퍼스트 어드밴티지 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. First Advantage 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 당사 웹사이트 투자자 섹션에서 오늘 논의에 필요한 실적 보도자료와 슬라이드 자료를 확인하실 수 있습니다. 이 웹캐스트는 녹음 중이며, 투자자 관계 웹사이트에서 다시 보실 수 있습니다. 발표에 앞서 오늘 논의에는 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 미래 실적을 보장하지 않습니다. 실제 결과는 다양한 요인으로 인해 예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 요인들은 2025년 Form 10-K와 2026년 2분기 Form 10-Q 등 SEC에 제출한 자료에서 자세히 설명되어 있습니다.

이러한 요인들은 SEC에 제출하는 정기 보고서에서 수시로 업데이트될 수 있습니다. 저희는 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이번 컨퍼런스 콜 동안 비-GAAP 재무 지표도 제시하고 논의할 예정입니다. 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은, 합리적인 노력 없이도 제공 가능한 범위 내에서, 오늘 발표된 실적 보도자료와 프레젠테이션에 포함되어 있으며, 이는 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 최고경영자 스콧 스테이플스, 사장 조엘 스미스, 최고재무책임자 스티븐 마크스가 함께하고 있습니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다. 이제 스콧에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 스테파니, 그리고 모두 좋은 아침입니다. 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 네 가지 주요 메시지를 전해드리겠습니다. 첫째, 2분기에 전년 동기 대비 15% 매출 성장, 28.6%의 조정 EBITDA 마진, 30%의 조정 희석 주당순이익 성장률을 기록하며 탁월한 실적을 달성하여, 이전에 공지한 기대치를 크게 상회했습니다. 이 결과는 당사의 시장 진출 성과, 최첨단 AI 기반 독자 기술 플랫폼, 그리고 다양하고 견고한 기업 고객층과 산업별 포트폴리오의 지속 가능성을 반영합니다. 둘째, FA 5.0 성장 전략에서 강력한 진전을 이루고 있습니다. 제품 혁신, 플랫폼 역량, 시장 진출 실행에 집중한 결과, 견고한 기업 계약, 강력한 업셀 및 크로스셀 활동, 그리고 디지털 아이덴티티와 같은 혁신 제품의 지속적인 고객 채택 등 가시적인 성과로 나타나고 있습니다.

고객에게 제공하는 가치를 확장하고 역량을 더욱 강화함에 따라, 장기적인 지속 가능한 성장을 주도할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 셋째, 강력한 현금 흐름 창출은 균형 잡히고 신중한 자본 배분 전략을 실행할 수 있는 유연성을 계속 제공합니다. 주주 가치를 창출할 기회를 지속적으로 평가하며, 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 곳에 자본을 배분하는 데 집중하고 있습니다. 부채 축소는 여전히 최우선 과제입니다. 2분기에는 이전에 발표한 2,500만 달러의 자발적 부채 상환을 완료했으며, 분기 종료 후 이번 주에 추가로 4,500만 달러의 상향 조정된 자발적 상환을 진행했습니다. 이로써 스털링 인수 종료 이후 누적 부채 상환액이 1억 6,500만 달러를 넘었습니다. 또한 기회를 포착해 주식도 계속해서 매입하여, 분기 동안 약 1,900만 달러를 매입했으며, 7월 31일까지 총 매입액은 3,800만 달러로, 전체 발행 주식의 약 1.9%에 해당합니다.

마지막으로, 상반기 강력한 실적과 지속적인 시장 진출 성공, 현재 노동 시장 동향, 그리고 올해 남은 기간 동안의 성장 전망에 대한 확신을 반영하여 2026년 전체 지표에 대한 가이던스를 상향 조정합니다. 이제 5번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 2분기에는 매출 성장, 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 조정 희석 주당순이익 등 모든 부문에서 뛰어난 성과를 달성했습니다. 이번 분기 실적은 최근 대규모 계약 수주와 기본 매출 실적의 지속적 개선에 힘입은 모멘텀 덕분에 견조한 성과를 기록했으며, 이는 우리가 통제할 수 있는 부분에 집중하고 성장 알고리즘을 일관되게 실행한 결과를 반영합니다. 동시에, 전반적인 채용 시장에서 점진적인 개선의 고무적인 신호가 나타나기 시작했으며, 이는 이번 분기 실적에 추가적인 지원을 제공했습니다.

기업 고객 중심, 다양한 산업군 구성, 글로벌 네트워크, 그리고 고용량 기업 채용에 집중하는 강력한 시장 진출 전략을 포함한 당사의 강점은 안정성을 제공하며 다양한 거시 환경 속에서도 지속 가능한 성장을 달성할 수 있다는 확신을 강화합니다. 퍼스트 어드밴티지의 주요 차별점 중 하나는 인적 자본 리스크의 점점 복잡해지는 역학을 고객이 효과적으로 관리할 수 있도록 설계된 글로벌 HR 기술 및 데이터 플랫폼 회사라는 점입니다. 당사의 데이터 과학자 및 엔지니어 팀은 AI를 포함한 최첨단 기술을 적용하여 제품 혁신에 집중하고 있습니다. 동시에, 고객들은 다양한 산업 분야와 공정 신용 보고법(FCRA)을 포함한 광범위한 규제 프레임워크에 대한 당사의 깊은 도메인 전문성을 신뢰합니다.

