ZoomInfo Technologies Inc Common Stock 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

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분기FY 0진행 시간20분참가자2명

핵심 요약

ZoomInfo는 최근 몇 년간 사업을 상위 시장(upmarket)으로 전환하는 데 집중해 왔으며, 2025년 4분기 기준 상위 시장 비중이 전체 사업의 74%에 달한다.
상위 시장 사업은 하위 시장보다 훨씬 수익성이 높으며, AI 기반 신제품 출시와 함께 고객 유지율도 개선되고 있다.
OperationsOS라는 데이터 접근형 DaaS 제품은 연간 반복 수익(ARR)이 2억 달러를 넘으며 20%대의 연간 성장률을 기록 중이다.
Copilot과 Go-To-Market Studio 같은 AI 기반 제품도 빠르게 성장하고 있으며, Copilot은 2025년에 ACV가 두 배 이상 증가해 전체 ACV의 20% 이상을 차지한다.
ZoomInfo는 데이터 자산의 독점성과 품질을 경쟁력의 핵심으로 보고 있으며, 자체 데이터 네트워크와 독점 라이선스 계약을 통해 고유한 데이터 자산을 구축해 고객에게 가치를 제공한다.
상위 시장에서는 관계 중심의 영업 방식을 도입해 긴 영업 주기를 감수하면서도 높은 가격대의 계약을 체결하고 있으며, 하위 시장은 효율성 중심으로 접근하고 있다.
2025년 기준 소프트웨어 산업이 전체 ACV의 약 31~32%로 가장 큰 비중을 차지하며, 금융, 보험, 부동산, 운송 등 전통 산업군에서도 성장세를 보이고 있다.
순수익률(NRR)은 전체적으로 90%이며, 상위 시장에서는 약 100%에 달하고 있어 향후 105%까지 개선을 목표로 하고 있다.
자본 배분 측면에서는 주식 환매에 대부분의 자유 현금 흐름을 할당하고 있으며, AI 스타트업 인수합병도 전략적으로 추진 중이다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Brian PetersonManaging Director, Application Software0:00

좋습니다, 여러분, 이제 시작하겠습니다. 제 이름은 브라이언 피터슨입니다. 저는 레이먼드 제임스에서 애플리케이션 소프트웨어 애널리스트 중 한 명입니다. 올해 다시 줌인포와 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 그레이엄 오브라이언, 제리 사즈키도 함께합니다. 이번 시간은 인터랙티브하게 진행할 예정이니, 질문이 있으시면 손을 들어 주시면 자유롭게 질문해 주세요. 그레이엄, 시작하기 전에 줌인포와 지난 몇 년간 제품 측면에서 어떤 일을 해오셨는지 간략히 말씀해 주시겠습니까?

Graham O’BrienInterim Chief Financial Officer0:19

네, 다시 만나 뵙게 되어 반갑습니다, 브라이언. 초대해 주셔서 감사합니다. 아시다시피, 지난 몇 년간 줌인포는 비즈니스를 상위 시장(업마켓) 쪽으로 전환하는 데 집중해 왔습니다. 지난 8분기 정도 동안 이 부분에서 매우 성공적인 성과를 거두고 있습니다. 4분기 업마켓 비즈니스는 전년 대비 6% 성장했습니다. 현재 전체 비즈니스에서 74%를 차지하고 있습니다. 이 수치는 2025년에만 4포인트 상승했으며, 지난 2년간 거의 10포인트 상승했습니다. 업마켓 비즈니스는 다운마켓 비즈니스보다 수익성이 훨씬 높으며, AI 기반의 신규 시장 진출(go-to-market) 제품을 출시하면서 업마켓 고객 유지율 개선과 기회 확대가 지속되고 있습니다.

Brian PetersonManaging Director, Application Software0:56

운영OS(OperationsOS)나 최근 출시한 신제품들에 대해 조금 더 말씀해 주시겠습니까? 채택 현황은 어떠하며, 고객에게 어떤 가치를 제공하고 있나요?

Graham O’BrienInterim Chief Financial Officer1:03

네, 운영 관련 상황은 매우 긍정적입니다. 운영OS는 본질적으로 데이터 액세스, 즉 DaaS(서비스형 데이터) 제품입니다. 이 제품은 전년 대비 20%대의 견조한 성장세를 보이고 있습니다. 현재 연간 반복수익(ARR)이 2억 달러를 넘으며, 좌석 기반 모델이 아닙니다. 본질적으로 저희 고유의 데이터 자산에 대한 접근 권한을 주로 업마켓과 대기업 고객에게 판매하는 형태이며, 영업권역 계획이나 지능형 캠페인 설계를 위한 기반으로 활용되고 있습니다. 곧 Go-To-Market Studio에 대해 말씀드리겠습니다. 네, 그 부분에 관해서요.

Graham O’BrienInterim Chief Financial Officer1:37

다시 말씀드리지만, 이 사업은 9자리 수 매출을 내고 있으며 강력하게 성장하고 있고, 전반적 업마켓 사업의 수익성과 비슷하거나 더 높은 수익성을 보이고 있습니다.

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