짐머 바이오멧 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 짐머 바이오멧 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 이반 토르노스 회장 겸 사장 겸 CEO와 임시 CFO이자 부사장 겸 최고회계책임자인 폴 스텔라토가 함께하고 있습니다. 발표를 시작하기 전에, 이번 콜에서의 발언에는 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다. 실제 결과는 다양한 위험과 불확실성으로 인해 미래 예측성 발언과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성 및 미래 예측성 발언의 고유한 한계에 대한 자세한 내용은 당사의 SEC 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 또한, 실제 결과나 미래 기대치가 크게 변경되더라도 당사는 이러한 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 이번 콜에서는 일부 미래 예측성 비-GAAP 재무 지표를 포함한 비-GAAP 재무 지표에 대한 논의도 포함될 예정입니다.

이들 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역 및 계산 근거에 대한 설명은 당사 웹사이트 zimmerbiomet.com에서 확인할 수 있는 2분기 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이제 이반에게 마이크를 넘기겠습니다.

이반? 감사합니다, 데이비드. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

항상 그렇듯이, 전 세계 짐머 바이오멧 팀원 여러분께 감사의 말씀을 드리며 시작하고자 합니다. 여러분의 헌신과 회복력, 그리고 무엇보다도 매일 고객과 환자분들을 위해 봉사하는 여러분의 노고에 깊이 감사드립니다. 여러분과 함께 이 여정을 걸을 수 있는 기회를 갖게 되어 진심으로 감사드립니다. 동시에, 여러분이 매일 해내는 일에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 오늘 아침 준비한 말씀을 통해 세 가지를 말씀드리고자 합니다. 첫째, 강력한 2분기 실적을 요약하겠습니다. 둘째, 2026년을 위한 상향된 전망을 검토하겠습니다. 셋째, 변함없는 세 가지 전략적 우선순위에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 첫째, 인재와 문화, 둘째, 운영 우수성, 셋째, 혁신과 다각화입니다.

먼저, 2분기 순매출은 21억 7,700만 달러로 예상치를 상회했으며, 보고 기준으로 4.8%, 유기적 환율 고정 기준으로 4% 성장했습니다. 유기적 환율 고정 기준으로 미국에서는 4.6% 성장했고, 국제 사업은 3.1% 성장했습니다. 미국 내 성장은 미국 영업팀의 변화 등 다양한 분야에서 강력한 진전을 보여줍니다. 고관절 부문부터 말씀드리면, 5.1% 환율 고정 성장률을 기록했으며, 중요한 미국 시장에서는 5.9%, 국제 시장에서는 4.2% 성장했습니다. 미국에서는 Z1 트리플 테이퍼 고관절 스템의 지속적인 침투에 힘입어 고관절 트리플 플레이가 계속해서 모멘텀을 얻고 있으며, 현재 미국 고관절 시스템의 40% 이상을 차지하고 전 세계적으로 10만 건 이상의 이식 건수를 곧 넘길 예정입니다.

둘째, 수술용 임팩터인 HAMMR의 활용도가 높아져 현재 미국 1차 고관절 수술의 25% 이상에서 사용되고 있습니다. 셋째, 직접 전방 고관절 수술을 위한 AI 기반 내비게이션 솔루션인 OrthoGrid의 채택이 증가하고 있습니다. OrthoGrid는 지금까지 가장 강력한 분기 실적을 기록했으며, 2026년 상반기에는 2025년 전체 연간 수술 건수와 맞먹는 사례 수를 보였습니다. 앞으로 분기별로 이 플랫폼의 성장이 가속화될 것으로 기대합니다. 미국 외 지역에서는 일본에서 출시한 아이오딘 코팅 고관절이 기대를 뛰어넘는 성과를 내고 있으며, 기존 외과의와 경쟁 계정 모두에서 강한 수요가 나타나고 있습니다. 이 세계 최초 기술은 2026년 하반기와 그 이후에도 의미 있는 성장 동력이 될 것으로 예상합니다. 일본 외 다른 시장에도 이 혁신적인 기술을 도입하기 위한 경로를 적극적으로 모색하고 있습니다.

