수자 라이프 26년 2분기 어닝콜

존 씨, 시작해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 수자 라이프 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 콜에는 마리아 스티프 최고경영자(CEO)와 제프 피터슨 최고재무책임자(CFO)가 함께하고 있습니다. 지금쯤이면 오늘 일찍 발표된 실적 보도자료를 모두 확인하셨을 것이며, 이는 수자 라이프 투자자 관계 웹사이트 ir.sujalife.com에서 확인 가능합니다. 이 콜은 웹캐스트로도 진행되며, 콜 종료 직후 웹사이트에서 다시 듣기가 제공될 예정입니다. 시작에 앞서, 오늘 논의되는 내용에는 1995년 사적 증권소송개혁법의 세이프 하버 조항에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다.

이 진술들은 회사의 재무 결과, 기회, 사업 및 산업 환경에 대한 전망과 예상치를 반영하며, 실제 결과가 이 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있는 여러 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험 요인에 대한 자세한 내용은 오늘 발표된 실적 보도자료와 회사의 최신 SEC 제출 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 회사는 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 또한, 콜 중에는 비 GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. 이 지표들의 GAAP 지표와의 완전한 조정 내역은 실적 보도자료와 SEC 제출 자료에서 확인하실 수 있습니다. 미래 예측 비 GAAP 지표는 합리적인 노력 없이 조정이 불가능합니다.

이제 수자 라이프의 최고경영자 마리아 스티프에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 존. 안녕하세요, 여러분. 오늘은 2분기 실적에서 제가 본 점, 올해 남은 기간 동안의 전망, 그리고 앞으로 나아가면서 저에게 확신을 주는 우리 팀과 사업에 대해 말씀드리고자 합니다. 2분기에 달성한 성과가 자랑스럽습니다. 순매출은 11.6% 증가한 8,390만 달러를 기록했고, 조정 EBITDA는 50% 증가한 1,460만 달러로, 마진은 1년 전 13%에서 17.5%로 상승했습니다. 이는 매출 상위 지표에 대한 강력한 흐름을 보여줍니다. 전반적인 기준에서 설정한 기대치와 일치합니다. 우리는 자연 건강 음료 부문에서 다른 경쟁사 대비 우수한 성과를 내며 점유율을 확대했고, 주요 경쟁사 대비 콜드프레스 주스 부문에서 성과 격차를 벌렸습니다. 곧 제프가 세부 부문과 마진에 대해 설명할 예정입니다.

또한 우리는 플랫폼 구축을 계속하며 브랜드에 투자하고, 2분기 TDP가 전년 대비 16% 증가하는 등 유통을 확대했으며, 미래 수요를 지원하기 위해 캘리포니아 오션사이드 제조 캠퍼스를 확장하고 있습니다. 올해 남은 기간을 바라보면, 3분기에는 최근 주로 식료품점에서 약세 조짐이 보이고 있습니다. 우리가 보고 있는 상황과 더 중요한 것은 이에 대해 우리가 무엇을 할 것인지 구체적으로 말씀드리고자 합니다. 2026년 1분기 전체 음료 시장은 전년 대비 5% 성장했으나, 2026년 2분기에는 가격과 믹스가 대부분의 성장을 견인하며 전년 대비 2%로 성장세가 둔화되었습니다. 자연 건강 음료(NHB)는 2분기에 4% 성장하며 전체 음료 시장을 앞서고 있으나, 최근 몇 년간 보였던 두 자릿수 성장세보다는 완만한 속도이며, 2025년에는 13%의 카테고리 성장을 기록했습니다.

소비자들이 가치 지향적인 구매를 선호하며 일부 채널 이동이 나타나고 있는데, 이는 주로 식료품점에서 두드러지며, 2분기 기준으로 우리 믹스의 약 3분의 1이 식료품점에 집중되어 있는 반면, 대형마트에서는 약 12%에 불과합니다. 이에 대응해 일부 경쟁사들은 가격과 프로모션에 더 집중하는 경향을 보이고 있습니다. 지난 몇 주간 이러한 추세가 예약 실적에 영향을 미치기 시작했습니다. 우리 팀은 성과 가속화를 위해 신속하게 대응하고 있습니다. 이미 이를 직접적으로 해결하기 위한 구체적인 실행 계획을 수립했으며, 곧 자세히 설명드리겠습니다. 분명히 말씀드리면, 3분기에는 식료품점 중심으로 단기적인 약세가 예상되지만, 우리는 거시 환경이 호전되기를 기다리며 가만히 있지 않을 것입니다. 우리는 공격적으로 대응할 것입니다. 현재 상황을 감안하여 연간 순매출 가이던스를 기존 3억 6,700만 달러~3억 7,100만 달러에서 3억 6,000만 달러~3억 6,900만 달러로 조정합니다.

이는 단기적인 불확실성을 반영한 조정입니다. 우리 계획의 다른 모든 가정은 변함이 없습니다. 우리는 이 범위의 상단을 목표로 이미 많은 상업적 전략을 실행 중에 있습니다. 조정된 EBITDA 가이던스 7,000만 달러~7,200만 달러를 재확인합니다. 운영 효율성과 지속적인 비용 절감 노력 덕분에, 보다 역동적인 매출 환경 속에서도 수익성을 지킬 수 있다는 확신이 있습니다. 우리는 과거에도 이런 상황을 겪은 적이 있습니다. 우리의 성장은 역사적으로 강했지만 항상 완벽하게 직선적이지는 않았습니다. 우리가 반복해서 확인한 것은 조정 기간을 잘 극복하고, 유리한 위치에서 카테고리 내 리더십을 계속 구축해 나가는 능력입니다.

