팩트셋 리서치 시스템즈 26년 4분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

팩트셋의 2026 회계연도 4분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 시작에 앞서, 오늘 발표에서 언급할 슬라이드는 저희 웹사이트 factset.com의 투자자 관계 섹션에 있는 웹캐스트를 통해 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스콜의 다시 듣기 자료는 저희 웹사이트에서 제공될 예정입니다. 준비된 발표가 끝난 뒤 질의응답을 진행하겠습니다. 이번 컨퍼런스콜은 한 시간 동안 진행될 예정입니다. 모든 분께 공평하게 기회를 드릴 수 있도록 질문은 한 개로 제한해 주시기 바랍니다. 추가 후속 질문이 있으시면 다시 대기열에 등록하실 수 있으며, 시간이 허락하는 경우 답변해 드리겠습니다. 실적을 논의하기에 앞서, 모든 청취자께서는 2페이지의 법적 고지 사항을 검토해 주시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스콜에서 논의되는 내용에는 미래예측진술이 포함될 수 있습니다. 이러한 진술에는 위험과 불확실성이 따르며, 실제 결과는 미래예측진술에서 예상한 결과와 실질적으로 다를 수 있습니다.

이러한 위험과 불확실성에 관한 추가 정보는 당사의 10-K 및 10-Q 보고서에서 확인하실 수 있습니다. 발표 자료와 이번 컨퍼런스콜에서는 일부 비일반회계기준 재무지표를 포함할 예정입니다. 이러한 지표를 가장 직접적으로 비교할 수 있는 일반회계기준(GAAP) 지표와 대조한 조정 내역은 발표 자료 부록과 오늘 앞서 발표한 실적 보도자료에 수록되어 있으며, 두 자료 모두 당사 웹사이트 investor.factset.com에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스콜에서 달리 언급하지 않는 한, 상대 실적 지표는 해당하는 2025 회계연도 기간 대비 변화를 나타냅니다. 오늘은 최고경영자 사노크 비스와나탄과 최고재무책임자 조시 워런이 함께하고 있습니다. 이제 사노크에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 케빈. 여러분, 좋은 아침입니다. 컨퍼런스콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도는 좋은 한 해였습니다. 팩트셋 역사상 4분기 ASV 실적이 가장 높았습니다. 연간 유기적 ASV는 7% 증가한 1억 6,800만 달러를 기록해 25억 6,000만 달러에 달했으며, 모든 지역과 고객 유형에서 견조한 성장세를 보이며 가이던스 상단을 넘어섰습니다. 2026 회계연도 조정 영업이익률은 34.5%로, 지난 한 해 동안 단행한 투자 내역을 반영합니다. 조정 희석 주당순이익은 18.01달러로 전년 대비 6% 증가했습니다. 팩트셋에 중요한 한 해였습니다. 여러 신제품을 출시했습니다. MCP 서버를 통한 신뢰도 높은 팩트셋 데이터, 멀티자산군 리스크 모델, 퀀트 모델링 환경의 새로운 기능, 그리고 은행·매수 측·자산관리 고객을 위한 에이전트 등이 그중 일부입니다.

매출 성장을 가속화하기 위해 통합 제품 조직을 중심으로 조직을 개편하고, 리더십 역량을 강화했으며, 영업 실행력을 높였습니다. 또한 AI를 활용해 인력 생산성을 높이고 운영 레버리지를 개선해 향후 마진 확대를 추진하고 있습니다. 고객이 AI를 더 폭넓게 도입할수록 당사의 근본적인 강점은 더욱 큰 가치를 발휘합니다. 연결된 데이터, 업무 흐름에 내재된 솔루션, 탁월한 서비스, 폭넓고 깊이 있는 유통망이 그 강점이며, 이는 이번 분기의 도입·참여·성장 추세에서도 확인할 수 있습니다. 이번 분기 고객 수주는 선도적인 글로벌 금융기관들이 데이터, 업무 흐름, 핵심 운영 업무를 더 많이 팩트셋으로 통합하고 있음을 보여주며, 당사 플랫폼의 강점을 입증합니다. 전략적 투자가 성과를 내고 있습니다. AI 뱅킹, MCP, 딥 섹터 콘텐츠, 트레이딩 솔루션, 실시간 데이터 등 신제품과 관련해 6자리 및 7자리 금액 규모의 계약을 여섯 건 확보했습니다. 은행 부문에서는 주요 경쟁사를 대체하며 계속해서 중요한 사업을 수주하고 있습니다.

