지니어스 스포츠 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 좋은 아침입니다. 참석해 주셔서 감사합니다.

시작하기 전에, 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 발언은 미래 예측 진술일 수 있으며, 이는 실제 결과가 과거 실적이나 예측과 크게 다를 수 있는 위험에 노출되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측 진술에 대해 업데이트할 책임은 지지 않습니다. 이러한 진술은 2026년 3월 17일 SEC에 제출된 연례보고서(Form 20-F)를 포함한 당사의 실적 발표 및 SEC 제출 서류 내 위험 요인 설명과 함께 신중히 고려되어야 합니다. 콜 중 경영진은 Genius의 운영 성과 평가에 유용할 수 있다고 판단되는 일부 비 GAAP 지표에 대해서도 설명할 예정입니다. 이 지표들은 단독으로 또는 미국 일반회계기준(US GAAP)에 따른 Genius의 재무 결과를 대체하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다.

이 비 GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 US GAAP 지표 간의 조정 내역은 당사 웹사이트 investors.geniussports.com에서 확인할 수 있는 실적 보도자료와 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 그럼 이제 이번 콜을 당사의 CEO 마크 록에게 넘기겠습니다.

감사합니다. 모두 좋은 아침입니다. 분기 실적에 들어가기 전에 잠시 뒤로 물러나 말씀드리고자 합니다. Genius는 현대 스포츠의 운영 체계가 되어가고 있습니다. 우리는 공식 데이터와 기술, 그리고 이제 규제된 스포츠 생태계가 운영되는 관중까지 모두 보유하고 있습니다. 이러한 역량을 하나의 플랫폼에 통합함으로써 서로를 강화하고 있습니다. AI가 더욱 강력해질수록 우리의 데이터 가치는 더욱 높아집니다. 2월에 Legend 인수를 발표한 이후로, 우리는 성공은 말로 하는 것이 아니라 결과로 보여주는 것임을 시장에 지속적으로 말씀드렸습니다. 이번 분기는 통합 플랫폼이 실제로 작동하는 모습을 처음으로 보여준 분기였으며, 기대에 부응했습니다. 오늘 세 가지 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 첫째, 저희는 가이던스의 모든 항목을 충족시켰습니다. 매출은 1억 9,600만 달러로 전년 대비 65% 증가하며 가이던스를 상회했습니다. 조정 EBITDA는 5,300만 달러로, 가이던스였던 4,500만 달러를 훨씬 웃돌았습니다.

현금 흐름은 지난 분기에 설정한 범위보다 앞서 계절적 저점 구간을 통과했습니다. 매출, 조정 EBITDA, 현금 모두 가이던스를 상회했습니다. 둘째, 이번 분기는 이 사업이 제공할 수 있는 마진 프로필을 엿볼 수 있는 기회였습니다. Legend 인수와 초기 통합 단계에서 이미 실현 중인 시너지 효과로 인해 견고한 기본 수익성이 가속화되고 있습니다. 두 사업의 결합은 저희가 약속한 대로 정확히 작동하고 있습니다. 셋째, 저희는 이 시장 전체가 추구하는 두 가지, 즉 공식 데이터와 실시간 고의도(High Intent) 관객의 중심에 위치해 있습니다. AI로 재편되는 세상에서 이 위치는 더 가치가 높아지고 있습니다. 이는 이미 실제 거래에서 나타나고 있습니다. 각 항목을 차례로 설명드린 후, 브라이언이 수치를 안내해 드리겠습니다. 매출은 1억 9,600만 달러로 65% 증가했습니다.

베팅 부문은 28% 성장했습니다. 5월 1일부터 Legend가 포함된 미디어 사업은 보고 기준으로 193% 성장했습니다. 2분기 매출 1,100만 달러 초과 달성은 800만 달러의 EBITDA 초과 달성으로 이어졌으며, 이는 비즈니스 모델의 강력한 자연적 영업 레버리지, GeniusIQ의 성장, 그리고 이제 막 시작된 Legend 시너지 덕분입니다. 저희는 베팅과 Legend가 포함된 미디어 부문 모두에서 뛰어난 성과를 거두었습니다. 먼저, 핵심 베팅 사업은 계속해서 발전하고 있습니다. 저희는 규제 시장 내 500개 이상의 스포츠북 브랜드에 서비스를 제공하고 있습니다. 매출의 절반 이상이 미국 외 지역에서 발생하고 있습니다. 순수익 유지율은 저희가 매년 공유하는 범위 내에서 일관성을 유지하고 있습니다. 해마다 고객들은 저희와의 거래를 더 늘리고 있는데, 이는 저희의 데이터와 제품이 그들의 운영 방식에서 점점 더 중심적인 역할을 하기 때문입니다.

