잉가솔랜드 Morgan Stanley's 14th Annual Laguna Conference

네. 1분기에는 유기적 매출이 약 1% 감소했지만, 2분기에는 한 자릿수 중반대의 플러스 성장으로 전환되면서 유기적 매출이 약 4% 증가했습니다. 또한 지난 실적 발표에서 7월 수치에 대해서도 간략히 설명드렸습니다. 통상적으로 저희가 잘 하지 않는 일이지만, 단기 사이클 사업뿐 아니라 장기 사이클 사업도 회복되기 시작했다는 점을 말씀드리기 위한 것이었습니다. 여기서 중요한 점은 일회성 사건이 아니었고, 단일 프로젝트에 따른 것도 아니었으며, 비교 기준이 쉬웠던 것도 아니었다는 점입니다. 최종 시장과 지역 측면에서도 상당히 광범위하게 나타났습니다. 현재 저희는 지금 확인되는 상황에 대해 상당히 낙관적으로 보고 있습니다.

또한 이는 단순히 시장의 일부가 움직인 결과만은 아니라고 생각합니다. 현장 인력과 신규 시설 등 지난 12~18개월 동안 유기적 성장 측면에서 저희가 단행한 투자도 영향을 미쳤습니다. 지난해 이맘때쯤 저희는 라틴아메리카, 브라질에 새 시설을 개장한 것을 기념하고 있었습니다. 이 시설을 통해 기술을 현지화할 수 있습니다. 또한 인도에서 계속해서 놀라운 두 자릿수 성장을 확인함에 따라 인도의 압축기 시설도 확장했습니다. 앞으로 나아가면서 이러한 투자 중 상당수가 결실을 보고 있다고 생각합니다.

네. 지난 2~3년 동안 유럽 사업은 가장 안정적이었다고 말씀드릴 수 있습니다. 성장하지는 않았지만 상당히 안정적이었습니다. 기억하시겠지만, 12~18개월 전 북미 사업이 다소 역풍을 맞고 있다고 말씀드린 바 있습니다. 당시 재생천연가스는 주문 기준으로 2024년 말에서 2025년 초 무렵 정점을 찍은 뒤 사실상 거의 제로 수준까지 떨어졌습니다. 현재는 그 영향을 상쇄하고 있습니다. 그 영향을 상쇄하는 동시에, 일반 제조업, 식음료, 발전 및 보다 일반적인 산업 최종 시장에서 모멘텀이 개선되는 모습도 나타나고 있습니다. 이는 결국 2분기 아메리카 사업에서 확인된, 한 자릿수 후반대의 유기적 주문 모멘텀으로 이어졌습니다.

두 가지 요인이 모두 작용했다고 볼 수 있습니다. 저희가 흔히 말씀드리는 바로 그런 상황입니다. 전력과 PMI는 모두 아시다시피 1월 15일경 전환되는 경향이 있습니다. 저희는 특히 아이티에스 사업이 전환점을 확인하기까지 대략 2개 분기 정도가 걸린다고 늘 말씀드려 왔으며, 이번 2분기에 바로 그런 모습이 나타났습니다. 따라서 시장의 순풍도 어느 정도 작용하고 있습니다. 다시 한번 저희가 진행해 온 투자에 대해 말씀드렸던 내용을 언급하고자 합니다. 지난 12~18개월 동안 저희가 많은 노력을 기울여 온 또 다른 투자는 주문형 엔지니어링 솔루션입니다. 이 투자의 효과가 나타날 것으로 기대하고 있습니다. 회사를 보면, 저희는 매우 분권화된 구조로 운영되며 개별 손익계산서 단위로 사업을 운영하는 경향이 있습니다.

사업 부문은 두 개이지만, 저에게 직접 보고하는 손익계산서 단위는 9개입니다. 저희는 솔루션을 개발하기 위해 일부 수직 시장 접근 방식을 적용하는 이니셔티브를 시작했습니다. 하수 처리 시설과 같은 분야를 예로 들면, 아이티에스와 피에스티 양쪽의 기술을 결합해 고객에게 매우 차별화된 솔루션을 제공할 수 있습니다. 또는 동일한 접근 방식을 보다 모듈화된 형태로 적용하고자 하는 특정 최종 사용자와 협력할 수도 있습니다. 여러 기술을 하나의 키트로 구성해 고객에게 제공함으로써 현장 설치를 용이하게 하는 방식입니다. 이러한 솔루션은 저희가 상당한 투자를 진행해 온 분야라고 생각합니다. 저희는 이를 전담하는 제조 거점을 전 세계에 보유하고 있습니다. 또한 이를 전담하는 엔지니어들도 전 세계에 배치하고 있습니다.

이러한 사업이 앞으로 인저솔 랜드에 좋은 성과를 가져올 것으로 보고 있습니다. 시장 환경의 소폭 순풍과 결합해 유기적 성장에 대한 저희의 관점을 가속화할 수 있는 솔루션을 제공할 수 있게 되는 것입니다.

그것이 저희의 관점입니다. 네, 맞습니다. 좋습니다.

네, 저희는 7월에 확인한 결과에 대해 매우 고무적으로 보고 있습니다. 비센테 레이날이 말씀드린 것처럼 분기 중간에 수주 현황을 업데이트하는 것은 저희의 통상적인 방식이 아니지만, 7월에 확인한 내용을 조금 설명드리는 것이 중요하다고 판단했습니다. 7월 말 시점에서 확인할 수 있었다는 점도 긍정적으로 작용했습니다. 7월의 첫 4주를 이미 지나온 시점이었습니다. 죄송합니다. 저희가 말씀드린 것은 ITS 부문의 수주가 10%대 중반 증가했다는 것입니다. 이를 해석하는 방식은, 단기 및 중기 사이클에서 2분기에 확인했던 것과 비슷한 모멘텀이 나타났다고 보시면 됩니다. 다만 더 적절한 표현이 없어서 이렇게 말씀드리면, 추가적인 성장 또는 예상보다 빠른 성장은 상당 부분 장기 사이클 부문에서 발생했습니다.