메스테크 홀딩스 26년 3분기 어닝콜

시작해 주십시오. 감사합니다, 교환원님. 마스텍의 2026년 3분기 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

아직 실적 발표 자료를 받지 못하셨다면 당사 웹사이트 www.mastech.com의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화에는 마스텍의 최고경영자 니라브 파텔과 최고재무·운영책임자 칸난 수간타라만이 함께하고 있습니다. 오늘 통화에서 언급되는 역사적 사실이 아닌 진술은 모두 미래예측진술이라는 점을 말씀드립니다. 이러한 미래예측진술에는 재무, 성장 및 유동성 전망뿐 아니라 사업, 현금흐름, 비용 및 당사가 사업을 영위하는 시장과 관련한 계획, 전략, 의도 및 신념에 관한 진술이 포함됩니다. 앞서 언급한 내용에 국한되지 않고, ‘믿는다’, ‘예상한다’, ‘계획한다’, ‘기대한다’ 등의 표현은 특정 미래예측진술을 식별하기 위해 사용됩니다.

이러한 진술은 현재 당사가 이용할 수 있는 정보를 바탕으로 작성되었으며, 상황이 변하더라도 이를 업데이트할 의무는 없습니다. 실제 사건이 이러한 미래예측진술과 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 존재합니다. 여기에는 증권거래위원회에 제출되어 해당 위원회 웹사이트 www.sec.gov에서 확인할 수 있는 회사의 2025년 연례보고서(Form 10-K)에 기재된 위험과 불확실성이 포함됩니다. 또한 경영진은 GAAP 기준으로 제시된 재무 실적을 보완하기 위해 일부 비GAAP 재무 지표를 제공하기로 했습니다. 구체적으로 비GAAP 순이익과 비GAAP 희석주당순이익을 제공할 예정이며, 이러한 지표가 경영진이 사업을 운영할 때 사용하는 핵심 지표를 더욱 투명하게 보여줄 것으로 생각합니다. 이러한 비GAAP 재무 지표와 이에 상응하는 GAAP 지표 간의 조정 내역은 실적 발표 자료에 포함되어 있으며, 당사 웹사이트 www.mastech.com에서 확인하실 수 있습니다.

다시 말씀드리지만, 이번 실적 발표에서는 가이던스를 제공하지 않을 예정이며, 이후 개별 미팅이나 통화에서도 가이던스를 제공하지 않을 예정입니다. 이제 니라브에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 제나. 여러분, 안녕하십니까. 2026년 3분기 실적을 검토하는 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 칸난이 사업 부문별 세부 내용을 설명하기에 앞서, 마스텍의 비전에 관해 몇 가지 업데이트를 공유하고자 합니다. 또한 목표 달성에 유리한 입지를 마련하고, 대체 불가능한 해자를 구축하기 위해 어떻게 투자하고 있는지도 말씀드리겠습니다. 이번 분기에 지식 우선 기업이라는 비전을 발표하고 마스텍 브랜드의 새로운 포지셔닝을 선보였습니다. 고객사가 보유한 데이터와 지식을 실용적이고 적용 가능하며 확장 가능한 AI 솔루션으로 전환해 성과를 창출하는 역량이 차별화 요소라고 생각합니다. 전략적 파트너와 고객들의 초기 반응은 매우 고무적이었으며, 내년 한 해 동안 브랜드를 더욱 널리 알릴 수 있기를 기대합니다. 기업의 해자는 AI 모델이 아니라 기업의 지식과 인력이라고 생각합니다.