빠르게 변화하는 환경 속에서 AI 기반 혁신과 규제 리스크 관리 및 컴플라이언스 리더십의 결합은 퍼스트 어드밴티지가 글로벌 규모에서 고품질, 고도 자동화, 대량 스크리닝을 제공할 수 있게 하는 원동력입니다. 이와 관련해, 고객이 기대하는 속도, 효율성, 사용자 경험을 유지하면서 리스크 관리를 지원하는 AI 적용 전략에 대해 광범위하게 설명해 왔습니다. 동시에, 당사는 자동화, 머신러닝, AI에 대한 다년간의 투자를 활용하여 자체 운영에서도 AI의 혜택을 누리고 있습니다. 이러한 역량을 당사 플랫폼과 독자적인 데이터 자산 전반에 내재화했습니다. 이를 통해 Smart Hub AI 및 디지털 신원 사기 방지 제품과 같은 솔루션을 강화하고 운영 효율성을 개선하며 더 확장 가능한 성장을 지원할 수 있었습니다.

최근 사례로는 Click.Chat.Call 고객 서비스 플랫폼 내 채팅 기능에 서드파티 AI를 사용하다가 자체 인프라에 구축하고 자체 데이터로 학습시킨 독자적인 AI 채팅 경험으로 전환한 점이 있습니다. 이 전환은 엔지니어링 팀의 깊은 전문성을 바탕으로 AI와 실시간 상담원 간의 원활한 연계를 가능하게 하고 외부 플랫폼 의존도를 줄이며 더 나은 경험을 더 낮은 총비용으로 제공할 수 있게 합니다. 운영, 고객 서비스, 이행, 제품 개발, 엔지니어링 팀 전반에서 AI는 고객 경험을 향상시키고 생산성을 높이며 운영 레버리지를 촉진하는 동시에 경쟁력 차별화를 더욱 강화하는 데 기여하고 있습니다. 조엘에게 마이크를 넘기기 전에 최근 퍼스트 어드밴티지의 수상 및 주요 이정표 몇 가지를 소개하고자 합니다.

먼저, 6월에 퍼스트 어드밴티지의 상장 5주년을 기념했습니다. 저는 이해관계자 여러분을 위해 상장 기업으로서 이룬 성과에 대해 매우 자부심을 느낍니다. 우리는 성장과 수익성을 달성했으며, 변혁적인 스털링 인수를 성공적으로 실행하고 통합했으며, 최고 수준의 솔루션으로 혁신을 주도하고, FA 5.0 전략을 출범시켰으며, 장기 재무 목표를 설정하고 그 목표를 향해 의미 있는 진전을 이루었습니다. 둘째, 6월 16일에 우리는 S&P 스몰캡 600 지수에 편입되었는데, 이는 우리의 확장된 규모, 강력한 재무 성과, 그리고 상장 기업으로서의 확립된 실적을 반영하는 중요한 이정표입니다. 셋째, 우리는 타임지가 선정한 2026년 최고의 기업 중에서 배경 조사 및 신원 확인 부문 1위 기업으로 선정되었습니다. 또한 전국 전문 서비스 부문에서 상위 25위 안에 들었으며, 재무 성과 기준으로는 전문 서비스 기업 중 상위 3위에 올랐습니다.

이러한 수상은 우리 팀의 우수성을 반영하며, 우리가 계속해서 업계에서 경쟁하고 승리하고 있음을 보여줍니다. 이제 조엘에게 마이크를 넘기겠습니다. 조엘은 시장 진출 실행, 수직 부문 성과, 제품 혁신, 고객 참여에 대해 더 자세히 말씀드릴 것입니다.

감사합니다, 스콧. 여러분, 안녕하세요. 오늘 아침 저는 시장 진출 성과와 이번 분기 강력한 실적의 근본적인 동향에 대해 업데이트해 드리겠습니다. 먼저, 이전에 발표한 기대치와 장기 성장 알고리즘 목표인 7%에서 9%를 훨씬 상회한 견고한 2분기 매출의 전년 대비 15% 성장의 원동력부터 설명드리겠습니다. 업셀, 크로스셀, 신규 고객 매출이 결합되어 분기 동안 12.5%의 견고한 성장을 지속적으로 달성했습니다. 성과는 이전 컨퍼런스콜에서 언급한 2025년 말 3건의 대형 라이브 프로젝트의 지속적인 성장과 4분기에 수주한 다수의 기타 엔터프라이즈 계약 기여에 힘입은 바 큽니다. 전반적으로 우리 영업 엔진은 계속해서 원활히 작동하고 있습니다. 이번 분기 기본 성장률은 6.7%로 매우 강력했습니다. 이는 우리 비즈니스 모델의 폭과 규모를 반영한다고 믿습니다.

기본 성장 추세는 계속 개선되고 있습니다. 특히 이번 분기 여러 고객 이니셔티브에서 예상보다 훨씬 높은 볼륨을 지원했으며, 이는 분기 기본 성장의 약 절반을 차지했습니다. 이는 우리 규모와 AI 기반 플랫폼이 여러 산업 수직 분야에서 주기적인 볼륨 급증을 흡수하고 최고 속도와 서비스를 유지하면서 제공할 수 있음을 보여주는 훌륭한 사례입니다. 이러한 혜택이 없었더라도 이번 분기 전체 기본 성장률은 특히 강력하여 장기 성장 알고리즘 목표 범위의 상단 이상에 해당합니다. 이제 계속되는 시장 진출 성공으로 화제를 전환하겠습니다. 우리 영업팀은 2분기에 20건의 인상적인 엔터프라이즈 계약을 체결했습니다. 이는 1분기의 17건에서 증가한 수치이며, 각 계약은 연간 최소 50만 달러의 계약 가치를 예상하고 있습니다.