저희의 28% 전년 대비 성장은 스포츠 전반에 걸친 고객 친화적인 결과가 나타난 분기에 이루어졌습니다. 챔피언십 경기, 스타 선수들의 득점, 이러한 결과들은 일반적으로 스포츠북의 승률 마진을 낮추는 경향이 있습니다. 저희의 비즈니스 모델은 다르게 설계되어 있습니다. 저희 매출은 공이 어느 방향으로 튀느냐에 의해 좌우되지 않습니다. 저희는 계약 보장과 양측 거래량을 기반으로 수익을 얻으며, 이러한 운영 환경 속에서도 지속적으로 성장하고 있습니다. 이것이 바로 견고한 성장의 모습입니다. 실제로 변동성이 있는 스포츠 베팅 생태계에서 저희 베팅 부문은 2023년 이후 매년 25% 이상의 매출 성장을 기록했으며, 올해도 같은 성과를 낼 것으로 예상됩니다. 다시 말씀드리지만, 이것이 바로 견고한 성장의 모습입니다.

베팅 부문의 성과를 넘어, 저희는 미디어 부문에서도 기존 미디어 사업의 지속적인 모멘텀을 반영하며, 신규 브랜드 및 에이전시 고객 증가, 지출 확대, 예측 시장 운영자들의 강한 수요로 인해 뛰어난 성과를 거두었습니다. 이 성과는 Legend의 합병으로 더욱 강화되었습니다. 시장은 저희가 구축한 비즈니스 방향으로 변화하고 있습니다. 몇 주 전 칸 라이언즈에서 업계에서 가장 큰 화두는 라이브 스포츠였으며, 이는 브랜드가 대규모로 감정적으로 몰입한 관객에게 도달할 수 있는 거의 마지막 장소 중 하나입니다. Genius는 이제 칸에서 잘 알려진 이름이 되었는데, 이는 저희가 그 관심의 기반이 되는 데이터 레이어를 소유하고 있기 때문입니다. 이로 인해 저희는 스포츠 팬들을 독특한 시각으로 볼 수 있습니다. 저희 데이터는 단순히 누가 스포츠 팬인지를 알려주는 것뿐만 아니라, 중요한 순간에 그들이 어떻게 행동하는지도 알려줍니다.

예를 들어, 저희 데이터는 팀이 패배할 때 소비자들이 음식 배달에 25% 더 지출한다는 것을 보여줍니다. NBA 파이널을 앞두고, 저희는 닉스 팬들이 스퍼스 팬들보다 라이브 엔터테인먼트에 7배 더 많은 지출을 한다는 것을 알고 있었습니다. 반면 스퍼스 팬들은 낚시 애호가일 가능성이 3배 더 높습니다. MediaScience와 함께한 저희의 생체 인식 연구는 라이브 스포츠에서 감정이 고조된 순간 직후에 송출된 광고가 브랜드의 자발적 인지도(unaided brand recall)를 두 배로 높일 수 있음을 보여주었습니다. 이것들은 단순히 흥미로운 데이터 포인트가 아니라, 브랜드가 실제로 행동할 수 있는 신호입니다. 저희의 강점은 모먼트 엔진 뒤에 있는 데이터 레이어입니다. 저희는 단순히 브랜드가 스포츠 팬에게 도달하도록 돕는 것이 아니라, 올바른 팬에게 올바른 순간에 올바른 메시지로 도달하도록 지원합니다. 이것이 단순히 노출을 구매하는 것과 결과를 제공하는 것의 차이입니다. 더 많은 브랜드가 저희 플랫폼을 선택하면서 이 가치를 입증하고 있습니다.

