사이텍 바이오사이언시스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

오늘 사이텍에서는 CEO 원빈 장과 CFO 빌 맥컴이 함께하고 있습니다. 오늘 일찍이 사이텍 바이오사이언스는 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 실적을 발표했습니다. 이 보도자료를 받지 못하셨거나 회사 배포 목록에 추가되길 원하시면 investors@cytekbio.com으로 이메일을 보내주시기 바랍니다. 보도자료 사본은 사이텍 웹사이트의 투자자 관계 섹션 investors.cytekbio.com에서도 확인하실 수 있습니다. 슬라이드 2에서 다시 한 번 말씀드리지만, 이번 콜에서는 연방 증권법상 미래예측 진술에 해당하는 내용이 포함되어 있으며, 여기에는 사이텍의 사업 계획, 전략, 기회 및 재무 전망에 관한 진술이 포함됩니다.

이러한 진술은 회사의 현재 기대를 바탕으로 하며, 실제 결과나 사건이 이 진술에서 예상한 것과 크게 다를 수 있는 상당한 위험과 불확실성을 내포하고 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 추가 정보는 오늘 발표한 보도자료 내 미래예측 진술 섹션과 사이텍의 SEC 제출 문서, 그리고 슬라이드 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이번 콜에서는 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 따라 계산되지 않은 특정 재무 지표에 대한 논의도 포함될 예정입니다. 비-GAAP 재무 지표의 사용과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역에 관한 추가 정보는 슬라이드 발표 자료와 오늘 보도자료에서 확인하실 수 있습니다.

회사는 이러한 비-GAAP 재무 지표가 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 믿지만, 이 정보는 단독으로 고려되거나 GAAP에 따라 제시된 재무 정보의 대체물로 간주되어서는 안 됩니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 사이텍은 새로운 정보, 미래 사건 또는 기대 변경으로 인해 미래예측 진술을 업데이트할 의무를 부인합니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 시기적 민감한 정보가 포함되어 있으며, 2026년 8월 5일 생중계 시점에만 정확합니다. 마지막 콜에서 언급한 조직 개편에 대해 다시 한 번 말씀드리고자 합니다. 2026년 3분기부터 사이텍은 세 개의 고객 맞춤형 사업부인 솔루션 및 임상, 연구 기술, 서비스 부문으로 운영을 시작할 예정입니다. 이들 사업부에 대한 자세한 내용은 발표 자료 부록에 포함된 슬라이드를 참고해 주시기 바랍니다.

이어서 웬빈에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마크. 여러분 모두 환영하며 사이텍에 관심 가져 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에서는 2분기 실적에 대해 먼저 말씀드리고, 몇 가지 흥미로운 신제품 출시를 소개한 후 빌에게 넘겨 재무 현황과 업데이트된 연간 전망을 자세히 설명드리겠습니다. 3번 슬라이드를 보시면, 올해 초 좋은 출발을 바탕으로 2분기에도 긍정적인 모멘텀을 이어가며 견고한 매출 성장세를 기록했습니다. 2026년 2분기 매출은 4,810만 달러로 전년 동기 대비 6% 증가했습니다. 2분기 실적은 미국과 중국에서 두 자릿수 매출 성장, FSP 기기 믹스 개선, 그리고 서비스 사업의 꾸준한 두 자릿수 성장에 힘입었습니다. 4번 슬라이드를 보시면, 지역별로 미국 2분기 매출은 2,820만 달러로 전년 동기 대비 18% 증가했습니다.

이는 1분기의 강한 추세를 유지한 것으로, 학계 및 정부 부문에서 기기 매출이 크게 성장했고 서비스 사업도 인상적인 성과를 보였습니다. EMEA 지역 2분기 매출은 1,130만 달러로 전년 동기 대비 약 8% 감소했으며, 이는 지역 지정학적 상황에서 비롯된 예산 압박이 계속된 결과입니다. 중국을 포함한 APAC 총 매출은 790만 달러로 전년 동기와 비슷한 수준을 유지했습니다. 중국은 전년 대비 소폭 기준에도 불구하고 강한 두 자릿수 성장을 기록했으나, 지역 내 다른 국가들의 부진으로 상쇄되었습니다. 5번 슬라이드를 보시면, 2분기에도 글로벌 설치 기반을 확장하여 142대가 추가되어 사이텍의 총 설치 대수는 3,933대에 달했습니다.

2분기에도 고급형 FSP 기기 포트폴리오가 견인하며 기기 단위 판매가 양호한 성장을 보였고, 이 중 오로라 에보 분석기와 오로라 CS 세포 분류기가 주도했습니다. 6번과 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 기술 리더십을 더욱 확장하고 다음 성장 단계의 토대를 마련할 두 가지 흥미로운 신제품 출시도 추가로 강조하고자 합니다. 첫 번째로, 최근 업계 최초의 60색상, 7레이저, 전 스펙트럼 플로우 사이토미터인 사이텍 보레알리스를 소개했습니다. 사이텍 보레알리스의 독특한 기술 덕분에 7개의 레이저가 동시에 작동하며 특수 제작된 독점적인 딥 UV 및 IR 염료 시약과 함께 사용되어 단일 샘플 실행에서 60가지 고유 색상을 구분할 수 있게 되었습니다.