무릎 부문은 분기별로 0.1% 증가했으며, 미국 무릎 부문은 1.4% 성장했으나, 중국과 핵심 신흥 시장의 영향을 크게 받아 국제 부문은 1.5% 감소했습니다. 신제품 출시가 계속해서 좋은 반응을 얻고 있으며, 미국에서 진행 중인 전문화 작업과 주요 해외 시장에서의 시장 진입 전략 변화가 성과 개선으로 이어질 것이라고 매우 확신합니다. S.E.T.는 이번 분기에 유기적 환율 고정 기준으로 3.4% 성장했으며, 이는 올해 1분기 대비 180 베이시스 포인트 가속화된 수치입니다. 미국에서는 중간 한 자릿수 성장률을 기록했으며, Paragon 28 매출은 중간 두 자릿수 증가했습니다. 이는 차별화되고 혁신적인 제품 포트폴리오, 강력한 실행력, 건전한 시장 환경, 그리고 인수합병의 성공적인 통합에 힘입은 결과입니다. CMFT(두개안면 및 흉부 부문)는 흉부 프랜차이즈를 중심으로 다시 한 번 두 자릿수 성장을 기록했으며, 상지 부문은 또 한 분기 동안 한 자릿수 후반대 성장을 보였습니다.

이러한 인상적인 성과는 외상 및 복원 치료 부문에서의 지속적인 압력으로 일부 상쇄되었습니다. 기술 및 데이터, 골 시멘트, 수술 부문은 21.5% 성장하며, 고객 중심의 종합 솔루션 제공 전략이 고객들에게 긍정적으로 작용하고 있음을 보여주었습니다. 이번 분기에는 ROSA with OptiPlan과 TMINI 덕분에 기록적인 자본 장비 매출을 달성했으며, 기대를 모았던 차세대 ROSA Shoulder 출시로부터도 초기 기여를 확인했습니다. ROSA Shoulder는 세계 유일의 로봇 어깨 시스템으로, 해부학적 및 역방향 수술 모두 수행할 수 있으며, 관절의 견갑골과 상완골 양쪽을 재설정할 수 있습니다. 첫 수술 사례에서 받은 외과의사들의 피드백이 매우 긍정적이며, 앞으로 여러 분기에 걸쳐 더 많은 수술을 진행할 것을 기대하고 있습니다.

미국 기술 매출은 50% 이상 성장했으며, 차별화된 제품에 대한 외과의사들의 열의와 건전한 자본 지출 환경을 반영하는 매우 견고한 자본 장비 파이프라인을 유지하고 있습니다. 이제 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 상반기 강한 실적, 계획대로 진행 중인 미국 전용 전문 판매 채널 전환, 지속되는 신제품 모멘텀, 그리고 건전한 기초 시장 환경을 바탕으로, 연간 유기적 환율 고정 매출 가이던스를 기존 1%-3%에서 2.25%-3.25%로 상향 조정합니다. 조정 주당순이익 가이던스도 기존 8.40달러~8.55달러에서 8.47달러~8.59달러로 상향 조정합니다. 폴이 준비된 발언에서 더 자세한 내용을 제공할 예정입니다. 세 가지 전략적 우선순위인 인재 및 문화, 운영 우수성, 혁신 및 다각화로 넘어가겠습니다.

