레플리뮨 그룹 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference

네, 리플리뮨에게 매우 흥미로운 단계에 와 있습니다. 이제 저희는 상업 단계 회사가 되었습니다. PD1 함유 요법에서 진행된 절제 불가능한 진행성 흑색종 환자를 위한 니볼루맙과 병용하는 TUDRIQEV, 현재 투주케어로 알려진 제품에 대해 첫 FDA 승인을 받았습니다. 저희는 이에 대해 매우 기대하고 있으며, 이제 이 제품을 환자들에게 전달하기 위해 본격적으로 준비하고 있습니다. 8월 6일 승인 이후 60일 이내에 환자에게 제품을 공급할 것이라고 안내드렸고, 현재도 그 일정에 맞춰 진행 중입니다.

네, 저희는 계획대로 잘 진행하고 있습니다. 승인 후 제품을 확보했고, 이제 제품 출고 승인을 받았습니다.

이로 인해 여러 작업이 시작되었습니다. API 인쇄를 완료했고, 아트워크, 포장, 일련번호 작업을 진행 중이며, 3PL과 협력해 제품을 고객에게 배송할 수 있도록 준비하고 있습니다. 또 다른 부분은 환자에게 제품을 전달할 수 있도록 상업 인프라를 구축하는 것입니다. 이와 관련해 8월에 미셸 도나탈리가 저희 최고상업책임자(CCO)로 임명되었으며, 현재 팀과 계획에 빠르게 적응하고 있습니다. 또 다른 부분은 이제 팀을 다시 채용하는 단계라는 것입니다. 이미 팀의 약 70%를 채용했으며, 제품이 유통 채널에 들어갈 때쯤에는 전체 상업팀이 완비될 예정입니다. 현재 이미 영업사원들이 고객과 만나 제품을 알리고 있습니다.

물론 이미 인지도는 높지만, 제품이 최종 사용자에게 전달되면 신속하게 운영이 이루어지도록 하는 데에도 집중하고 있습니다.

사실 그 부분은 크게 없습니다.

주로 교육과 온보딩에 관한 문제입니다.

상업팀의 약 3분의 1은 이전에 이미 리플리뮨에서 근무했던 인력으로, 이들을 다시 영입했습니다. 이 점이 매우 좋았는데, 이들은 제품과 고객, 그리고 환자에게 전달하기 위한 업무 흐름에 대해 이미 매우 잘 알고 있기 때문입니다.

그래서 이들이 신입 직원들의 온보딩을 돕고 있습니다. 결국 교육을 마치고 고객 앞에 나설 수 있도록 준비시키는 과정입니다. 이제는 제품을 고객에게 전달하여 환자에게 제공하는 것을 기다리고 있습니다.

저희에게 가장 중요한 요소는 긍정적인 고객 및 환자 경험을 제공하는 것입니다.

저희에게 이는 출시와 접근 방식을 매우 신중하게 진행하는 것을 의미합니다. 저희는 이를 위해 매우 목표 지향적인 접근 방식을 취했습니다. 왜냐하면 제대로 진행하고 싶기 때문입니다. 그렇게 해야 장기적이고 지속 가능한 성장과 제품 수용으로 이어질 것이라고 믿기 때문입니다. 이를 위해 200개의 목표 계정을 집중적으로 공략하고 있습니다. 이른바 초기 도입자 목표 계정이라고 부르는 이 계정들은 병원 및 학술 기관으로, TUDRIQEV를 빠르게 도입하고 활용할 수 있는 모든 인프라와 경험을 갖추고 있기 때문입니다. 즉, 환자 기회를 극대화하기 위해 깊은 주사가 필요한 만큼 중재적 방사선과가 있다는 뜻입니다. 이들은 T-VEC 경험이 있고, 이전에 RPx 경험도 보유하고 있습니다.