지난 실적 발표에서 저희는 3월 모먼트 엔진 출시 이후 약 70개의 신규 고객을 확보했다고 말씀드렸습니다. 2분기에만 맥도날드, 유튜브 TV, 도어대시 등 주요 브랜드를 포함해 174개의 신규 고객을 추가로 확보했으며, 이들은 지출을 저희 플랫폼으로 전환하고 있습니다. 이것은 단순한 후원이 아니라, 저희 자체 데이터에 기반한 측정 가능한 관심도 판매입니다. 월드컵은 이것이 실제로 어떻게 구현되는지 정확히 보여주었습니다. 화면에 있는 예를 보시죠. 아르헨티나가 이집트를 상대로 역전한 순간은 대회의 결정적인 순간 중 하나였습니다. GeniusIQ 데이터를 활용해 경기장에서 벌어지는 상황뿐 아니라 수백만 팬들이 그 경기 진행 중에 느꼈을 감정까지 추적했습니다. 이를 통해 브랜드는 가장 중요한 순간에 맞춰 지출과 크리에이티브를 실시간으로 조정할 수 있었습니다. 이것은 한 번의 사례가 아니었으며, 대회 내내 이러한 방식을 실행했습니다.

한 글로벌 소비재 브랜드는 골, 페널티, VAR 판정 등 결정적인 순간에 맞춰 GeniusIQ를 활용해 캠페인을 활성화했습니다. 그 결과 계획 대비 약 3배 높은 CPM 효율성과 월드컵 기간 중 진행한 캠페인 중 가장 낮은 클릭당 비용을 기록했습니다. 이것이 바로 기회입니다. 공식 데이터는 더 이상 단순히 무슨 일이 있었는지를 알려주는 것에 그치지 않습니다. 브랜드가 다음에 무엇을 해야 할지 결정하는 데 도움을 줍니다. 월드컵이 저희 제품이 제공할 수 있는 가치를 잘 보여준 사례였지만, 저희는 이 기술이 전체 스포츠 일정 전반에 걸쳐 확장될 것으로 기대합니다. 그 결과, Genius는 12개월 전에는 전혀 참여하지 않았던 대화의 중심에 서게 되었습니다. 저희는 에이전시의 전략적 스포츠 파트너 역할을 하고 있으며, 기존 광고 기술 기업들과도 통합하고 있습니다. 브랜드들은 저희 데이터가 그들의 프로그래매틱 캠페인에서 가장 중요한 인프라 중 하나라고 말하고 있습니다.

아직 시작에 불과합니다. 이번 시즌에는 NFL 관련 미디어 활성화에 Moment Engine 기능을 도입하여 스포츠에서 가장 가치 있는 미디어 자산 중 하나로 확장하고, 장기 성장의 또 다른 경로를 열 것으로 기대합니다. 성장과 마진의 밑바탕에는 제품이 있습니다. GeniusIQ는 저희 공식 데이터를 더 빠르고 자동화되며 고부가가치 제품으로 전환하며, 이는 현재 보시고 앞으로도 계속 보시게 될 마진의 직접적인 원동력입니다. 아직 매우 초기 단계입니다. 저희의 단일 연결 플랫폼은 스포츠 생태계의 모든 지점에서 가치를 창출하고 있습니다. 하나의 플랫폼, 무한한 솔루션. 저희가 새로 구축하는 모든 기능은 동일한 인프라를 수익화할 또 다른 방법을 만듭니다. DAZN과 같은 방송사들은 이를 활용해 라이브 스포츠를 더욱 몰입감 있게 만들고 있습니다. Amazon과 Enterprise 같은 브랜드들은 경기의 중요한 순간에 실시간 스폰서십 기회로 활용하고 있습니다.

Sky Sports의 분석가들은 이를 사용해 풍부한 인사이트와 분석을 제공합니다. CBF와 Liga MX 같은 리그들은 이를 통해 빠르고 정확하며 투명한 심판 판정을 내리고 있습니다. 이들은 서로 다른 사용 사례이지만, 모두 동일한 단순한 목표를 가리킵니다. GeniusIQ는 공식 데이터를 스포츠 생태계의 모든 참여자에게 더 가치 있게 만드는 제품으로 전환하고 있습니다. 이것이 바로 현대 스포츠의 운영 체제입니다. 이제 Legend와 시너지 효과에 대해 말씀드리겠습니다. 이 부분을 명확히 전달하고 싶습니다. Legend는 Genius 시스템 내 수요 계층으로, 저희 데이터와 기술과 함께 작동하는 한 층입니다. Legend는 약 1억 1,800만 명의 견고한 자체 관객을 보유하고 있으며, 이 중 3분의 2가 재방문하며, Legend를 통해 확보된 고객은 첫해 이후 운영자에게 약 60% 더 높은 평생 가치를 제공합니다. 이러한 관객 특성은 단순한 이론이 아닙니다.