허니웰 인터내셔널 Morgan Stanley's 14th Annual Laguna Conference

대단히 감사합니다. 라구나에 다시 오게 되어 기쁩니다. 새로운 회사로 출범한 지 75일이 되었다고 말씀드릴 수 있겠습니다. 100년 된 회사처럼 보이지만, 항공우주 및 첨단소재 사업의 분사를 완료하면서 저희는 분명히 스스로를 재창조했습니다. 이 부분을 길게 말씀드리지는 않겠습니다. 모두가 이미 이 이야기를 잘 알고 계시리라 생각합니다. 새로운 회사로서 저희가 집중하고 있는 부분은 투자자의 날에 말씀드린 약속을 어떻게 실행해 나갈 것인가입니다. 저희의 투자 논리는 매우 간단합니다. 저희는 순수 자동화 기업으로 출발하며, 건물, 공정, 산업이라는 세 가지 최종 시장을 대상으로 사업을 전개하고 있습니다. 설치 기반을 확대하고 이를 활용하는 것이 저희의 사업 모델입니다. 저희는 매일 이 사업을 영위하고 있습니다.

더 높은 성장률을 보이는 버티컬 시장으로 이동하고, 훨씬 더 많은 인공지능 기반 도구를 활용해 설치 기반에서 더 많은 가치를 창출함으로써 설치 기반의 성장을 가속화하고 있습니다. 좋은 소식은 전략 실행이 저희가 예상했던 것보다 더 빠른 속도로 진행되고 있다는 점입니다. 3분기 첫 두 달의 출발은 어떻게 표현하느냐에 따라 좋거나 매우 좋았다고 말씀드릴 수 있습니다. 저희는 좋은 모멘텀을 확보하고 있습니다. 4~6% 성장률 전망의 상단에서 1분기를 시작할 것으로 예상하며, 이는 훌륭한 출발점입니다. 또한 4분기에도 유사한 모멘텀을 이어가 2027년을 위한 좋은 기반을 마련할 수 있을 것으로 봅니다. 현재 저희는 전략을 실행하고 있고 모멘텀도 양호하며, 앞으로 다가올 두 분기를 위한 기반도 잘 마련되어 있다고 생각합니다.

좋은 출발을 하고, 이후 2027년을 위한 좋은 기반을 마련하고자 합니다. 논의를 기대하고 있으며, 원하시는 어떤 방향으로든 더 자세히 살펴보겠습니다.

무엇보다도 저희가 새롭게 출범한 회사라는 점은 분명합니다. 포트폴리오에도 상당한 변화가 있었습니다. 분사를 통해 3개 사업을 분리했고, 6개 사업을 인수했습니다. 저희 포트폴리오를 이해하는 데에는 노력이 필요하다고 생각합니다. 그것이 좋다거나 나쁘다는 뜻이 아니라, 단지 새롭게 출범한 회사이기 때문입니다. 하지만 근본적으로 저희 회사는 높은 성장률을 달성할 수 있다는 점을 입증해야 하며, 유기적 성장률은 허니웰의 특징이 아니었습니다. 저희는 마진 확대를 통해 수익을 크게 성장시키는 데 매우 뛰어난 성과를 냈고, 그 역량을 잊은 것은 아닙니다. 저희는 여전히 그 방법을 알고 있습니다. 하지만 여기에 유기적 성장을 더하고 이를 단기적으로 실현하는 것이 이를 입증하는 가장 좋은 방법입니다. 저희는 앞으로 몇 분기 동안에도 성장률이 4~6% 전망의 상단, 즉 6%에 가까운 수준을 이어갈 것으로 확신합니다.

저희가 마련한 전략을 통해 유기적으로 성장할 수 있다는 신뢰를 구축하고 있습니다. 이는 저희에게도 근본적으로 다른 점이지만, 저희가 몇 분기 동안 실제로 해당 수치를 입증하고 나면 시장 역시 이를 인식하게 될 것입니다.

