델몬트 26년 3분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 2026 회계연도 3분기 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 논의에는 모하마드 아부-가잘레 회장 겸 최고경영자와 모니카 비센테 수석부사장 겸 최고재무책임자가 함께합니다. 앞서 비즈니스 와이어를 통해 배포된 보도자료를 확인하셨기를 바랍니다. 오늘의 실적 자료를 확인하고 향후 자료 배포를 신청하시려면 회사의 투자자 관계 웹사이트 investorrelations.freshdelmonte.com을 방문해 주십시오. 이번 컨퍼런스 콜은 당사 웹사이트에서 실시간으로 중계되며, 통화 종료 후 다시 보실 수 있습니다. 보도자료와 오늘 컨퍼런스 콜에는 비일반회계기준 재무지표가 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 비일반회계기준 재무지표와 일반회계기준 재무지표 간의 조정 내역은 보도자료와 투자자용 보충 자료에 기재되어 있으며, 해당 자료는 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 말씀드릴 내용 중 상당 부분은 물론, 질문에 대한 답변에도 연방 증권법의 면책 조항이 적용되는 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 오늘 발표한 보도자료와 당사의 증권거래위원회 제출 자료에는 실제 향후 실적이 이러한 미래예측진술과 크게 달라질 수 있는 위험 요인을 자세히 설명하고 있습니다. 당사의 발언은 2026년 10월 28일 현재를 기준으로 하며, 당사는 당사가 할 수 있는 어떠한 미래예측진술도 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 사업 현황과 재무 실적을 개괄한 뒤 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 오늘 컨퍼런스 콜을 모하마드 아부-가잘레 회장님께 넘기겠습니다. 시작해 주십시오. 크리스틴, 감사합니다.

여러분, 안녕하십니까. 참석해 주셔서 감사합니다. 올해 초 델몬트 푸즈를 인수했을 때, 저희는 단순히 포트폴리오를 확장하는 것 이상의 기회를 보았습니다. 수십 년간 별도로 운영되어 온 두 상징적인 기업의 강점을 결합해 장기 성장의 더 탄탄한 기반을 만들 수 있는 잠재력을 확인했습니다. 확장된 포트폴리오로 두 번째 온전한 분기를 마친 지금, 그 기회가 구체화되기 시작하고 있습니다. 3분기 실적에는 푸즈 사업의 기여와 더 강하고 다각화된 기업을 구축하기 위해 저희가 이루고 있는 진전이 반영되어 있습니다. 신선식품 사업이 계속해서 어려운 글로벌 환경에 대응하는 가운데, 푸즈 사업은 수익 기반을 넓히고 사업의 균형을 강화하고 있습니다. 하지만 제가 가장 중요하게 생각하는 것은 이번 인수가 현재 기여하는 부분만이 아닙니다.

두 사업이 함께 이룰 수 있는 성과입니다. 처음으로 농업 전문성, 글로벌 인프라, 제조 역량, 델몬트 브랜드의 강점을 하나의 전략 아래 온전히 결합할 수 있게 되었습니다. 이를 통해 어느 한쪽만으로는 효과적으로 추진하기 어려웠던 성장 기회를 창출할 수 있다고 믿습니다. 이러한 잠재력을 실현하는 데 중요한 부분은 푸즈 사업의 기반을 강화하는 것이며, 저희 팀은 비교적 짧은 기간 동안 상당한 진전을 이루었습니다. 고객 주문 충족률은 전년 동기 87%에서 다가오는 연말연시 성수기를 앞두고 약 98%로 개선되었습니다. 이는 서비스 수준이 크게 향상된 결과로, 델몬트 푸즈 사업부에 대한 소매 파트너들의 신뢰를 회복하는 데 도움이 되고 있습니다. 이러한 개선은 사업과 델몬트 브랜드의 근본적인 경쟁력에 대한 저희의 확신을 더욱 강화해 줍니다.

