고고로 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 웬디. 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기는 고고로에게 중요한 이정표가 되는 분기입니다. 지난 2년간 우리는 사업의 기본기를 강화하고, 운영 규율을 개선하며, 비용 구조를 단순화하고, 보다 집중된 제품 전략을 실행하는 데 주력해 왔습니다. 이번 분기에는 이러한 노력이 구체적인 사업 성과로 나타나기 시작했습니다. 매출은 전년 대비 성장세로 돌아섰습니다. 매출총이익률은 5년 만에 가장 높은 분기 수준에 도달했습니다. 영업 현금 흐름도 계속해서 강화되었습니다. 동시에, 최신 제품들이 고객의 긍정적인 반응을 얻으며 시장 지위 회복을 지원했습니다. 이 모든 결과를 종합해 볼 때, 우리가 실행해 온 전략이 효과를 발휘하고 있다는 확신을 더욱 굳히게 됩니다. 더 중요한 것은, 이 결과들이 지속 가능한 성장과 수익성 개선을 모두 달성할 수 있는 더 건강한 사업체를 구축하고 있음을 보여준다는 점입니다. 먼저 제품부터 말씀드리겠습니다.

지난 1년간 논의해 온 우선 과제 중 하나는 고고로 주행 경험을 유지하면서 새로운 고객층에 도달하기 위해 제품 포트폴리오를 근본적으로 혁신하는 것이었습니다. 다년간 진행되는 제품 혁신의 첫 단계가 매우 성공적으로 시작되었다는 점을 기쁘게 생각합니다. EZZY, 디즈니와 픽사의 토이 스토리 시리즈, 그리고 고고로 루나는 핵심 프랜차이즈를 강화하고 새로운 소비자를 유치하며, 시장 확대를 목표로 하는 광범위한 제품 전략의 첫 물결을 대표합니다. EZZY 라인업은 간편하고 번거로움 없는 일상 이동성을 추구하는 소비자를 위해 전략적으로 설계되었으며, 그 성능은 우리의 기대를 계속 뛰어넘고 있습니다. 이번 분기 동안 EZZY는 스쿠터 매출의 3분의 1 이상을 차지하며 가족 중심 소비자들을 고고로 생태계로 끌어들였습니다. 우리는 가족 중심 소비자들이 고고로의 장기 성장 전략에서 중요한 축이라고 계속 보고 있습니다. 고고로는 여성 라이더들 사이에서 선도적인 스쿠터 브랜드입니다.

이 타깃 소비자 그룹을 위한 제품 포트폴리오 확장의 일환으로, 이번 분기 말에 여성 라이더를 위해 특별히 설계된 최신 프리미엄 스쿠터인 고고로 루나를 출시했습니다. 고고로 루나는 단순한 신모델을 넘어, 우리 제품 포트폴리오 전략의 다음 단계를 의미합니다. 소비자에 대한 절대적인 공감은 고고로 제품 개발의 핵심 원칙입니다. 우리의 목표는 여성들이 부담 없이 탈 수 있고, 보기에도 아름다우며, 일상 사용에 실용적인 스쿠터를 만드는 것이었습니다. 일상이 점점 바빠지고 여성들이 더 많은 역할을 수행하는 가운데, 고고로 제품은 삶의 리듬에 맞춰 진정한 동반자이자 지원자가 되어 매일을 원활하게 보내도록 돕고, 모든 역할을 자신감 있게 수행할 수 있도록 힘을 실어줘야 한다고 믿습니다. 이것이 바로 여성 맞춤형 신제품을 제작한 핵심 동기입니다.

이 스쿠터가 여성 스쿠터 시장의 기준이 될 것이라 믿으며, 소비자와의 공감이 실제로 통한다는 점은 이미 결과로 입증되었습니다. 특히 눈에 띄는 혁신 중 하나는 혁신적인 힘 절약형 센터 스탠드로, 47킬로그램의 힘만으로도 작동되어 소형 라이더와 좁은 도심 공간에서 주차가 훨씬 쉬워집니다. 초기 시장 반응은 매우 고무적입니다. 단일 플래그십 모델에 의존하기보다, 우리는 고객의 다양한 요구에 맞춘 포트폴리오를 구축하고 있습니다. 이 접근법이 우리에게 더 넓은 시장 확장 기회를 제공하고 하드웨어 사업의 장기 경쟁력을 강화한다고 믿습니다. 시장 지위 개선도 고무적입니다. 이번 분기 동안 시장 점유율은 약 6%로 회복되었으며, 이는 신제품에 대한 고객 수요가 강해졌음을 반영합니다.

