일렉트로메드 26년 4분기 어닝콜

안녕하세요, Electromed 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 일찍이 Electromed, Inc.는 2026 회계연도 4분기 재무 실적을 발표했습니다. 보도자료는 현재 회사 웹사이트 www.smartvest.com에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 경영진이 이번 콜에서 발표할 일부 발언은 회사의 미래 영업 및 재무 실적과 계획에 관한 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 이러한 진술은 실제 성과나 결과가 예측과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 진술은 모두 오늘 날짜 기준 경영진의 기대를 반영한 것입니다. 미래 예측 진술에 과도하게 의존하지 마시기 바라며, 회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다.

이와 관련한 자세한 내용은 회사의 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에는 Electromed의 사장 겸 최고경영자(CEO) 짐 커니프 씨와 최고재무책임자(CFO) 브래드 네이글 씨가 함께하고 있습니다. 지난 콜과 마찬가지로 짐 사장이 이번 분기의 운영 하이라이트를 설명할 예정입니다. 그 후 브래드가 재무 실적을 검토하고, 마지막으로 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 Electromed 사장 겸 CEO인 짐 커니프 씨에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. Electromed의 또 다른 기록적인 분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 4분기는 전년 동기 대비 매출과 이익이 15분기 연속 성장한 분기로, 이는 저희의 직접 환자 대상 모델의 견고함과 기관지확장증 커뮤니티 내에서 SmartVest의 인지도가 높아지고 있음을 반영하는 성과입니다. 4분기 순매출은 1,940만 달러로 역대 최고치를 기록했으며, 전년 동기 대비 12% 증가했습니다. 이번 분기에도 운영 레버리지를 달성했습니다. 4분기 영업이익은 380만 달러로 전년 동기 대비 26% 성장했습니다. 희석 주당순이익도 분기 기준 사상 최고치인 주당 0.39달러를 기록했습니다. 이번 분기 성장은 15% 성장한 핵심 홈케어 채널과 2% 성장한 유통 채널이 주도했으며, 두 채널 모두 SmartVest에 대한 꾸준한 수요를 반영합니다. 병원 매출은 이번 분기에 29% 감소했습니다.

이전 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 병원 주문은 판매 주기가 길고 다른 채널에 비해 본질적으로 예측이 어렵습니다. 저희는 병원을 가정으로 연결하는 관문으로 보고 낙관적으로 바라보고 있으며, 이 사업 영역에 계속 투자할 예정입니다. 이번 분기 말 기준 직접 판매 담당자는 64명으로 3분기 대비 6명 증가했습니다. 이 증가는 2027 회계연도 예정된 영업 구역 확장에 앞서 인력을 채용한 결과이며, 저희는 팀에 합류한 인재들의 수준에 만족하고 있습니다. 저희는 판매 인력을 신중하게 확장하고 있으며, 팀이 달성한 매출 성장에 계속 감탄하고 있습니다. 많은 분들이 아시다시피, Electromed의 가장 큰 전략적 기회는 서비스가 부족한 기관지확장증 시장에 있습니다.

현재 미국에서는 약 100만 명의 환자가 기관지확장증 진단을 받았으나, 그중 약 16%만이 고주파 흉벽 진동 치료의 혜택을 받고 있습니다. 즉, 약 80만 명의 기관지확장증 진단 환자가 SmartVest의 혜택을 받을 수 있음에도 불구하고 치료 처방을 받지 못한 상태입니다. 또한 저희는 400만 명 이상의 추가 환자가 기관지확장증을 진단받지 못한 상태일 것으로 추정하며, 이는 시장 기회와 환자 및 의료 제공자 교육의 필요성을 강조합니다. 이를 해결하기 위해 저희는 작년에 기관지확장증 인식 제고를 위한 'Triple Down on Bronchiectasis' 캠페인을 시작하여, 기도 청소가 기관지확장증 치료에 필수적임을 알리고자 했습니다. 이 캠페인은 세 가지 치료 접근법을 중심으로 구성되어 있습니다. 첫째, SmartVest를 사용해 기도를 먼저 청소하여 미래 감염을 유발하는 점액을 제거합니다. 둘째, 항생제로 감염을 치료하고, 셋째, 염증을 줄입니다.