저희는 핵심 카테고리에서 견고한 입지를 보유하고 있으며, 통조림 채소와 냉장 과일 시장에서 각각 약 25%의 점유율을 차지하고 있습니다. 중요한 점은 통합 기업의 역량을 활용해 혁신과 성장을 통해 이러한 입지를 강화할 계획을 마련해 두었다는 것입니다. 푸즈 사업부에서 이루고 있는 진전 외에도, 델몬트 코퍼레이션의 진정한 차별점은 경쟁력을 뒷받침한다고 믿는 다섯 가지 상호보완적 강점의 결합입니다. 여기에는 글로벌 파인애플 사업, 신선편이 역량, 통합 델몬트 브랜드, 수직계열화된 공급망, 글로벌 상온 보관 식품 제조 플랫폼이 포함됩니다. 각각은 그 자체로 가치 있는 자산입니다. 푸즈 사업은 글로벌 농산물 조달 역량과 신선·냉동 가공 역량, 그리고 폭넓은 자원을 온전히 활용할 수 있습니다. 동시에 신선식품 사업은 추가적인 제품 카테고리와 제품 형태, 소비 상황으로 사업을 확장할 새로운 기회를 얻고 있습니다.

저희의 장기 성장 전략은 이러한 결합으로 새롭게 설정된 방향성을 바탕으로, 상호보완적인 강점을 최대한 활용하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 더 많은 섭취 기회, 더 많은 소비자, 더 다양한 소비 상황입니다. 저희의 목표는 과일과 채소가 소비자들의 일상에서 더 큰 비중을 차지하도록 하는 것입니다. 전 세계적으로 과일과 채소 섭취량이 권장 수준에 미치지 못하고 있는 만큼, 저희는 고유한 역량을 활용해 영양가 높은 식품을 전 세계 소비자들이 더욱 쉽게 접하고, 편리하게 이용하며, 일상에 더 잘 맞도록 제공할 수 있는 커다란 기회가 있다고 봅니다. 이러한 기회를 실현하는 데 혁신이 핵심적인 역할을 할 것입니다. 저희는 새로운 배합, 현대적인 포장, 편리한 제품 형태를 적용한 야심 찬 제품 출시 계획을 준비하고 있습니다. 이를 통해 젊은 소비자들의 관심을 끄는 동시에, 여러 세대에 걸쳐 델몬트를 신뢰해 온 가정에도 계속 제품을 제공하고자 합니다. 현재 첫 제품은 2027년 하반기에 출시를 시작해 2028년 내내 출시될 것으로 예상하고 있습니다.

가공식품 사업을 확대하고 부가가치가 더 높은 제품을 선보임에 따라, 투자에 신중을 기하면서도 매출 구성을 개선하고 마진 확대를 뒷받침할 기회를 보고 있습니다. 저희에게는 미래를 향한 명확한 비전과 탁월한 팀, 그리고 델몬트를 다음 장으로 이끌 역량이 있습니다. 앞으로 해야 할 일이 여전히 많지만, 저희가 나아가는 방향에 큰 확신을 갖고 있습니다. 저희의 역사가 오늘의 저희를 만들었습니다. 저희가 함께 만들어 갈 것이 저희의 미래를 결정할 것입니다. 델몬트 코퍼레이션에 지속적으로 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 이어서 모니카 비센테 최고재무책임자께 재무 실적 설명을 넘기겠습니다.

모니카: 감사합니다, 아부-가잘레 씨. 여러분, 좋은 아침입니다.

3분기 실적을 살펴보기 전에, 저희의 성과를 지속적으로 좌우하는 세 가지 우선순위에 대해 말씀드리고자 합니다. 델몬트 푸즈의 통합과 재무적 기여를 진전시키고, 글로벌 운영 네트워크 전반의 수익률을 개선하며, 성장 투자를 진행하고 현금 창출력을 강화하는 가운데 자본 배분에 대한 규율을 유지하는 것입니다. 이러한 우선순위는 운영 효율성을 높이고 마진 확대 잠재력을 키우며, 신선식품과 가공식품 전반에서 델몬트 포트폴리오를 강화하고 있습니다. 먼저 델몬트 푸즈의 경우, 3분기는 인수 후 만 6개월이 지난 시점이었습니다. 통합은 순조롭게 진행되고 있으며, 지난 분기에 말씀드린 가격 책정, 제품 포트폴리오 및 판촉비 관련 이니셔티브를 통해 연간 약 900만 달러의 마진 확대를 달성한다는 계획에도 차질이 없습니다.