지식 우선 기업이 된다는 것은 데이터, 비즈니스 맥락, 인간의 판단을 한데 모아 조직 전반에서 사람과 AI가 동일한 이해를 바탕으로 협업할 수 있도록 하는 것입니다. 오늘날 지식은 기업의 인력, 프로세스, 코드, 도구, 시스템, 플랫폼 곳곳에 흩어져 있습니다. 여기에는 예외 상황에서 사람들이 어떻게 판단을 내리는지, 또 특정 결정을 내린 이유가 무엇인지와 같은 암묵지도 포함됩니다. 이러한 지식을 활용하려면 운영 모델의 전환, 탄탄한 데이터 기반, 지식 인프라, 적합한 응용 AI 솔루션, 그리고 AI 우선 인재와 도입이 서로 맞물려 가치를 창출하고 성과를 달성해야 합니다. 이 비전을 실현하기 위해 당사의 서비스, 역량, 자산을 응용 AI, 현대적 데이터, AI 거버넌스·신뢰·안전이라는 세 가지 핵심 서비스 분야를 중심으로 정비하고 있습니다. 응용 AI는 기업의 지식을 특정 비즈니스 문제를 해결하는 솔루션으로 전환합니다.

이 분야에서는 에이전틱 기술과 자체 엔지니어링 인력을 결합해 솔루션을 실제 운영 환경에 적용합니다. 이를 통해 시범 사업에 그치지 않고 확장 및 도입이 가능하도록 합니다. 고객이 이미 사용하는 주요 최첨단 모델을 기반으로 솔루션을 구축하며, 여기에는 애저, 구글 클라우드, 에이더블유에스에서 제공되는 모델도 포함됩니다. 현대적 데이터는 인사이트, 분석, AI를 위한 데이터 기반을 구축합니다. 이 분야에서는 데이터를 현대화하고 대규모로 활용할 수 있도록 하며, 데이터를 신뢰할 수 있고 안전하게 유지하는 거버넌스 계층을 지원합니다. 스노우플레이크, 애저, 데이터브릭스 등과의 파트너십을 기반으로 이 서비스를 구축했습니다. 당사의 AI 거버넌스, 신뢰 및 안전성 역량은 기업이 AI를 책임감 있게 확장할 수 있는 기반을 마련하도록 지원합니다. 이 서비스는 보안 가드레일, 거버넌스가 적용된 데이터 접근, 풍부한 지식 기반, 동적 모델 라우팅, 평가 및 관측 가능성이라는 핵심 구성 요소에 중점을 두며, 이를 통해 AI 파일럿을 전사적 규모로 확장할 수 있습니다.

당사는 이러한 서비스들이 신뢰할 수 있는 데이터 기반과 기업의 지식을 실용적인 응용 AI 솔루션과 연결한다고 믿습니다. 현대적 데이터는 데이터를 대규모로 활용할 수 있도록 하고, AI 거버넌스, 신뢰 및 안전성은 데이터의 신뢰성을 보장하며, 응용 AI는 이러한 기반을 비즈니스 성과로 전환합니다. 당사는 이러한 서비스와 역량이 AI 혁신의 핵심이라고 믿으며, 기업이 지식 우선 기업으로 거듭나도록 지원하는 한편, 향후 수년간 사업 방향을 전환하고 경쟁력을 강화하기 위해 투자할 계획입니다. 파트너 생태계는 고객이 이미 사용하고 있는 기술 플랫폼을 바탕으로 당사의 서비스 제공 역량을 강화해 이러한 방향을 뒷받침합니다. 현대적 데이터 기반을 구축하기 위해 스노우플레이크, 애저, 데이터브릭스 관련 전문성을 갖춘 데 더해, 응용 AI 서비스 제공을 지원할 수 있도록 마이크로소프트 관련 역량도 확대했습니다. 고객이 대규모로 도입할 수 있는 솔루션으로 전문 역량을 발전시키는 데 필요한 인재, 기술 및 역량에 지속적으로 투자할 계획입니다.

이제 3분기 사업 부문 실적을 살펴보겠습니다. 인재 부문은 이전 실적 발표에서 말씀드린 매출의 질을 중시하는 기조를 계속 반영하고 있습니다. 이번 분기 평균 청구 요율은 전년 동기 89.65달러에서 상승한 92.37달러로, 마스텍 사상 최고치를 다시 경신했습니다. 이는 상위 10대 고객 중 한 곳의 내부 인력 전환 작업과 저마진·비전략적 포지션에서 당사가 의도적으로 철수하는 과정이 이어지는 가운데 달성한 성과입니다. 데이터 및 AI 부문은 2분기 대비 매출이 4.7% 증가하며 2개 분기 연속 전분기 대비 성장했습니다. 수주액은 1,080만 달러로, 전년 동기 840만 달러보다 29% 증가했습니다. 이번 분기에 주목할 만한 프로젝트로, 기존 고객과의 업무를 새로운 이니셔티브를 통해 확대하면서 당사 최대 규모의 AI 계약을 수주했습니다.

