모토로라 솔루션스 Truist Technology Symposium: AI Transformation & Evolving Enterprise Debates

초대해 주셔서 감사합니다, 매트.

네. 한마디로 말씀드리면, 모토로라 솔루션은 공공안전과 기업 보안 분야의 글로벌 선도 기업이며, 이제는 전 세계에 국방 및 보안 솔루션을 제공하는 기업입니다. 생태계라는 용어를 듣게 되실 텐데, 저도 이 용어를 자주 언급할 것입니다. 저희가 최종 사용자 시장에 집중하면서 단순히 회사의 근간이 되어 온 미션 크리티컬 네트워크 솔루션뿐만 아니라 지휘센터 소프트웨어와 비디오를 결합한 성과를 제공한다는 점을 보여주는 완벽한 사례라고 생각합니다. 이는 음성, 데이터, 비디오, 그리고 사건에 대응하는 방식과 관련된 모든 요소가 실제로 결합되고 융합된 결과입니다. 오늘 저희가 있는 곳의 뉴욕 경찰국과 뉴욕 소방국 같은 기관들이 그 사례이며, 두 기관 모두 훌륭한 고객입니다. 하지만 매트, 저희가 하는 일을 더욱 확장해 국경 보안, 전 세계 국방부, 그리고 핵심 인프라까지 지원하고 있습니다.

핵심 인프라 분야의 대규모 고객인 듀크 에너지 같은 기업이 그 예입니다. 핵심 인프라와 관련해 말씀드리면, 민간과 공공 부문의 모든 것을 보호하는 방식은 오늘날 과거와 크게 달라졌다고 생각합니다. 그리고 저희는 고객의 이러한 요구를 상당 부분 해결하는 중심에 있다고 생각합니다.

제가 항상 집중하는 것, 그리고 저희가 한마디로 집중하는 것은 실행입니다. 앞서 말씀드린 세 가지 사업을 운영하고 있다는 점을 많이 생각합니다. 저희는 전 세계 125개국 이상에서 사업을 영위하고 있으며, 수천 명의 영업 인력과 1만 곳이 넘는 파트너를 보유하고 있습니다. 이는 하루하루 실행하는 것, 즉 저희가 말하는 유기적 성장을 의미합니다. 두 번째로 제가 개인적으로 매우 주의 깊게 살피고 현재 매우 높은 우선순위를 두고 있는 것은, 12개월 조금 전에 실부스를 인수했다는 점입니다. 저희는 2025년 8월 4일에 실부스를 인수했으며, 그 사업은 무엇보다 규모를 확대하는 것이 중요합니다. 시장 진출과 연구개발에 대한 투자 측면에서 규모를 확대하는 것뿐만 아니라, 그 분야에 대한 공급망 투자도 확대하고 있습니다. 마찬가지로 최근에 사이버 대응형 드론 무력화 기술을 선도적으로 제공하는 디펜드 인수를 완료했습니다.

실제로 가장 최근에는 국제축구연맹의 12개 경기장 중 11곳에서 디펜드의 기술이 사용됐습니다. 마찬가지로 매출 시너지를 창출하고 이들을 모토로라라는 가족의 일원으로 편입해, 모토로라 안에서 성장할 수 있도록 지원하는 데 집중하고 있습니다.

네. 저희는 매년 중반에 이러한 분석을 진행하며, 주 정부 예산과 관련해 분명 많은 데이터를 수집합니다. 참고로 이 중 일부 예산은 올해 7월에 시작됐고, 일부는 역년 기준으로 집행됩니다. 하지만 현실적으로 주 정부 예산을 보면 저희는 좋은 위치에 있습니다. 예산이 증가하는 것을 확인했으며, 더 중요한 점은 공공안전과 관련된 기술 분야의 예산이 공공안전 및 주 정부 예산 전반보다 더 빠르게 증가하고 있다는 것입니다. 마찬가지로 지방자치단체에도 예산이 있습니다. 일부 지방자치단체는 재정적으로 어려운 상황에 처해 있습니다. 하지만 이를 다음과 같이 더 강조하고 싶습니다. 저희는 실적 발표와 일부 미팅에서 이 점을 자주 말씀드리며, 매트, 이전에도 제가 말씀드린 것을 들으셨겠지만, 저희 제품과 서비스는 있으면 좋은 것이 아니라 반드시 필요한 것입니다.

듣기에는 그럴듯한 표현처럼 들릴 수 있지만, 현실적으로 실제로 그렇습니다. 차세대 9-1-1 시스템과 문자 메시지, 동영상 등을 수신할 수 있는 기능을 생각해 보십시오. 이러한 기능은 모든 도시 관제센터의 최우선 과제이며, 관제센터들은 관련 투자를 검토하고 있습니다. 또한 특히 P25 네트워크를 비롯해 미션 크리티컬 네트워크를 현대화하기 위해 저희가 진행해 온 투자를 생각해 보십시오. 저희는 지금까지 다양한 D시리즈 업그레이드와 APX 넥스트 업그레이드를 진행해 왔으며, 이에 대해 매우 만족하고 있습니다. 하지만 마지막으로, 이러한 사업을 보유하고 있다는 점도 훌륭하지만, 저희에게는 사업에 수년간 순풍으로 작용할 실제 다년간 지원책인 ‘원 빅 뷰티풀 빌 법’도 있습니다. 흥미롭게도 미국 연방정부는 기기뿐만 아니라 인프라 측면에서도 일부 노후화된 장비를 보유하고 있었습니다.

이러한 흐름이 2027년까지 이어질 것으로 생각하며, 저희는 2026년에 좋은 성과를 거두고 있습니다. 또한 연방정부 부문에서도 앞으로 사업을 전개해 나가는 데 있어 재정 및 예산 여건이 양호하다고 생각합니다.