순매출 전망을 약 6억 5,000만 달러로, 조정 EBITDA 전망을 약 4,500만 달러로 상향 조정합니다. 이는 각각 기존 전망치인 6억 2,500만 달러와 3,500만 달러에서 높아진 수치입니다. 이번 상향 조정은 현재까지의 실적이 예상보다 양호한 데 따른 것입니다. 통합 작업은 조달, 물류, 영업 실행 및 판촉비 효율성에 계속 중점을 두고 있습니다. 이러한 조치는 마진을 확대하고 현금 창출을 강화하기 위한 것입니다. 글로벌 신선식품 플랫폼 전반에서 더욱 민첩하고 비용 효율적인 생산 네트워크를 구축하기 위해 단호한 조치를 계속 취하고 있습니다. 코스타리카에서는 앞서 발표한 바나나 농장 폐쇄를 앞당겨 진행했으며, 토지의 상당 부분을 재활용해 프리미엄 파인애플 품종의 생산을 확대하고 있습니다. 이를 통해 자원을 수익률이 더 높은 기회로 전환하고, 시간이 지남에 따라 수익률을 높이고 있습니다. 이제 3분기 재무 실적을 말씀드리겠습니다. 순매출은 11억 달러로 전년 동기 대비 7% 증가했습니다. 조정 순매출은 14% 증가했습니다.

매출총이익은 27% 증가한 1억 300만 달러로, 매출 증가율을 크게 웃돌았습니다. 매출총이익률은 9.4%로 150bp 상승했습니다. 조정 영업이익은 3,500만 달러, 델몬트 코퍼레이션 귀속 조정 순이익은 2,400만 달러, 조정 희석주당순이익은 0.50달러였습니다. 조정 EBITDA는 5% 증가한 6,100만 달러로, 마진은 5.6%였습니다. 가공식품 부문은 매출총이익률 17.5%를 기록해 보고 부문 중 가장 높은 수준을 보였으며, 이번 분기에 의미 있는 규모와 수익성을 제공했습니다. 글로벌 신선식품 플랫폼에서는 일부 제품군의 우호적인 가격이 특정 카테고리의 판매량 감소와 생산비, 조달비, 운송비, 유통비 및 연료비 상승을 부분적으로 상쇄했습니다. 실적에는 환율 변동의 부정적 영향도 반영됐으며, 주로 코스타리카 콜론화 강세에 따른 것이었습니다. 이러한 상황에서 저희는 세 가지 분야에 집중하고 있습니다.

첫째, 자산 활용도를 높이고 비용을 낮추며 마진을 확대하기 위해 생산 및 유통 네트워크를 재편해 공급과 물류를 최적화하고 있습니다. 둘째, 제품 수익성 개선에 집중하고 있으며, 이익과 현금을 창출할 잠재력이 가장 큰 프리미엄 제품과 기회에 자본과 운영 자원을 투입하고 있습니다. 셋째, 가격 책정 원칙을 유지하고 조달 유연성을 확대하며 고객 서비스 수준을 보호해 가격 책정, 조달 및 생산성 개선을 추진하고 있습니다. 이제 자본 배분과 연간 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 첫 9개월간 영업활동으로 창출된 순현금은 5,300만 달러였으며, 이를 통해 재무적 유연성을 유지하면서 통합 작업, 전략적 재고 확충 및 운전자본 수요를 뒷받침했습니다. 연간 자본적 지출은 8,500만~9,500만 달러로 예상하고 있으며, 통합 작업, 생산성 향상, 프리미엄 신선식품 생산능력 확대, 유럽 신선 편의식품 사업 성장 및 기술을 활용한 효율성 제고에 집중할 계획입니다.

주주 환원과 관련해 이사회는 주당 0.30달러, 연환산 1.20달러의 분기 현금 배당을 선언했습니다. 배당금은 2026년 11월 11일 기준 주주에게 2026년 12월 4일 지급될 예정입니다. 2026년 연간 전망을 살펴보면, 조정 순매출 성장률 13~15%, 조정 EBITDA 약 2억 3,000만~2억 4,000만 달러라는 전망을 재확인합니다. 기존 전망과 동일하게 신선식품 및 부가가치 제품의 매출총이익률은 11~12%, 조리식품은 14~15%, 기타 제품 및 서비스는 10~11%로 예상합니다. 바나나의 연간 매출총이익률은 기존 예상치인 3~4%에서 2~3%로 낮춰 전망합니다. 이번 전망 조정은 기상 여건에 따른 물량 영향, 생산 비용, 유통 및 환율 압박을 반영한 것입니다.