이는 응용 AI 서비스의 실제 적용 사례로, AWS 기반의 에이전트형 AI 감사 플랫폼을 통해 수작업 의존도가 높은 공급업체 및 송장 감사 프로세스를 현대화하는 프로젝트입니다. AI를 활용한 데이터 추출 및 대사, 인간 개입 통제, 재사용 가능한 데이터 기반을 적용한 당사의 솔루션은 안전하고 확장 가능한 플랫폼을 제공하도록 설계됐습니다. 이를 통해 감사를 간소화하고 규정 준수를 지원하며 초과 지급액을 회수하는 데 도움을 줄 것입니다. 고객은 첫 번째 실행만으로도 상당한 비용 절감 효과를 거둘 것으로 예상합니다. 이는 기업의 지식과 응용 AI를 결합해 핵심적인 비즈니스 성과를 제공하는 당사의 역량을 보여주는 사례라고 생각합니다. 요약하면, 당사의 관점에서 2025년은 재정비의 해였습니다. 당사의 강점을 평가하고 엣지를 통해 효율성을 발굴하기 시작했으며, 2026년에는 투자를 통해 이러한 효율성을 실질적으로 활용하고 진정한 차별화를 구축하고 있습니다.

당사의 브랜드 포지셔닝, 서비스, 전략적 관계 및 투자는 모두 지식 우선 기업이라는 비전에 부합한다고 믿습니다. 실행을 통해 차별화를 구축하는 데 계속 집중하겠습니다. 앞으로 몇 분기 동안 이러한 모멘텀을 이어가면서 더 자세한 내용을 공유할 수 있기를 기대합니다. 그럼 이제 재무 실적을 설명해 주실 칸난에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 니라브. 여러분, 좋은 아침입니다. 니라브가 언급했듯이, 이번 분기에도 데이터 및 AI 부문은 전분기 대비 성장했습니다. 두 분기 연속 성장한 것으로, 2024년 이후 처음입니다. 이를 위해 노력해 주신 임직원 여러분과 지속적으로 성원해 주신 고객 여러분께 감사드립니다. 이번 성장은 엣지가 효과를 내고 있음을 보여준다고 생각합니다. 다시 말씀드리면, 2025년 3분기에 ‘효율성을 통한 성장 및 확장’이라는 뜻의 엣지를 시작했으며, 효율성 단계와 투자 단계의 두 단계로 구성했습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이, 이러한 효율성 성과를 리더십과 인재, 핵심 역량, 시장 성장 이니셔티브에 재투자하기 시작하면서 그 속도가 빨라졌습니다. 현재 데이터 및 AI 부문에서 보고하는 성장은 이러한 투자가 반영된 결과라고 생각합니다. 이는 니라브가 당사의 새로운 브랜드와 지식 우선 기업이라는 비전에 관해 공유한 내용과도 직접 연결됩니다.

엣지는 이러한 비전을 실현할 수 있게 하는 기반이라고 생각합니다. 창출한 효율성 성과를 이제 고객이 데이터를 지식으로, 지식을 의사결정과 성과로 전환하는 데 필요한 역량에 재투자하고 있습니다. 인재 확보와 핵심 역량 구축, 데이터 및 AI 사업 확장에 지속적으로 상당한 투자를 할 계획입니다. 엣지는 지식 우선 기업을 중심으로 차별화된 성장을 구축하는 데 유리한 기반을 제공한다고 생각합니다. 이제 3분기 재무 실적을 말씀드리겠습니다. 3분기 연결 매출은 4,200만 달러로, 전년 동기 대비 13.4% 감소했습니다. 인재 부문 매출은 2,790만 달러로 전년 동기 대비 16.4% 감소했지만, 매출의 질을 높이는 데 계속 집중하고 있습니다.