이번에도 다르지 않을 것이라고 기대합니다. 우리의 콜드프레스 주스 사업은 제가 우리 팀과 사업에 자신감을 가지는 좋은 예입니다. 2023년과 2024년 초, 수자 오가닉은 소비자 선택지가 늘어나면서 카테고리 내 소음이 증가하는 초기 신호를 보였습니다. 우리는 기능 중심으로 브랜드를 재포지셔닝하고, 라인업을 합리화하며 핵심 제품을 혁신하고, 메시지를 강화하고, 미디어 투자를 확대하며, 가격 기술 구조를 정교화하는 구체적인 조치를 취했습니다. 그 노력들이 누적되었습니다. 2분기에는 닐슨 보고서 기준으로 수자 오가닉이 가장 가까운 경쟁사 대비 달러 매출에서 21포인트 차이를 기록했습니다. 수자 오가닉의 콜드프레스 주스 스캔 달러 매출은 2분기에 약 18% 성장했으며, 리프레셔 라인업은 75% 이상, 부스트 주스는 30% 이상 증가했습니다. 모두 전년 대비 수치입니다.

가장 최근 출시한 리프레셔인 워터멜론 러브가 두드러진 성과를 보였습니다. 이 제품은 피플 매거진 2026년 식품 어워드에서 최고의 과일 주스로 선정되었습니다. 우리는 진저 러브, 터머릭 러브, 워터멜론 러브 SKU를 포함한 ‘서머 오브 러브’ 캠페인으로 이 모멘텀을 이어가고 있습니다. 이 사례는 우리가 성과가 기대에 미치지 못하는 부분을 파악하고, 올바른 실행 계획을 세워 시장에서 실행해 변화를 이끌어낼 수 있다는 것을 보여줍니다. 현재 같은 원칙을 샷 제품과 신흥 브랜드 사업에도 적용하고 있습니다. 두 사업 모두 2분기에 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 그러나 예상보다 낮은 성과를 보였고, 바로 이 차이가 하반기 수요를 촉진하기 위해 이들 제품에 대한 추가 투자와 상업적 이니셔티브를 우선시하는 이유입니다. 우리는 다음 실행 계획에 집중하고 있습니다. 첫째, 순매출의 10%를 마케팅에 재투자하는 방법에 대해 말씀드렸습니다.

우리는 보다 즉각적인 수익과 속도를 높이기 위해 마케팅 투자를 강화하고 있으며, 가장 명확하고 직접적인 단기 효과가 예상되는 프로그램과 채널에 예산을 집중하고 있습니다. 둘째, 하반기 매대 재배치를 통해 유통을 가속화할 계획이며, 주요 소매업체에서 이미 수용되고 있는 신제품 맛 출시를 포함해 포트폴리오의 핵심 품목에 대한 매대 점유를 확대할 예정입니다. 이는 식료품점, 클럽, 외식 채널 전반에 걸쳐 지속적인 성장 여력이 있습니다. 자연 건강 음료 분야에서 우리가 리더십 위치를 차지하고 있으며, 많은 소매업체에서 카테고리 캡틴 역할을 하고 있다는 말씀을 들어보셨을 것입니다. 우리는 단순히 우리 제품의 매대 공간만을 늘리는 것이 아니라 전체 카테고리를 성장시키는 것을 목표로 소매업체와 적극적으로 협력하는 것이 우리의 책임이라고 생각합니다. 이는 날카로운 카테고리 인사이트, 더 스마트한 머천다이징과 매대 가격 기술 구조, 그리고 모두를 위한 시장 확대를 가능하게 하는 공동 프로그램을 제시하는 것을 의미합니다.

이것이 잘 실행되면 우리 제품의 유통과 진열 확대를 촉진하고, 전체 카테고리를 성장시키며, 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 이는 우리에게도, 소매 파트너에게도, 그리고 공동 소비자에게도 모두 윈윈이 될 것입니다. 앞으로는 중요한 부분에서 경쟁사와 프로모션 활동을 정면으로 맞서며, 업계 최저 비용 생산자라는 우리의 위치를 활용해 브랜드에 재투자하고 시장 점유율을 보호할 계획입니다. 현재 소비자들이 가치 중심으로 적극적으로 이동하고 있음을 알고 있기 때문에, 우리는 클럽과 대형 소매 파트너와 직접 협력하여 이러한 변화를 포착하기 위한 프로그램을 가속화하고 있습니다. 가치 팩 포맷, 타깃 프로모션 지원, 그리고 가치 소비자가 쇼핑하는 정확한 채널에서의 유통 확대가 이에 포함됩니다. 마지막으로, 2027년을 바라보며, 우리는 카테고리 리더십을 강화하고 경쟁력을 높이기 위해 의미 있는 신제품 혁신을 출시할 계획입니다.

올해는 수자 오가닉 디톡스 주스와 워터멜론 러브, 그리고 슬라이스 더티 소다를 출시했으며, 이들 모두 SKU 순위에서 빠르게 상승했습니다. 우리는 이 성과를 자랑스럽게 생각하며 2027년 혁신 파이프라인 구축에 박차를 가하고 있습니다. 우리의 혁신 파이프라인은 이 사업을 미래 성장에 맞게 포지셔닝하는 중심축입니다. 오늘 여러분께 확신을 드리고자 합니다. 우리는 부진 원인을 파악했고, 이를 성과로 전환하기 위한 명확한 실행 계획을 가지고 있으며, 우리 팀은 2026년 하반기 및 그 이후에 이 사업이 달성할 수 있다고 믿는 목표를 달성하기 위해 전념하고 있습니다. 이제 제프에게 넘겨 2분기 실적과 연간 전망을 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다.