리볼브 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

네, 감사합니다, 릭. 안녕하세요, 여러분. 오늘 다룰 내용이 많으니 바로 시작하겠습니다. 첫째로, 우리가 누구인지, 둘째로 지난 20년 넘게 무엇을 구축했는지, 특히 최근 몇 분기 동안의 큰 진전과 모멘텀, 가장 중요한 앞으로의 방향에 대해 말씀드리겠습니다. 우리가 누구인지부터 말씀드리면, 우리는 차세대 소비자를 위한 선도적인 패션 목적지입니다. 우리는 20년 전 마이크와 마이클에 의해 설립되었으며, 두 분은 현재도 공동 CEO로 재직 중이고 보통주 40% 이상을 여전히 보유하고 있습니다. 두 분 모두 여전히 회사에 적극적으로 관여하며, 오너십 마인드를 가지고 있습니다. 사업을 시작할 때 두 분 다 패션 관련 전문가는 아니었습니다.

마이크는 엔지니어 출신이고, 마이클은 비즈니스 애널리스트 출신으로 모든 결정이 데이터와 기술 기반이었다는 점이 오늘날 우리의 DNA 핵심입니다. 이것이 첫 번째 핵심 축으로, 데이터 기반 머천다이징과 매우 탄탄한 기술 인프라를 의미합니다. 여기에 전 세계적으로 차세대 패션 소비자와 소통하는 훌륭한 마케팅 엔진이 결합되어 있습니다. 이는 기존 주요 기업들이 소비자의 쇼핑 방식과 제공하는 상품에서 제대로 소통하지 못하는 가운데 매우 중요한 부분입니다. 우리는 오랜 기간 매우 수익성 높고 자본 효율적인 비즈니스 모델을 운영해왔습니다. 우리가 활동하는 시장 기회는 국내 시장만 해도 7천억 달러가 넘고, 국제 시장은 이보다 몇 배 더 큰 약 3조 3천억 달러 규모입니다.

현재 저희 사업의 약 20%가 국제 시장에서 이루어지고 있으며, 성장 여지가 매우 큽니다. 저희는 주로 온라인 중심으로 운영하고 있습니다. 매장에 대해서는 잠시 후에 말씀드리겠지만, 매장은 2곳이 있으며 현재는 주로 온라인에서 활동하고 있고, 전체 시장에서 침투율이 매우 낮아 성장 기회가 많습니다. 저희는 두 가지 사업 부문을 운영하고 있습니다. 그중 Revolve가 사업의 86%를 차지하는 주력 부문입니다. Revolve는 프리미엄 의류 중심이며, 주로 드레스와 패션 의류로 매우 엄선된 상품들입니다. 보완적인 FWRD 부문은 사업의 14%를 차지하며, 평균 주문 금액이 훨씬 높고 핸드백, 신발, 액세서리 쪽으로 편중되어 있습니다. 여기에는 여러 럭셔리 브랜드들이 포함되어 있습니다. 두 부문 모두 공통점은 매우 엄선된 상품 구성을 가지고 있다는 점입니다.