이 세 가지 단계는 만성 감염, 지속적인 염증, 기도 손상의 악순환을 끊어 진행성 폐질환과 환자들의 삶의 질 저하를 막기 위해 설계되었습니다. 올해는 Treat Smart from the Start라는 새로운 이니셔티브를 통해 이 캠페인을 확장했으며, 이는 임상의들이 현재 기도 청소 치료가 효과가 없는 환자를 식별하고 치료 재평가 시기를 판단하는 데 도움을 주기 위해 고안되었습니다. 이 캠페인 외에도 저희 임상팀은 이번 분기 동안 의료진 인식 제고 활동을 활발히 진행했습니다. 저희는 두 개의 지역 호흡기 학회에서 발표했으며, 총 200명 이상의 임상의에게 도달했습니다. 또한 이번 분기에 세 차례의 동료 간 웨비나를 개최했으며, 각 웨비나에는 최소 100명의 임상의가 참석했고 여러 국가 학회에도 참여했습니다. 연구 측면에서는 Bronchiectasis and NTM Research Registry 데이터를 활용한 원고를 완성했으며, 이 원고는 만성 폐쇄성 폐질환 재단 저널 9월호에 게재 승인을 받았습니다.

연구 결과, 임상 기준을 모두 충족해 보험 적용 대상인 환자 중 58%가 HFCWO 치료를 처방받지 못한 것으로 나타났습니다. 이는 기관지확장증 환자를 많이 진단하지만 아직 HFCWO 치료를 처방하지 않는 의사들과의 협력을 통해 해결하고자 하는 중요한 격차입니다. 별도로 BE NTM 협회는 의사와 환자를 위한 새로운 교육용 웹사이트를 개설했으며, 그 안에 기도 청소에 관한 간단한 가이드도 포함되어 있습니다. 저희는 이들의 기도 청소 자료 라이브러리 후원사로서 환자와 의료진 교육의 공백을 메우는 데 기여하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희의 Smart Order ePrescribe 솔루션은 처방 클리닉이 주문을 보다 효율적으로 저희 이행팀에 제출하는 방식을 변화시키고 있습니다. 특히, 메디케어 및 메디케이드 서비스 센터(CMS)는 행정 간소화 규칙을 확정하며 의료 청구, 첨부 문서 거래, 전자 서명에 대한 새로운 기준을 채택했습니다.

실제로 이는 적용 대상 기관들이 주문 처리 방식을 현대화하고 2028년 5월까지 팩스 사용을 단계적으로 중단해야 함을 의미합니다. 저희 ePrescribe 솔루션은 이미 CMS의 전자 서명 및 주문 처리 요건을 충족하고 있어 업계가 팩스 사용을 줄이는 데 유리한 위치에 있습니다. 4분기에는 접수된 주문의 45% 이상이 Smart Order를 통해 이루어졌으며, 이 주문들은 팩스로 제출된 주문보다 평균 5일 더 빨리 배송되었습니다. 보험 적용 범위 확대는 환자들이 SmartVest에 접근할 수 있도록 하는 핵심 전략 중 하나입니다. 미국 내 보험 적용 대상 인구의 87%와 계약을 체결하며 한 해를 마무리했습니다. 이는 시장 접근 팀의 엄청난 성과로, 연말까지 40건의 신규 보험 계약을 체결하고 600만 명 이상의 보험 적용 인구를 네트워크에 추가했습니다.

