제출한 기타 서류에 포함되어 있습니다. 당사의 기대가 바뀌더라도 이러한 미래예측진술을 업데이트할 의무는 없습니다. 이제 랩코프의 회장 겸 최고경영자(CEO)인 애덤 셰크터에게 통화를 넘기겠습니다.

애덤, 부탁드립니다. 감사합니다, 니콜로. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘 함께해 주셔서 감사드리며, 2026년 3분기 실적을 살펴보겠습니다. 랩코프는 물량 증가에 힘입어 매출이 7% 성장하고, 전사적으로 마진이 확대되었으며, 주당순이익이 14.5% 증가하는 등 또 한 번 견조한 분기 실적을 달성했습니다. 이번 실적은 진단 및 바이오제약 실험실 서비스 사업의 성장세를 이어가는 가운데 규율 있는 실행을 지속한 결과입니다. 이처럼 견조한 실적을 바탕으로 2026년 가이던스를 상향 조정합니다. 이번 분기의 구체적인 내용을 살펴보기에 앞서, 먼저 파마(PAMA)에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 파마와 관련된 수가표 변경안이 최근 발표된 데 대해 실망스럽게 생각합니다. 이 변경안은 2027년부터 수백 가지 검사에 대한 메디케어 환급률을 낮출 것으로 예상됩니다. 잠정 수가표는 더 광범위한 상업 실험실 시장을 충분히 반영하지 못합니다.

제안된 수가는 2024년 메디케어 파트 B 지급 대상 실험실 전체의 2%에서 수집한 데이터에 의존하며, 의사 사무실 내 실험실과 병원 외부 의뢰 실험실의 데이터는 매우 제한적입니다. 저희는 이러한 수가 삭감이 환자의 실험실 서비스 이용을 위협하고, 환자 진료와 혁신에 부정적인 영향을 미치며, 미국 전역 실험실의 지속 가능성에도 타격을 줄 것으로 봅니다. 저희는 2026년부터 2029년까지의 장기 전망을 수립할 때 이미 파마 관련 환급 압박을 고려했으며, 오늘 그 전망을 재확인합니다. 기반 사업의 견조한 성장세와 바이오제약 실험실 사업의 호조, 앞에 놓인 사업 개발 기회, 그리고 런치패드 이니셔티브를 바탕으로 저희는 미래를 매우 긍정적으로 보고 있습니다. 랩코프는 미국에서 지속 가능하고 혁신적인 실험실 진단 시스템을 장려할 해결책으로, 초당적 지지를 폭넓게 받고 있는 결과법(RESULTS Act)을 계속 지지합니다.

이제 3분기의 견조한 재무 실적을 살펴보겠습니다. 매출은 7% 증가한 38억 달러를 기록했습니다. 조정 영업이익(AOI) 마진은 60베이시스포인트 확대된 15%를 기록했습니다. 조정 주당순이익은 14.5% 증가한 4.78달러를 기록했습니다. 잉여현금흐름은 4억 1,200만 달러였습니다. 사업 부문별로 살펴보면, 진단 부문 매출은 6.5% 증가한 29억 달러를 기록했습니다. 바이오제약 실험실 서비스 매출은 중앙검사실의 지속적인 호조에 힘입어 8.5% 증가한 8억 6,700만 달러를 기록했습니다. 분기 중 BLS 수주·매출 비율은 1.13이었으며, 최근 12개월 기준으로는 1.10이었습니다. 잠시 후 줄리아가 견조한 실적과 상향 조정된 2026년 가이던스에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 인베스터 데이에서 저희는 랩코프의 전략적 다음 단계를 제시하고, 장기적으로 매력적인 성장을 이끌 것으로 생각하는 우선순위를 설명했습니다. 그 첫 번째는 특수검사 분야의 선도적 지위를 확보하는 것입니다.

특히 종양학, 신경학, 자가면역질환, 여성 건강과 같은 고성장 특수 분야에서 새로운 치료법이 등장함에 따라, 랩코프의 검사 솔루션은 신약 개발, 진단, 치료법 선정 및 지속적인 질병 모니터링에 필수적인 역할을 하고 있습니다. 저희 특수검사 사업은 진단 시장 전반보다 약 세 배 빠른 성장세를 이어가고 있습니다. 중요한 점은 이러한 성장이 핵심 검사실 사업에도 긍정적인 파급효과를 가져온다는 것입니다. 의사들이 환자에게 다른 랩코프 검사와 함께 특수검사를 처방하는 경우가 많아 특수 진단검사와 핵심 진단검사 모두에서 검사 건수가 증가하고 있습니다. 이번 분기에는 고성장 잠재력이 높은 주요 특수 분야 전반에서 선도적 입지를 더욱 강화했습니다. 종양학 분야에서는 정밀의학을 의미 있게 발전시켰습니다. 진행성 흑색종 환자를 지원하는 동반진단검사가 미국 식품의약국(FDA)의 승인을 받았다고 발표했습니다. 이번 승인은 환자와 의료진의 치료 결정에 도움을 주며, PGDx 플랫폼의 역량을 입증해 동반진단 분야에서 저희의 입지를 강화합니다.