먼저, 전략의 핵심 축인 인재 및 문화 분야에서 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 이 분야는 회사의 최우선 과제로, 우리가 하는 모든 일의 기반이 됩니다. 이것이 진정으로, 정말로 짐머 바이오멧의 경쟁 우위가 되고 있다는 점이 매우 마음에 듭니다. 지난 1년간 TIME 매거진과 포브스 같은 세계적인 매체들로부터 미국 최고의 기업 중 하나로 인정받았습니다. 저희는 또한 포춘 매거진으로부터 미국에서 가장 혁신적인 기업 중 하나로 선정되었습니다. 전 세계적으로 여러 차례 그레이트 플레이스 투 워크 인증과 베스트 워크플레이스 상을 수상했습니다. 이러한 인정은 저희가 최고의 선호 직장임을 확고히 할 뿐만 아니라, 핵심 역할에서 우수 인재를 채용하고 높은 직원 몰입도와 낮은 이직률을 유지하는 데도 도움이 됩니다.

사람과 문화를 최우선으로 하는 저희의 원칙은 인수합병에도 그대로 적용됩니다. 12개월 전 파라곤 28을 인수할 때, 저희 목표는 통합과 파라곤 28의 성공을 이끈 빠르고 민첩하며 기업가 정신이 강한 문화를 유지하는 것 사이에서 적절한 균형을 찾는 것이었습니다. 인수 종료 후 1년이 넘은 지금, 파라곤 28은 두 자릿수 중반대의 성장을 이루고 있으며, 상업적 통합은 거의 완료되었고 핵심 팀원의 이직률도 미미합니다. 파라곤 28은 이제 전략적이고 재무적으로 타당한 인수 대상을 발굴하고, 윙 가드를 가속화하며, 짐머 바이오멧을 위한 성장 플랫폼을 구축하는 미래 인수의 모델이 되었습니다. 저희는 파라곤 28을 성공적으로 회사에 통합하여 양 조직의 장점을 결합했습니다. 이와 유사한 역학을 가진 미래 거래를 수행할 수 있는 역량에 대해 매우 자신감을 갖고 있습니다.

마지막으로, 사람과 문화를 최우선으로 하는 원칙은 저희가 글로벌 상업 혁신을 추진하는 방식의 핵심입니다. 미국에서는 핵심 콜 포인트와 성장 분야에 특화된 전담 판매 조직으로의 전환이 계획대로 진행되고 있습니다. 6개월이 지난 현재, 고객 혼란과 영업 인력 이직률이 초기 예상보다 적어 특정 지역에서 혁신 노력을 가속화할 자신감을 얻었습니다. 이러한 노력이 내년 말 완료되면 짐머 바이오멧은 훨씬 더 생산적인 상업 채널과 더 견고하고 다양하며 확장 가능한 성장 엔진을 갖춘 강한 회사가 될 것이라고 확신합니다. 두 번째 우선순위는 운영 우수성입니다. 효율성을 높이기 위한 조치를 계속 취하고 있습니다. 여기에는 인도에 새로 개설한 글로벌 역량 센터로 일부 연구개발 비용을 이전하여 우수 인재를 확보하고 비용 구조를 개선하는 것이 포함됩니다.

또한, 공급망 회복력을 높이고 저비용 지역에 접근하기 위한 전략의 일환으로 코스타리카에 새로운 제조 공장을 개설하게 되어 매우 기쁩니다. 코스타리카 공장은 건설이 순조롭게 진행 중이며, 내년에 초기 제조 라인을 구축할 예정입니다. 마지막으로, 장기적인 마진 개선을 위해 운영 비용 기반을 다루는 인공지능(AI) 이니셔티브를 적극적으로 시행하고 있습니다. 세 번째 전략적 우선순위는 혁신과 다각화입니다. 우리는 우리의 파이프라인과 시장에 선보이고 있는 차별화된 기술에 대해 여전히 매우 기대하고 있습니다. 앞서 언급했듯이, 일본에서 조기 출시된 요오드 코팅 고관절 플랫폼은 전관절 치환술 후 발생할 수 있는 인공관절 주위 감염 위험을 줄이기 위해 설계되어 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 전체 5억 엔 규모의 일본 고관절 시장 내에서 이 세계 최초 기술은 고객 지출 점유율을 높이고 경쟁사 전환도 이끌고 있습니다.