또한 Electromed의 제품이 미국 내에서 제조되고 있다는 점도 자랑스럽게 생각합니다. 산업 전반에 걸친 공급망 혼란을 고려할 때, 미국 내 운영은 경쟁 우위라고 믿습니다. 순매출의 99%가 국내에서 발생하며, 이는 저희가 정시 배송과 70% 중반 이상의 높은 총이익률을 유지할 수 있는 자신감을 줍니다. 끝으로, 높은 수준으로 운영을 지속하고 있는 Electromed 팀에게도 감사를 표하고 싶습니다. 최근 미니애폴리스/세인트폴 비즈니스 저널은 Electromed를 미네소타에서 여덟 번째로 빠르게 성장하는 상장 기업으로 선정했으며, 올해 스타 트리뷴에서는 미네소타 최고의 직장으로 선정했습니다. 2026 회계연도에는 신규 채용자의 45%가 직원 추천을 통해 이루어졌습니다. 저희 직원들은 회사에 적극적으로 참여하고 있으며, 자신과 같은 인재를 팀에 영입하고자 합니다.

저희는 직원들의 참여가 고객의 참여로 이어진다고 믿으며, 이러한 선순환이 이 사업을 성장시키는 데 큰 역할을 했습니다. 브래드에게 마이크를 넘기기 전에, 오늘 함께 발표한 중요한 리더십 교체에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 이사회와 충분한 논의 끝에 저는 Electromed의 최고경영자(CEO) 자리에서 2027년 4월에 은퇴하기로 결정했습니다. 이 결정은 이사회가 주도하는 신중한 승계 계획과 함께 이루어졌으며, 회사와 개인적으로도 적절한 시기라고 생각합니다. 지난 3년간 저희 팀이 이룬 성과에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 강력한 사업 기반을 구축하고 명확한 성장 전략을 수립했으며, 무엇보다도 회사의 미래에 큰 신뢰를 주는 유능한 리더십 팀을 개발했습니다.

은퇴 시점까지 저는 지금까지 해왔던 대로 전략 실행, 주주에 대한 약속 이행, 원활한 리더십 인수인계에 집중할 것입니다. 조직의 강점과 기회에 대해 이보다 더 확신한 적이 없습니다. 이 회사를 이끌 수 있는 기회를 주신 직원, 고객, 주주, 이사회에 감사드리며, 앞으로 몇 달 동안도 팀과 함께 일하기를 기대합니다. 이제 브래드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 짐. 지난 몇 년간 Electromed 팀을 이끄는 당신과의 협력과 리더십을 즐겼으며, 은퇴할 때까지 계속 함께 일하기를 기대합니다. 재무 실적으로 넘어가겠습니다. 제가 검토할 모든 수치는 2026년 6월 30일로 종료된 12개월, 즉 2026 회계연도 기준이며, 별도 언급이 없는 한 2025년 6월 30일로 종료된 12개월, 즉 2025 회계연도와 비교한 수치입니다. 4분기 순매출은 11.6% 증가한 1,940만 달러를 기록했으며, 2026 회계연도 전체 순매출은 7,380만 달러로 사상 최대치를 기록하며 전년 6,400만 달러 대비 15.3% 성장했습니다. 직접 홈케어 시장의 연간 매출은 전년 5,730만 달러에서 6,660만 달러로 16.3% 증가했습니다.

매출 증가는 직접 영업 사원 수 증가, 영업 사원 생산성 향상, 승인당 순매출 증가에 기인합니다. 2026 회계연도 가중 평균 직접 영업 사원 1인당 연간 홈케어 매출은 114만 5천 달러로, Electromed의 목표 범위인 100만 달러에서 110만 달러를 초과했습니다. 2026 회계연도의 강력한 실적과 2027 회계연도에 기대되는 지속적인 효율성을 바탕으로, 2027 회계연도 홈케어 매출 목표 범위를 105만 달러에서 115만 달러로 상향 조정합니다. 이는 2026 회계연도의 기록적인 영업 사원 생산성과 2027 회계연도의 영업팀 확장 계획을 균형 있게 반영한 것입니다. 비홈케어 사업 부문의 매출은 2026 회계연도에 6.7% 증가한 720만 달러를 기록했습니다. 매출 증가는 주로 유통업체와 병원 매출의 증가에 기인하며, 각각 12.7%와 9.6% 성장했습니다.