대만 스쿠터 시장이 여전히 경쟁이 치열하지만, 최근 출시 제품들이 혁신, 세심한 제품 포지셔닝, 그리고 철저한 실행이 고고로를 차별화한다는 점을 보여주고 있다고 믿습니다. 궁극적으로 우리의 목표는 단순히 더 많은 스쿠터를 출시하는 것이 아닙니다. 더 많은 소비자를 고고로 생태계로 끌어들이고, 시장을 확장하며, 지속 가능한 성장을 위한 더 강력한 기반을 마련할 수 있는 폭넓고 적합한 제품 포트폴리오를 구축하고 있습니다. 하드웨어를 넘어, 우리의 반복 에너지 사업은 고고로를 차별화하는 안정성을 계속 제공합니다. 구독자 수는 약 677,000명으로 증가하며 지속적인 연간 성장세를 보이고 있습니다. 초급형 차량의 지속적인 성공이 구독자당 평균 수익에 다소 영향을 미쳤지만, 구독자 기반 확장은 고고로 네트워크의 활용도를 높이고 반복 수익 모델의 장기 가치를 강화합니다. 동시에 우리는 비즈니스의 경제성 개선도 지속하고 있습니다.

고고로 네트워크 전반에 걸친 지속적인 운영 우수성과 철저한 실행의 혜택을 점점 더 체감하고 있습니다. 2분기에는 예산보다 낮은 비용으로 연간 대비 개선을 지속하며 지금까지 가장 강력한 영업 실적을 달성했습니다. 더 중요한 것은 이러한 개선이 이제 구체적인 재무 성과로 이어지며 네트워크의 근본적인 경제성을 강화하고 있다는 점입니다. 특히 고무적인 점은 이러한 진전이 고고로 네트워크의 기본 가설을 입증하고 있다는 사실입니다. 우리는 도시 지역 사회에 깨끗하고 효율적이며 점점 더 접근 가능한 에너지를 제공하는 데 깊이 전념하고 있으며, 비즈니스 모델이 운영 확장성과 재무 타당성을 점점 더 입증하는 모습을 보며 고무되고 있습니다. 네트워크 확장, 효율성 개선, 채택 확대를 지속하면서 우리는 더 수익성 높은 비즈니스뿐만 아니라 도시 모빌리티의 미래에서 중요한 역할을 할 수 있는 지속 가능한 에너지 플랫폼을 구축하고 있다고 믿습니다.

이것이 우리가 열정을 가지고 구축하는 것이며, 운영 실적과 재무 성과 모두에서 모델이 점점 더 입증되는 것을 보면서 앞으로의 기회에 대해 큰 확신을 갖게 되었습니다. 앞으로도 우리의 우선순위는 변함이 없습니다. 우리는 집중된 제품 전략을 계속 실행할 것이며, 고고로 네트워크의 효율성과 수익성을 계속 개선하고, 지속 가능한 장기 성장을 지원하는 기회에 투자하면서 자본 배분을 엄격히 관리할 것입니다. 브루스에게 마이크를 넘기기 전에, 오늘 이 콜이 최근 발표에 따른 그의 마지막 고고로 최고재무책임자(CFO) 실적 발표 콜임을 잠시 언급하고자 합니다. 브루스는 지난 8년간 뛰어난 파트너였으며, 오늘날 고고로를 지탱하는 재무 기반 구축에 핵심적인 역할을 해왔습니다.

콜 종료 전에 더 말씀드릴 기회가 있겠지만, 우리 모두를 대표해 브루스의 리더십과 많은 기여에 감사드립니다. 그럼 브루스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 헨리. 시작하기 전에 헨리의 말씀에 동의합니다. 고고로 여정의 일원이 된 것은 영광이었으며, 콜 마지막에 개인적인 소감을 조금 나누겠습니다. 먼저 2분기 재무 실적을 검토하겠습니다. 전반적으로 이번 분기에 이룬 진전에 만족합니다. 재무 실적은 지속적인 운영 규율, 실행력 향상, 그리고 지난 2년간 비즈니스 강화를 위해 취한 조치들의 효과를 반영합니다. 2분기 매출은 7,060만 달러로 전년 대비 7.3% 증가했으며, 환율 변동을 제외하면 약 10% 성장했습니다. 매출 성장 회복은 주로 고고로 브랜드 스쿠터 판매 강세에 힘입었으며, EZZY 제품군의 지속적인 성공과 루나 모델의 초기 인도가 이를 뒷받침했습니다.

하드웨어 매출 또한 이전에 발표한 WeMo 플릿 계약에 따른 인도로부터 혜택을 받았습니다. 배터리 교환 서비스 매출은 환율 역풍과 엔트리급 스쿠터로의 지속적인 제품 구성 변화에도 불구하고 견조한 모습을 유지했습니다. 구독자 수 증가는 구독자당 평균 매출에 대한 압박을 상당 부분 상쇄하며, 반복 수익 모델의 강점을 부각시켰습니다. 전반적으로 하드웨어와 에너지 사업 모두가 매출 성장에 기여하는 모습을 보며 고무적입니다. 이번 분기의 하이라이트는 수익성의 또 다른 의미 있는 개선이었습니다. 총이익률은 22.6%에 도달해 지난 5년간 가장 높은 수준을 기록했습니다. 중요한 점은 이번 개선이 일시적인 비용 절감이 아니라 사업의 구조적 변화에 기인한다는 것입니다. 배터리 업그레이드 프로그램 완료, 제조 효율성 향상, 배터리 감가상각 감소, 네트워크 활용도 개선, 그리고 지속적인 비용 절감 노력이 모두 이번 개선에 기여했습니다.