팩트셋 AI 뱅킹을 출시한 지 불과 3개월 만에 한 대형 투자은행이 전 세계 사업장 전반에 당사의 에이전트형 뱅킹 솔루션 전체를 도입하기로 했습니다. 이후 AI 뱅킹 추가 계약도 체결하며 도입이 확대되고 있음을 확인했습니다. 또한 대형 지역은행에서 오랜 기간 서비스를 제공해 온 기존 업체를 대체하는 사업을 수주했습니다. 이 계약에는 MCP와 딥 섹터 콘텐츠가 포함되며, 향후 확장 가능성도 분명합니다. 매수 측에서는 8자리 금액 규모의 대형 기업 계약을 여러 건 확보했습니다. 대형 글로벌 자산운용사와는 거래 서비스, MCP, 데이터 피드를 포함하는 새로운 기업 계약을 체결하며 계약을 갱신했습니다. 또 다른 글로벌 자산운용사는 당사의 관리형 서비스 계약을 확대해 주식, 멀티에셋, 채권을 대상으로 한 종합적인 성과 및 보유자산 기반 분석 기능을 새롭게 도입했습니다. 유럽의 한 퀀트 펀드에서는 데이터 피드와 프로그래밍 환경 API를 통해 기존 업체를 대체했습니다.

자산관리 부문에서는 워크스테이션과 실시간 데이터 피드 전반에서 두 건의 주요 경쟁사 대체 계약을 확보했습니다. 이러한 수주를 통해 현재 캐나다 5대 자산관리업체 모두에 서비스를 제공하고 있으며, 독립계 업체들 사이에서도 입지를 넓히고 있습니다. 또한 영국의 선도적인 자산관리업체와의 관계를 확대했습니다. 이 업체는 팩트셋의 성과 보고 솔루션을 선택했으며, 이는 포트폴리오 라이프사이클 전반에 걸친 당사 솔루션의 강점을 보여줍니다. 이번 분기 신규 ASV에서 AI 관련 솔루션이 차지한 비중은 두 자릿수로, 2025회계연도 전체 AI 기여분을 넘어섰습니다. AI가 기존 제품군을 보완하고 있다는 초기 신호가 나타나고 있습니다. 워크스테이션을 이미 이용 중인 고객 가운데 대다수는 MCP를 추가한 후 총 ASV를 늘렸습니다. 한 해 동안 이어진 고객 수주는 당사의 투자가 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 신규 고객을 유치하고 기존 고객과의 관계를 확대하고 있습니다.

4분기는 사업 혁신을 이끄는 세 가지 우선순위, 즉 영업 경쟁력 강화, 생산성 향상, 장기 전략을 중심으로 한 한 해의 탄탄한 실행을 마무리하는 분기였습니다. 당사는 더 나은 영업 성과와 실질적인 생산성 향상을 이뤄내고 있으며, 시장에서 팩트셋을 차별화하는 AI 전략도 추진하고 있습니다. 영업 경쟁력 강화 이니셔티브의 효과는 분명하게 나타나고 있습니다. 신규 사업이 크게 성장하고 ASV 유지율은 95%를 웃도는 수준을 계속 유지했으며, 사업 확장도 견조했습니다. 직접 피드, API, MCP 또는 파트너를 통해 제공되는 데이터 ASV는 두 자릿수 성장을 이어갔습니다. AI 도입은 신규 고객 확보를 이끌었으며, 기업 단위 도입은 최대 고객들의 유지율과 사업 확장을 뒷받침했습니다. 좌석 수 기반 계약에서 유연한 기업 계약으로 사업 모델을 전환하는 작업을 계속 가속화하고 있습니다.

