인탭 26년 4분기 어닝콜
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Intapp는 2026 회계연도 4분기와 연간 실적에서 호조를 보였으며, 4분기 클라우드 IRR은 전년 동기 대비 29% 성장했고 전체 IRR의 84%를 차지했습니다.
- 동사는 2021년 IPO 이후 전년 동기 대비 25% 이상 클라우드 IRR 성장을 20분기 연속 달성했습니다.
- 클라우드 순수익 유지율(net revenue retention)은 약 123%로 유지되었습니다.
- 4분기 총매출액은 $152.5 million으로 전년 동기 대비 13% 증가했으며, 구독 매출은 27% 증가한 $115 million, 라이선스 매출은 25% 감소한 $23.9 million이었습니다.
- 전문 서비스 매출은 전년 동기 대비 5% 증가한 $13.6 million이었습니다.
- 2026 회계연도 전체 매출액은 $577.8 million으로 전년 동기 대비 15% 증가했으며, 구독 매출은 27% 증가한 $422.8 million, 라이선스 매출은 14% 감소한 $103.4 million이었습니다.
- Non-GAAP 매출총이익률은 4분기 79.4%로 개선되었고, 연간으로는 78.5%였습니다.
- Non-GAAP 영업이익은 4분기 $34.3 million으로 전년의 $21.3 million에서 증가했으며, 연간으로는 $108.6 million으로 전년의 $75.6 million에서 증가했습니다.
- Non-GAAP 희석 주당순이익(EPS)은 4분기 $0.41, 연간 $1.27로 전년 대비 증가했습니다.
- 자유현금흐름(Free cash flow)은 4분기 $45.9 million으로 전년 대비 20% 이상 증가했고, 연간으로는 $144.7 million으로 총매출의 25%를 차지했습니다.
- Intapp는 4분기 말 기준 IRR에서 $50,000 이상을 창출하는 고객이 1,400개, RR에서 $1 million 이상을 창출하는 고객이 142개로 전년 동기 대비 30% 증가했습니다.
- 동사는 파트너 생태계를 확대했으며, 파트너는 신규 로고 확보의 약 3분의 1에 영향을 미쳤고 공동 판매(co-sell) 예약에서 전년 대비 35% 성장을 기여했습니다.
- 마이크로소프트는 2026 회계연도 상위 10개 거래 중 8건에서 공동 판매 파트너였습니다.
- Intapp의 펌 AI 플랫폼인 Celeste는 4분기에 제한적 가용성(limited availability)이었고 2026년 7월 15일에 정식 가용성(General Availability)에 도달했으며, 이미 경쟁 평가와 고객 도입에서 성과를 거두었습니다.
- 법률, 회계, 컨설팅, 금융 서비스 및 부동산 분야에서 클라우드 및 AI 기반 플랫폼으로의 강한 도입 및 이전이 나타났습니다.
- Intapp는 2026 회계연도에 회계 및 컨설팅 신규 로고 20개를 추가했으며, 상위 20개 회계법인 중 17개가 현재 Intapp를 사용하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요, 여러분. 함께해 주셔서 감사드리며, 인탭(Intapp) 2026 회계연도 4분기 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 말씀을 드린 뒤 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문을 하시려면 별표(*) 1번을 눌러 손들기를 해주시기 바랍니다. 질문을 철회하시려면 별표(*) 1번을 다시 눌러주시면 됩니다. 이제 본 컨퍼런스 콜을 투자자 관계 담당 수석부사장 데이비드 트론(David Trone)에게 넘기겠습니다. 진행해 주시기 바랍니다. 감사합니다.
인탭의 2026 회계연도 4분기 및 연간 결산 재무 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘 전화에는 저와 함께 인탭의 이사회 의장 겸 CEO 존 홀(John Hall), 그리고 CFO 데이비드 모턴(David Morton)이 참석해 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜 진행 중에는 2027 회계연도 1분기 및 연간 가이던스를 포함하여 추세, 전략, 그리고 당사 사업의 예상 실적과 관련된 미래예측진술을 할 수 있습니다. 이러한 미래예측진술은 경영진의 현재 관점과 기대에 기반하며, 오늘 날짜를 기준으로 한 일정한 가정을 포함하고, 당사의 SEC 제출 서류 및 기타 공개 문서에 설명된 바를 포함한 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 요인들은 예측하기 어려우며, 실제 결과가 이러한 미래예측진술에서 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 달라지게 할 수 있습니다. 인탭은 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 어떤 미래예측진술도 업데이트하거나 수정할 의무를 부인합니다.