이 플랫폼은 향후 동반진단 기회를 지원할 수 있으며, 바이오제약 고객들의 관심도 높아지고 있습니다. 또한 오리건 보건과학대학교 나이트 암 연구소와 공동 임상 연구를 발표했습니다. 이 연구에서는 치료법이 발전했음에도 여전히 중요한 임상적 과제로 남아 있는 근육침윤성 방광암의 재발을 검출하기 위해 랩코프의 혈장 디텍트 게놈 잔존질환 검사를 평가합니다. 신경학 분야에서는 새로운 치료법과 혈액 기반 바이오마커, 신경퇴행성 질환에 대한 이해의 진전으로 더 이른 진단, 더욱 정확한 치료 결정, 환자 치료의 개선이 가능해지고 있습니다. 랩코프는 이 분야의 선도 기업이며, 알츠하이머병, 파킨슨병, 근위축성 측삭경화증, 다발성 경화증, 뇌전증, 뇌졸중 및 기타 신경계 질환을 아우르는 검사 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 분기 종료 후 알츠하이머병 진단을 위한 FDA 승인 pTau-217 검사를 출시했으며, 일차 진료와 전문 진료 환경 모두에서 이용할 수 있습니다. 이번 출시는 임상 현장에서 알츠하이머병 검사를 확대해 더 이르고 접근성 높은 진단을 가능하게 할 것입니다.

이 검사는 특수검사 분야에서 가장 빠르게 성장하는 영역 중 하나인 알츠하이머병 검사 분야에서 저희의 입지도 강화할 것입니다. 특수 분야에 대한 집중을 넘어, 저희는 과학과 혁신을 활용해 중요한 여러 의료 수요에 대응하고 있습니다. 예를 들어, 바이러스성 간염 중 가장 중증인 형태를 조기에 발견할 수 있도록 B형 간염 D형 반사검사를 출시했습니다. 워터스 코퍼레이션과의 협력을 발표했습니다. 이를 통해 랩코프는 임상의 채취와 자가 채취 방식 모두에서 미국 식품의약국(FDA) 승인을 받은 BD 온클래리티 HPV 검사를 제공하는 최초의 상업용 검사실이 됐습니다. 검사 방식에는 병원 내 검사, 환자 서비스 센터 방문 검사, 재택 검사가 포함됩니다. 이제 의료 시스템과 선도적인 제약사의 선호 파트너가 된다는 우선 과제에 대해 말씀드리겠습니다. 파트너십과 인수를 통해 검사 역량에 대한 접근성을 확대하고, 규모의 경제와 과학, 운영 우수성의 혜택을 고객에게 제공할 수 있습니다. 이번 분기에 MLM 메디컬 랩스를 인수해 글로벌 중앙검사실 역량을 확대했습니다.

이번 인수로 랩코프는 북미, 유럽, 아시아, 아프리카 등 4개 대륙에 자체 소유 검사실 네트워크를 보유한 유일한 중앙검사실 서비스 제공업체가 됐습니다. 또한 전국 지역사회 보건센터 네트워크 전반에서 리더십 개발을 강화하고, 진료 개선을 지원하며, 지역사회 건강 증진 사업을 추진하기 위해 전미 지역사회 보건센터 협회와 파트너십을 맺었습니다. 분기 종료 후 세 건의 인수 계약을 체결했습니다. 각 거래는 첫해에 조정 주당순이익을 늘리고 3년 차까지 자본 비용을 회수한다는 재무 기준을 충족할 것으로 예상됩니다. 각 거래의 완료 시점은 규제 당국의 승인 및 통상적인 거래 종결 조건에 따라 달라집니다.

여기에는 바이오레퍼런스 헬스의 검사 사업 중 일부 자산을 인수하는 계약, 프리퀄, 포사이트, 스니크픽, 퍼스트진 검사를 포함한 미리어드 제네틱스의 산전 건강 검사 사업을 인수하는 계약, 그리고 약물 검사 및 감시 분야에서 15년 넘는 경험을 보유한 공인 특수검사실인 밀레니엄 헬스를 인수하는 계약이 포함됩니다. 장기 성장 전략을 뒷받침하는 파트너십 및 인수 기회를 계속해서 폭넓게 발굴하고 있습니다. 앞으로 이 기회들에 대해 여러분과 논의할 수 있기를 기대합니다. 이제 정밀의학과 소비자 건강을 모두 아우르는 개인 맞춤형 건강 솔루션에 대해 말씀드리겠습니다. 여러 신규 동반진단 제품과 더불어, 소비자가 자신의 건강을 더 잘 이해하고 관리하며 개선할 수 있도록 돕는 솔루션도 출시했습니다. 이번 분기에 랩코프 온디맨드는 어드밴스드 헬스 패널과 마커 바이 랩코프 유전자 건강 패널을 출시했습니다.