4분기에는 갱신된 ASV의 대부분을 기업 계약 또는 계약 기간이 3년 이상인 계약으로 확보했습니다. 이에 따라 가격을 대체로 유지하면서 평균 계약 기간은 약 30% 늘어났습니다. 이는 유연한 고객 계약 모델을 통해 계약 기간이 더 길고 가치가 더 높은 계약을 체결하고 있음을 보여줍니다. 둘째, 생산성 강화 이니셔티브를 확대하면서 운영을 간소화하고 복잡성을 줄이고 있습니다. 그 결과 2026 회계연도에는 순인원 감축이 이뤄졌으며, 이는 당사 사업에 내재된 영업 레버리지의 실질적인 증거입니다. 확보한 여력을 대부분 신제품 및 성장 기회에 재배치하고, 일부는 순이익 개선에 반영하고 있습니다. 4분기에는 제품 및 엔지니어링 팀 전반에 AI 도입을 계속 확대해 AI 활용 프로젝트를 약 40% 늘렸습니다. 지난 분기에 도입한 토큰 관리 및 최적화 조치가 추가적인 효율성 개선으로 이어지고 있습니다.

코딩 지원 관련 토큰 사용량은 전 분기 대비 80% 넘게 증가했지만, 토큰 지출 증가율은 그 절반에 그쳤습니다. 데이터 정제 사업에서 주요 투자 분야 중 하나는 사모시장 데이터입니다. 4분기에는 수십 곳의 공급업체로부터 콘텐츠를 통합해 제공하는 파이프라인을 재설계했습니다. 이 파이프라인은 전 세계 수백만 개의 비상장 기업을 대상으로 합니다. 플랫폼 통합과 에이전트 지원 엔지니어링을 결합해 이 분야의 처리 시간을 75% 이상 단축하고, 온보딩 작업을 절반으로 줄였으며, 데이터 제공 속도는 두 배 이상 높였습니다. 이에 따라 확보된 엔지니어링 자원을 문서 보강과 데이터 라벨링에 투입해 AI 기반을 더욱 강화하고 있습니다. 몇 분기 전에 말씀드린 고객 지원 에이전트는 4분기 말 기준 모든 고객에게 전면 도입됐으며, 현재 사용자가 시작한 전체 요청의 30% 이상을 사람의 개입 없이 처리하고 있습니다. 이러한 이니셔티브는 모두 더 낮은 비용으로 제공 속도를 높이고 품질을 개선하고 있습니다.

이러한 이니셔티브를 2027 회계연도에 확대해 영업 레버리지를 더욱 강화할 것으로 기대합니다. 연결된 데이터의 높은 품질과 고객 업무 흐름에 깊이 통합된 분석 및 소프트웨어를 활용하는 차별화된 AI 전략을 확대하고 있습니다. 당사의 전략은 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있으며, 성장 모멘텀도 강합니다. 예를 들어, 규모에 관계없이 고객 전반에서 MCP 도입이 가속화되고 있습니다. 회계연도 말 기준 650곳이 넘는 고객이 계약 또는 시험 사용을 통해 MCP로 데이터 세트를 이용하고 있었습니다. API 호출량도 빠르게 증가하고 있으며, 4분기 호출량은 전 분기 수준의 7배에 달했습니다. MCP를 통해 제공하는 데이터 세트가 늘어나면서 이러한 추세가 이어질 것으로 기대합니다. 4분기에는 시장을 선도하는 포트폴리오 분석을 에이전트 워크플로로 확장한 첫 번째 포트폴리오 분석 MCP를 출시했습니다.

매수 측 고객들이 성과 측정, 리스크 관리 및 보고 업무에 에이전트를 도입함에 따라 상당한 가치가 창출될 것으로 기대합니다. MCP만이 전부는 아닙니다. 4분기에 AI 솔루션을 이용한 고객의 ASV는 나머지 고객 기반보다 두 배 빠르게 증가했습니다. 고객들이 주 5일, 하루 23시간 거래를 준비하는 가운데 실시간 데이터와 가격 데이터, 기준 데이터에 지속적으로 투자하고 있습니다. 실시간 데이터 피드를 배포하고 관리하는 선도 플랫폼인 BCC Group을 인수함으로써 실시간 데이터 생태계 전반에 새로운 기회를 열어 잠재 시장을 크게 확대했습니다. 11월 10일 예정된 투자자의 날에 전략과 그 전략이 중기 성장 및 재무 목표로 어떻게 이어지는지 자세히 말씀드리겠습니다. 그 자리에서 더 많은 내용을 공유하게 되기를 기대합니다.

이제 조시에게 발언을 넘겨 4분기와 2026 회계연도 실적, 그리고 2027 회계연도 가이던스에 대해 자세히 설명드리겠습니다.