또한 오늘 콜에서는 비GAAP 매출총이익률, 비GAAP 영업비용, 비GAAP 영업이익, 비GAAP 희석 주당순이익, 잉여현금흐름(Free Cash Flow), 그리고 잉여현금흐름 마진을 포함해 당사의 재무 실적 이해에 도움이 된다고 판단하는 비GAAP 지표도 함께 논의하겠습니다. 당사의 GAAP 재무 실적과 GAAP에서 비GAAP 재무지표로의 조정표는 오늘의 실적 보도자료 및 그 보충 재무 표에서 확인하실 수 있으며, 이는 당사 웹사이트에서 확인 가능하고 본 콜에 앞서 SEC에 제출된 8-K 양식의 첨부자료로도 제공되어 있습니다. 또는 당사 웹사이트에 게시된 보충 재무 프레젠테이션에서도 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 존에게 말씀을 넘기겠습니다.
감사합니다, 데이비드. 여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 4분기는 또 한 번의 견조한 분기였으며, 인탭에 있어 의미 있는 한 해를 마무리하는 분기였습니다. 올해는 Firm AI를 가설 단계에서 하나의 카테고리로 끌어올린 해였습니다. 저희는 Celeste를 출시했고, 기업들이 이를 기반으로 비즈니스를 전환할 준비가 되어 있다는 명확한 증거를 확인했습니다. 오늘은 4분기 및 연간 실적을 공유드리고, Amplify 이후 Firm AI와 Celeste에서 어떤 일이 있었는지 살펴본 다음, 성장 중인 생태계를 말씀드리고, 마지막으로 시장에서 당사 전략이 효과를 내고 있음을 보여주는 성과로 마무리하겠습니다. 2027 회계연도를 앞두고, 당사의 입지는 견고하며 더 강해지고 있습니다. Celeste는 현재 저희가 서비스를 제공하는 고도로 규제가 엄격한 산업 전반에서 정식으로 제공되고 있습니다. 법률, 회계, 프라이빗 캐피탈, 투자은행 부문에서의 구체적인 성과는 콜 후반부에 말씀드리겠습니다.
당사의 강점은 25년에 걸쳐 축적된 펌(기업)별 데이터, 워크플로, 그리고 컴플라이언스 인프라로, 신규 진입자가 지름길로는 결코 확보할 수 없는 자산입니다. 더 많은 펌들이 Intapp 플랫폼으로 옮겨올수록, 당사의 선도는 분기마다 누적적으로 확대되고 있습니다. 이것이 향후 500억 달러 규모 시장을 위한 기반입니다. 수치를 말씀드리기 전에, 이를 견인하고 있는 전략적 핵심인 Firm AI와 Celeste부터 말씀드리겠습니다. 지난 2월 Amplify에서 저희는 Firm AI를 발표했는데, 이는 데스크 단위의 AI 도구와 구별되는 카테고리로, 개별 업무가 아니라 펌 자체의 비즈니스를 위해 구축된 것입니다. 범용 AI는 개인의 속도를 높여줍니다. Firm AI는 펌을 더 크게 성장시킵니다. 범용 어시스턴트는 누군가가 이메일 초안을 작성하거나 문서를 요약하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 하지만 펌의 실제 투자 운용 지침에 비추어 들어온 딜을 선별할 수도 없고, 이해상충을 해소할 수도 없습니다. 두 가지 모두 공개 인터넷에 있는 정보가 아니라, 해당 펌 고유의 이력과 방식에 달려 있기 때문입니다. 이해상충 클리어런스를 예로 들어보겠습니다. 이를 제대로 수행하려면 새로운 건을 모든 관련 엔터티, 모든 과거 고객, 그리고 이미 설정된 모든 차단장치(월)와 대조해 확인해야 합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 10명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
참가자 명단
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