단일 실행에서 60가지 색상을 분석할 수 있는 능력은 과학자들이 평가할 수 있는 세포 바이오마커의 범위를 크게 확장시키면서도 단일 튜브 샘플의 직접적인 계층 비교 이점을 유지합니다. 분석 능력을 향상시키는 기술적 이점 외에도, 보레알리스는 고객에게 나노입자 분석 기능을 포함한 효율성 증대, 샘플 유형의 다양성 확대, 분석 속도와 시스템 처리량을 높이는 높은 유속, 그리고 수동 샘플 처리 필요성을 없애는 향상된 자동화를 제공합니다. 보레알리스 시스템은 또한 온보드 고매개변수 세포 이미징 기능의 통합을 가능하도록 설계되었습니다. 첨단 전 스펙트럼 7레이저 스펙트럼 감지와 함께 이미징을 통합함으로써, 보레알리스는 단일 샘플에서 보다 완전한 세포 관찰을 제공하여 고객이 각 실험에서 얻을 수 있는 정보를 한 단계 더 발전시킵니다.

초기 접근 고객들의 피드백은 매우 긍정적이며, 상업적 가용성이 확대됨에 따라 보레알리스에 대한 추가 정보를 공유할 수 있기를 기대합니다. 두 번째로, 자동화 기능이 확장된 새로운 오로라 에보 기기 구성을 소개했습니다. 이러한 개선 사항은 주요 기기 기능의 자동 및 원격 조작과 자동화 플레이트 처리 시스템과의 인터페이스를 위한 API를 추가하여 완전한 전 스펙트럼 플로우 사이토메트리를 고도로 자동화된 실험실 환경에 통합할 수 있게 하며, 인간 운영자의 필요성을 제거합니다. 이러한 기능은 효율성, 재현성 및 시스템 통합이 대규모 프로그램에 매우 중요한 바이오제약 조직과 CRO에 특히 적합합니다. 이렇게 새롭게 출시된 제품들은 첨단 연구를 가능하게 하고 고객의 실험실 생산성을 높이면서 기술 리더십을 지속적으로 확장하려는 우리의 의지를 다시 한 번 강조합니다. 이제 애플리케이션과 서비스로 넘어가겠습니다. 우리의 반복 수익 기반은 2분기에도 계속해서 강화되었습니다.

2026년 2분기 결합 시약 및 서비스 수익은 1,850만 달러로 전년 동기 대비 8% 증가했으며, 이는 사이텍의 최근 12개월 매출의 35%를 차지해 2025년 6월 30일까지 12개월 동안의 32%에서 상승한 수치입니다. 2분기 서비스 수익은 1,560만 달러로 전년 동기 대비 10% 성장했으며, 이는 설치 기반의 지속적인 성장과 전 세계 고객들의 기기 높은 활용도에 힘입은 결과입니다. 우리는 반복 수익이 높은 활용도와 설치 기반의 지속적 확장에 힘입어 시간이 지남에 따라 전체 매출에서 차지하는 비중이 증가할 것으로 기대합니다. 바이오인포매틱스로 넘어가겠습니다. 사이텍 클라우드는 실험 워크플로우를 생성하고 최적화하는 연구자들에게 중요한 역할을 계속 수행하며, 우리 세포 분석 솔루션의 채택과 활용을 촉진하고 있습니다. 2026년 6월 30일 기준으로 사이텍 클라우드 사용자는 28,000명을 넘어섰으며, 이는 연초 대비 15% 증가한 수치입니다.

사이텍 클라우드 사용자 증가세는 우리의 통합 생태계의 강점을 재확인시켜주며 고객 참여를 더욱 심화시키고 있습니다. 우리는 이러한 증가하는 참여 수준이 시약 및 서비스 사업의 성장을 견인하는 중요한 요인이라고 믿고 있습니다. 이제 빌에게 2분기 재무 상세 및 업데이트된 가이던스에 대해 넘기겠습니다.

감사합니다, 웬빈. 8번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 2분기 매출은 4,810만 달러로, 2025년 2분기 4,560만 달러 대비 6% 증가했습니다. 성장은 미국에서 18%의 연간 성장률과 2분기 사상 최고 매출을 기록한 강력한 실적과 중국에서의 견조한 성장에 힘입었습니다. 이는 EMEA 및 중국을 제외한 기타 아시아태평양 지역의 지속적인 부진에 의해 일부 상쇄되었습니다. 기기와 시약으로 구성된 제품 매출은 3,260만 달러로, 2분기 동안 10대 중반 성장한 고급 기기 판매에 힘입어 전년 동기 대비 4% 증가했습니다. 미국의 학계 및 정부 고객들로부터 개선된 심리와 강력한 매출 성장을 확인했습니다. 다른 지역에서는 바이오제약 유통업체와 CRO 고객이 성장했습니다. EMEA 기기 매출은 웬빈이 앞서 언급한 정부 예산 압박을 반영하여 전년 동기 대비 10% 감소했습니다.