두 가지가 달라졌습니다. 첫 번째는 포트폴리오 자체입니다. 적절한 포트폴리오를 갖추면 더 높은 성장률을 달성하는 데 도움이 되며, 일부 사업에서 이를 확인한 바 있습니다. 따라서 포트폴리오를 변경한 것은 어느 정도 의도적인 결정이었습니다. 확실히 달라진 점입니다. 두 번째는 성장을 최우선 과제로 삼는 것입니다. 그것이 저희의 최우선 목표입니다. 이는 성장 동력에 대해 어떻게 생각하는지를 의미하며, 저로서는 근본적으로 사업 구성에서 더 높은 성장률을 보이는 수직 시장으로 점점 더 전환하는 것이라고 생각합니다. 저희의 기존 설치 기반을 활용하고, 이를 대상으로 구조적으로 점점 더 높은 침투율을 달성하는 것이 저희의 우선 과제가 되고 있습니다. 저희는 매일 사업 구성을 고성장 수직 시장 중심으로 전환하고 있는지 자문하고 있습니다. 서비스와 소프트웨어 쪽으로 더 많이 침투하고 있는지 확인하고 있습니다. 이 두 가지를 모두 달성하려면 신제품이 필요합니다.

이를 최우선 추진 영역으로 삼는다는 점이 과거와 다른 부분입니다. 따라서 포트폴리오도 다르고 전략 실행의 초점도 다르며, 이를 통해 2029년까지 12달러의 이익을 달성하겠다는 약속을 지킬 수 있다는 확신을 갖고 있습니다. 앞서 말씀드렸어야 했는데, 현재 저희가 있는 위치에 대해 마이크가 인베스터 데이에서 말씀드렸듯이, 저희에게 이는 일종의 하한선에 가깝습니다. 저희는 이 하한선을 넘어 일정 기간에 걸쳐 더 높은 성장률을 달성하고 더 나은 성과를 내고자 합니다.

오늘은 모두의 이해를 돕기 위해 각 사업 부문에서 더 높은 성장률을 보이는 시장을 정의해 보겠습니다. 빌딩 부문에서는 데이터센터, 병원, 그리고 호텔·레저 시장입니다. 프로세스 부문에서는 LNG와 생명과학 시장 등입니다. 이렇게 총 8개의 시장을 파악했습니다. 이 시장들이 현재 저희 포트폴리오에서 차지하는 비중은 20%이지만, 2026년에는 이 시장들이 순성장률 15%로 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 시장 중 일부는 잘 알려져 있습니다. 예를 들어 프로세스 부문의 LNG 시장은 높은 성장률을 보이고 있습니다. 데이터센터 시장도 높은 성장률을 보이고 있습니다. 반도체는 산업 부문에서 확인된 고성장 버티컬 중 하나입니다. 따라서 질문에 대한 답변은, 현재 저희의 기준은 80 대 20이라는 것입니다. 사업의 80%는 보다 성숙한 시장에서 발생하며, 이 시장들은 GDP 성장률 수준으로 성장하고 있습니다.

지역과 시장에 따라 이 시장들은 3~4%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 나머지 20%는 15%의 성장률로 성장하며, 이것이 계산의 기본입니다. 80%가 3% 성장하고 20%가 15% 성장하면, 전체 성장률은 6%에 도달하게 됩니다. 저희는 이 20%의 비중이 25% 또는 그 이상이 되는 것이 더 바람직하다는 점을 잘 알고 있습니다. 이는 저희가 투자자의 날 행사에서 약속드린 사항 중 하나입니다. 저희는 고성장 버티컬이 전체 포트폴리오의 25%를 차지하도록 하고자 합니다. 올해는 20~21%로 마무리할 것으로 예상하고 있어, 저희는 올바른 방향으로 나아가고 있습니다. 내년에는 21%에서 20%로 전환할 수 있기를 바랍니다. 저희는 포트폴리오 구성을 계속 조정하고 있습니다. 포트폴리오 구성을 더 많이 조정할수록, 15%가 아닌 이 고성장 부문에서 지금 필요한 성장률은 더 낮아집니다. 저희는 올바른 방향으로 나아가고 있다고 생각합니다.

저희가 목표를 달성하려면 기존 사업도 성장해야 한다는 사실을 잊어서는 안 됩니다. 쿠시, 이는 ‘그리고’가 아닙니다. ‘또는’도 아닙니다. ‘그리고’입니다. 따라서 기존 사업도 견조하게 성장해야 합니다. 고객 서비스를 잘해야 합니다. 새로운 제품을 혁신적으로 개발해야 합니다. 이것이 기존 사업이 성장하는 방식입니다. 고성장 버티컬에서는 기본적으로 저희가 경쟁할 수 있고, 경쟁사와 차별화할 수 있는 솔루션을 구축합니다.