피그스 26년 2분기 어닝콜

오늘 오후 발표한 FIGS의 2026년 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 실적 보도자료와 투자자 관계 웹사이트 ir.wearfigs.com에 게시된 주주 프레젠테이션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 공동 창립자이자 최고경영자인 트리나 스피어와 최고재무책임자인 사라 오트레드가 참석했습니다. 참고로, 이번 콜에서 과거 사건과 관련 없는 발언은 미래 예측성 발언임을 알려드립니다. 이에는 미래 재무 성과, 시장 기회, 사업 계획 등에 관한 예측, 기대 또는 추정이 포함될 수 있습니다. 미래 예측성 발언은 위험과 불확실성을 수반하며 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 기타 사항은 오늘 제출한 10-Q를 포함한 SEC 제출 문서에서 논의되고 있습니다. 미래 예측성 발언에 과도하게 의존하지 마시기 바라며, 이는 오늘 기준으로만 유효하며 당사는 이를 업데이트할 의무가 없습니다.

마지막으로, 당사는 비-GAAP 지표와 주요 성과 지표를 논의할 예정이며, 이는 당사 사업 이해에 유용한 보조 지표라고 생각합니다. 이들 비-GAAP 지표와 가장 유사한 GAAP 지표 간의 정의 및 조정 내역은 주주 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 이제 콜을 트리나에게 넘기겠습니다.

고맙습니다, 톰. 여러분 안녕하세요. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. FIGS는 2분기에도 강력하고 광범위한 모멘텀을 이어가며, 우리의 성공 지속 가능성과 독보적인 위치를 다시 한 번 확인했습니다. 순매출은 29% 증가한 1억 9,700만 달러로 당사 전망을 상회했으며, 3분기 연속 25% 이상의 성장세를 기록했습니다. 특히, 이는 2021년 이후 우리가 본 가장 강력한 지속 성장 구간입니다. 가장 흥미로운 점은 우리의 성장이 단일 부문이 아닌 사업 전반에서 이루어지고 있다는 것입니다. 우리는 채널, 제품 카테고리, 지역, 고객군 전반에서 엄청난 성과를 보고 있으며, 이는 브랜드의 여러 신기록을 견인하고 있습니다. 예를 들어, 2분기에는 단일 분기 기준으로 스크럽웨어 판매량이 사상 최고치를 기록했으며, 세 가지 시장 확장 기회, 국제 팀, 커뮤니티 허브 모두 새로운 최고치를 달성했습니다.

앞서 제 발언에서 회복력이라는 단어를 사용했습니다. 이 부분에도 해당됩니다. 미국 세관과 국경보호국은 최근 요르단 파트너사로부터 미국으로의 제품 수입을 현재 금지하는 보류 명령을 발령했습니다. 코로나19와 중동 지역의 혼란을 겪으면서 공급망 문제는 우리에게 새로운 일이 아닙니다. 우리는 항상 구축해온 강력하고 유연한 공급망 덕분에 이러한 문제를 관리할 수 있었습니다. 이 점은 오늘날에도 변함없습니다. 우리 팀은 하반기 공급망 차질을 완화하기 위해 부서 간 협력을 통해 계획을 조정하고 있습니다. 여기에는 기존의 강력한 다른 파트너들과의 생산 능력 활용 및 생산 가속화가 포함됩니다. 참고로, 우리의 대량 생산과 적은 SKU 수는 세계 최고의 공급업체들에게 매우 매력적인 차별점입니다. 무엇보다도, 이러한 도전에도 불구하고 우리는 매출과 순이익 목표를 상향 조정할 수 있었습니다.

우리는 2분기 실적의 호조를 넘어 올해 남은 기간에 대한 기대치도 높였습니다. 이것이 바로 우리가 구축한 기반의 강점을 보여주는 민첩성입니다. 이는 우리 커뮤니티에 훌륭한 제품을 제공하는 장기적인 실행력을 갖추게 합니다. 제품, 브랜드, 시장 확장 측면에서 가장 기대되는 진전을 공유하겠습니다. 제품부터 시작하자면, 우리는 스타일, 색상, 원단, 핏의 교차점에서 성공을 거두고 있습니다. 스타일 측면에서 우리는 의료 전문가들을 위한 선택지를 진화시키고 있으며, 기능성, 디자인, 편안함을 결합한 현대적인 룩으로 성공적인 핵심 스타일을 보완하고 있습니다. 우리의 스크럽 팬츠가 좋은 예입니다.

넓은 다리 라인 솔루션이 계속해서 강한 반응을 얻고 있습니다. 이번 분기에 새롭게 선보이는 허리밴드 옵션을 포함해 이 분야에 새로운 제품을 계속 출시하고 있습니다. 이 전략은 우리의 독특한 상품화 선순환 구조가 작동하고 있음을 보여줍니다. 한정판 옵션을 출시해 흥분과 빠른 판매를 유도하는 동시에, 사업의 대부분을 차지하는 핵심 제품에 대한 관심도 높이고 있습니다. 색상은 FIGS에서 항상 중요한 요소입니다. 핵심 스타일과 한정판 스타일 모두에 브랜드의 DNA로 녹아 있습니다. 우리는 항상 피드백을 듣고, 트렌드를 분석하며, 신속하게 대응하고 있습니다. 에스프레소 색상이 좋은 예입니다. 우리 커뮤니티가 이 색상을 갈망했다는 표현은 과소평가입니다. 우리는 그들의 목소리를 들었고, 올해 두 차례에 걸쳐 출시하며 대응했으며, 지난주에 출시된 제품은 빠르게 매진되었습니다.

우리는 색상을 활용해 문화적 순간을 포착했으며, 2분기 스타워즈 협업과 이번 분기에 영화 개봉에 맞춰 출시된 마블 스파이더맨 협업에도 반영되어 큰 인기를 끌었습니다. 원단 측면에서는 우리의 대표 제품 FIONx를 보완하는 FORMx와 이제는 새로운 FiberX까지, 모든 사용 사례에 걸쳐 제품을 제공하는 데 집중하고 있습니다. FORMx는 핵심 제품을 보완하며 계속해서 호응과 성장을 이어가고 있으며, 앞으로 몇 주간 FiberX 스토리를 확장할 계획에 매우 기대하고 있습니다. 이 모든 것을 하나로 묶어주는 것은 착용감입니다. 모든 신제품은 지난 몇 년간 추진해온 착용감 개선 작업과 일치하며, 반품 감소와 긍정적인 고객 피드백을 통해 얻은 성과에 계속해서 고무되고 있습니다. 비수술복 의류 부문에서는 레이어링 시스템 구축에 계속 집중하고 있습니다.

이 부문에서 우리는 성과를 내고 있습니다. 이번 분기 40% 성장은 거의 4년 만에 가장 높은 성장률입니다. 비수술복 의류는 현재 전체 사업의 거의 20%를 차지하며, 앞으로 수술복 하의, 실험복, 외투, 신발, 의료용 압박 양말, 주얼리 등 주요 영역을 확장하면서 비중이 더 커질 것으로 기대합니다. 의료 전문가들은 유니폼을 착용하지만, 자신만의 스타일을 표현하고 액세서리를 활용할 방법을 찾고 있습니다. 이제 저희가 매우 기쁘게 발표할 소식으로 넘어가겠습니다. 최근 소셜 미디어 게시물을 통해 보셨겠지만, 저희는 V Coterie를 인수했습니다. 핀 분야에서 오랜 파트너였던 V Coterie는 의료 커뮤니티를 위한 다양한 핀, 주얼리, 참, 액세서리를 제공합니다. 이것들은 단순한 액세서리가 아닙니다.