ZoomInfo Technologies Inc Common Stock The KeyBanc Technology Leadership Forum 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- ZoomInfo는 전반적으로 예상치를 상회하는 견조한 2분기 실적을 발표했습니다.
- 무차입(언레버드) 잉여현금흐름은 2분기에 전년 동기 대비 7% 증가한 $107 million을 기록했습니다.
- 비즈니스 구조조정 및 비용 기반 축소로 인해 마진이 전년 동기 대비 개선되었습니다.
- 연간 최소 $100,000를 지출하는 대형 신규 고객 확보에서 매우 강한 분기를 보였으며, 이는 전문화된 엔터프라이즈 계정 담당팀의 집중 덕분이었습니다.
- ZoomInfo의 데이터 자산은 1억개 이상의 기업과 5억명의 전문가 정보를 포함하며, AI를 활용해 수십억 개의 시그널을 도출해 강화되었습니다.
- 회사는 ZoomInfo Copilot을 포함해 AI 분야에서 선제적으로 움직여왔으며, 해당 제품은 수억 달러 규모의 ACV를 보유하고 있고 시장에 진출한 지 2년이 넘었습니다.
- Go to Market Studio는 2분기에 월별 기준 유망한 성장세를 보였으며 향후 제품군의 핵심 허브가 될 것으로 예상됩니다.
- 회사는 의도적으로 다운 마켓 비즈니스를 축소하고 있으며, 현재 이는 전체 비즈니스의 24%를 차지하고 있고 장기적으로는 80/20 구도를 목표로 하고 있습니다.
- 회사는 독점적 데이터와 이를 퍼스트파티 데이터와 결합해 컨텍스트 그래프를 만들 수 있는 능력으로 인해 데이터 해자(모트)가 여전히 강하다고 믿고 있습니다.
- 다운 마켓에서는 품질이 낮고 저가인 데이터 제공업체들로부터 경쟁이 존재하지만, ZoomInfo는 데이터, 컨텍스트 및 실행 계층을 제공한다는 점에서 차별화합니다.
- 소프트웨어 및 기술(vertical) 부문은 비즈니스에서 상당 비중을 차지하지만, 소프트웨어 고객들은 예산 제약과 자체 구축 대 구매 결정 문제에 직면해 있어 일부 구매 지연 및 다운셀을 초래하고 있습니다.
- ZoomInfo의 매출 런레이트는 $1.2 billion이고 연간 조정 비용은 약 $740 million이며 연간 이자·원금 상환(데뷧 서비스)은 $55 to $60 million입니다.
- 회사는 지난해 주당 조정 잉여현금흐름이 $1.20였고 연말에는 주당 약 $1.25의 잉여현금흐름으로 마감할 것으로 기대합니다.
- 자본배분은 이제 자사주 매입 및 부채 매입을 포함하며 부채, 자본 또는 재투자 사이에 명확한 우선순위는 없습니다.
- 조정 매출총이익률은 약 87%이며, 경영진은 AI 사용 증가로 매출총이익(총이익) 증가가 발생한다면 85%까지 하락하는 것에 대해 수용할 수 있다고 밝혔습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 네, 훌륭합니다. 모두 환영합니다. 안녕하세요. 2026년 키뱅크 캐피털 마켓 테크놀로지 리더십 포럼에 오신 것을 환영합니다. 저는 키뱅크의 엔터프라이즈 소프트웨어 애널리스트 잭슨 에더입니다. 줌인포의 그레이엄을 모시게 되어 정말 기쁩니다. 그가 직접 자신과 회사를 소개하도록 하겠습니다. 제가 준비한 여러 질문을 드리겠지만, 약 25분 정도의 시간 동안 몇 차례 청중과 소통할 예정입니다. 청중 여러분께 질문할 때 미리 알려드릴 테니 질문을 생각해 두시면 좋겠습니다. 이 정도면 다 된 것 같습니다. 네, 그럼 그레이엄, 자신과 회사를 소개해 주시겠습니까?
감사합니다, 잭슨. 이 자리에 함께하게 되어 정말 기쁩니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 저는 그레이엄 오브라이언입니다. 줌인포의 최고재무책임자(CFO)를 맡고 있습니다. 줌인포는 데이터와 소프트웨어를 제공하며, 시장 진출 전문가, 영업 담당자, 매출 운영 부사장 등 다른 기업에 제품과 서비스를 판매하는 모든 분들을 지원합니다. 저희 데이터 자산은 1억 개 이상의 기업과 5억 명 이상의 전문가를 포함하며, 수십억 개의 신호를 식별하고 수집해 이 데이터 자산 위에 겹쳐 놓습니다. 그런 다음 AI를 활용해 영업 담당자와 관리자에게 다음 최적 고객이 누구인지, 어떻게 언제 고객과 소통할지 알려주고, 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 모든 정보와 맥락을 제공합니다.
지난주에 실적을 발표했습니다.
네, 지난 수요일 밤이었죠. 그 분기 실적의 주요 내용과 시사점을 말씀해 주시겠습니까?
네, 견고한 분기였습니다. 대체로 기대치를 상회하는 결과를 보고했습니다. 분기 내 주요 성과 중 하나는 강력한 무차입 자유현금흐름이었습니다. 전년 대비 7% 증가하여 2분기에 1억 700만 달러의 무차입 자유현금흐름을 달성했습니다. 마진 개선도 강조하고 싶습니다. 전년 대비 마진이 개선되었습니다. 2분기에 사업 구조조정을 통해 비용 기반을 줄이면서 성장 전환을 지속적으로 추진할 수 있었습니다. 또한 매우 강력한 대형 고객 신규 비즈니스 분기였다는 점도 강조하고 싶습니다. 우리는 10만 달러 이상을 지출하는 고객군이 있습니다. 이들은 연간 최소 10만 달러를 저희와 거래하는 고객들입니다. 그 고객군에 새로 유입된 순 신규 고객, 즉 10만 달러 이상 규모의 신규 비즈니스를 하는 고객들입니다. 따라서 ACV 관점에서 역대 최고의 분기 중 하나였습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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