노바백스 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference

피트, DJ이기도 하시죠.

감사합니다, 피트. 말씀하신 대로 저는 CEO 존 제이콥스입니다. 제 왼쪽에 계신 분이 R&D 총괄 밥 워커이고, 그리고 존경하는 저희 CFO 짐 켈리입니다. 노바백스에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 저희를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 노바백스는 백신 및 잠재적으로 면역치료제 분야에서 검증된 기술 플랫폼을 보유한 혁신적인 바이오텍 기업입니다. 항원 개발을 위한 나노입자 단백질 기반 플랫폼과, 백신 성능을 더욱 끌어올릴 수 있는 독창적이고 차별화된 매트릭스-M(Matrix-M) 보조제를 보유하고 있습니다. 이를 병용으로 적용하면 면역반응을 강화하는 것은 물론, 다른 제약사 입장에서는 COGS(매출원가) 절감 등에도 기여할 잠재력이 있습니다.

지난 3년 동안 저희는, 피트, 팬데믹 기간 동안 코로나 백신이라는 단 하나의 백신 상용화에만 집중하던 회사에서 완전히 다른 국면의 회사로 탈바꿈했습니다. 현재는 저희 기술을 포함할 수도 있는 잠재적 백신 포트폴리오를 구축할 인프라와 역량을 갖춘 글로벌 파트너들에게 저희 기술을 아웃라이선스하는 데 집중하고 있습니다. 또한 자체 R&D 역량은 유지하면서도, 저희 자산을 진전시키고 기술의 활용 범위를 확대하기 위해 선별적으로 투자 결정을 내리고 있습니다. 실제로 지금은 감염병뿐 아니라 종양학 분야의 가능성까지 본격적으로 탐색하고 있습니다. 이 부분은 오늘 조금 더 말씀드리겠습니다.

그리고 지난 3년 동안, 이러한 새로운 전략을 수립하고 출범시키는 것과 병행하여 핵심 인재와 역량은 유지하면서 인력과 함께 비용 구조를 80%에서 90%까지 감축했고, 동시에 새로운 전략의 지속적 실행을 뒷받침할 수 있도록 2년 이상의 현금 런웨이를 확보한 상태로 회사를 재정비했습니다.

전략 실행 측면에서 지금까지 이룬 성과에 대해 저희는 매우 만족하고 있으며, 피트, 2025년 1월에 새로운 전략을 공식적으로 전면 론칭했습니다. 현재까지 전 세계 상위 10대 제약사 중 4곳이 저희와 협업하고 있습니다. 사노피와 화이자처럼 직접 라이선스 파트너로 협업하는 경우도 있고, MTA(물질이전계약, Material Transfer Agreement)를 통해 저희 기술에 접근해 자사 연구실에서 이를 시험해 볼 수 있도록 하는 형태도 있습니다. 실제로 올해 초, 상위 10대 제약사 중 한 곳이 저희와 MTA 계약을 새로 체결했다고 발표했는데, 그 회사는 시가총액 기준 상위 10대 제약사일 뿐 아니라 종양학 분야에서도 글로벌 리더입니다.

네. 그게 저희를 어디까지 데려갈 수 있을지 생각하면 정말 기대가 큽니다.

지금까지 저희가 이뤄낸 진전 가운데 몇 가지 핵심 사항과 사례만 말씀드리겠습니다. 방금 말씀드린 것처럼, 상위 10대 제약사 4곳과 현재 약 30개의 서로 다른 고유한 탐색 영역을 진행하고 있습니다. 이는 파트너들이 현재 감염병과 종양학 타깃 전반에서 접근할 수 있는 영역으로, 매우 다양한 종양 유형과 다양한 바이러스·세균성 감염병, 그리고 여러 종류의 백신 플랫폼을 포괄합니다. 저희가 말씀드리는 그 30개의 탐색 영역을 보시면, 종양학과 감염병에서의 시장 기회 중 대략 절반 정도를 포괄하고 있습니다. 그중 일부라도 저희에게 유리하게 성과로 이어져 라이선스 계약으로 전환된다면, 노바백스에 의미하는 잠재력에 대해 저희는 기대가 큽니다.

밥. 네, 물론입니다. 매트릭스-M은 사포닌 기반 면역증강제로, 현재 상용화된 두 가지 백신인 저희 코로나19 백신 누바소비드(Nuvaxovid)와 R21 말라리아 백신에 사용되고 있습니다.

R21은 WHO 사전적격성평가(PQ)를 받은 백신으로, 아프리카에서 수백만 명의 어린이들에게 투여되고 있습니다. 매트릭스는 몇 가지 독특한 특성이 있고, 매트릭스를 포함한 백신을 실제로 수천만 명이 접종한 경험이 축적되면서, 그 안전성 프로파일과 내약성 프로파일이 매우 탄탄하다는 것을 알고 있습니다.