세러스 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference
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- Cirrus는 지난 10년간 매출이 5배 증가했으며, 현재 40개국 이상에서 제품을 판매하고 있다.
- 2024년 매출 목표는 2억 2천만 달러로, 시장 선도자로서 혈액 안전 기술 분야에서 강력한 입지를 유지하고 있다.
- 혈액 수급 과정과 주요 혈액 성분(혈소판, 혈장, 크라이오프리시피테이트, 적혈구)에 대한 설명과 함께, Intercept 혈액 시스템이 병원과 혈액 센터에서 어떻게 활용되는지 소개했다.
- Intercept 기술은 혈액 내 핵산을 표적하여 다양한 병원체와 백혈구를 비활성화함으로써 혈액 안전성을 확보한다.
- 미국 시장에서 혈소판 부문이 전체 매출의 약 60%를 차지하며, 나머지 40%는 국제 시장에서 발생한다.
- IFC(Intercept Fibrinogen Complex) 사업은 현재 미국 내에서만 운영 중이며, 향후 국제 시장 진출 가능성을 모색 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋은 아침입니다. 저는 TD 커웬 의료기기 리서치팀의 조쉬 제닝스이며, 오늘은 TD 커웬 헬스케어 컨퍼런스 제46회 연례 행사 이틀째 아침 회사 발표와 파이어사이드 채팅 세션을 진행 중입니다. 놀랍게도 오래된 참가자분들이 함께 하고 계십니다. 시러스의 경영진분들이 오셨습니다. 우리는 회장 겸 사장 겸 CEO인 오비 그린맨과, 그리고 비벡의 직함도 정확히 말씀드리겠습니다. 비벡 자야라만, 최고운영책임자입니다. 다른 직함을 빠뜨리지 않았는지 확인하고 싶었습니다. 두 분 모두 올해도 컨퍼런스에 참여해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 직접 뵙게 되어 반갑습니다. 오비, 앞서서 간단한 소개와 슬라이드를 진행하여 이후 파이어사이드 채팅에 기반을 다질 계획이시죠.
네, 바로 넘기겠습니다.
네, 감사합니다, 조쉬. 올해도 TD 커웬 컨퍼런스에 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 회사를 이해하시도록 간단한 슬라이드를 준비했고, 이후 조쉬와 질의응답 시간을 갖겠습니다. 먼저 오늘 발표할 미래 전망 진술과, 가능하다면 Form 10-K의 위험 요소도 참고하시길 권해 드립니다. 시러스는 지난 30년간 회사 설립 이래로 변함없이 지켜온 비교적 단순한 사명을 가지고 있습니다. 바로 인터셉트 혈액 시스템을 수혈 의학 분야에서 전 세계 표준 치료법으로 자리매김시켜, 혈액 공급의 안전성과 공급 가능성을 확실히 보장하는 것입니다.
이 하나의 사명에 충실한 것이 매우 중요했는데, 시장 규모는 크지만 규제 환경과 고객 특성상 상당히 복잡한 분야이기 때문입니다. 간략히 말씀드리면, 전 세계 혈액 공급은 미국 적십자사와 같은 혈액원에 헌혈자가 방문하여 혈액을 기부하는 방식으로 이루어집니다. 그 후 혈액은 개별 성분으로 분리되어 혈액원이 병원으로 운송하고, 최종적으로 환자와 수혈 의사에게 전달됩니다. 주요 혈액 성분은 네 가지로, 혈소판, 혈장, 혈장의 파생품인 크라이오프리시피테이트, 그리고 적혈구가 있습니다. 혈액은 전체 혈액 형태로 채취되어 개별 성분으로 가공되거나, 또는 개별 성분별로 성분채혈(아페레시스) 방식으로 채취될 수 있습니다.
일반적으로 모든 처리는 지역 혈액 센터에서 이루어지며, 저희 기술은 전 세계적으로 이곳에서 사용되고 있습니다. 이는 혈액 공급 내 병원체를 비활성화하는 매우 정교한 솔루션입니다. 혈액 성분에는 기능하는 DNA나 RNA가 없습니다. 이들은 핵이 없기 때문에, 적혈구는 단순히 헤모글로빈 주머니이고 혈소판은 세포 조각입니다. 혈장은 단백질 덩어리입니다. 혈액 성분 내 핵산을 표적화하고 저희가 아모토살렌이라고 부르는 광화학물질로 그 핵산을 교차 결합시켜, 복제를 억제하고 다양한 병원체, 바이러스, 박테리아, 원생동물, 그리고 백혈구까지 제거하는데, 이는 핵심적인 부분으로 성분을 방사선 처리할 필요가 없습니다. 지난 10년간 저희 매출은 5배 증가했습니다.
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