아우스터 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다. 오퍼레이터님, 감사드리며 여러분 안녕하십니까.

2026년 2분기 실적 발표 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 최고경영자(CEO) 앵거스 파칼라와 최고재무책임자(CFO) 켄 지아넬라가 함께하고 있습니다. 참고로, 오늘 시장 마감 후 오스터는 실적 보도자료를 발표했으며, 해당 자료는 8-K 양식으로도 제출되었고 오스터 웹사이트의 IR 섹션에 게시되어 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜은 당사 웹사이트 IR 섹션에서 웹캐스트 다시 보기로 제공될 예정입니다. 또한 오늘 콜에서는 일부 미래예측진술을 할 예정임을 알려드립니다.

여기에는 당사의 경쟁적 위치, 제품의 장점 및 성장 기회, 예상되는 산업 트렌드, 당사의 사업 및 전략적 우선순위, 영업비용 목표, 최근 인수의 영향, 제품의 개발 및 확장, 제품의 역량과 성능, 그리고 2026년 3분기 매출 가이던스 및 장기 재무 목표에 관한 모든 진술이 포함됩니다. 실제 결과는 이러한 미래예측진술에서 고려된 내용과 실질적으로 달라질 수 있습니다. 실제 결과 및 추세가 이러한 미래예측진술에 포함되거나 암시된 내용과 실질적으로 달라지게 할 수 있는 요인들은 2026년 2분기 재무 실적 보도자료와 당사가 미 증권거래위원회(SEC)에 제출한 분기 및 연차 보고서에 기재되어 있습니다.

오늘 콜에서 당사가 하는 모든 미래예측진술은 오늘 시점의 가정에 기반합니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 오스터는 각 진술이 이루어진 해당 시점에 한해 유효한 이러한 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 GAAP 및 비GAAP 재무지표를 모두 논의할 예정입니다. 오늘 논의되는 GAAP 지표와 비GAAP 지표 간 조정 내역은 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 이제 통화를 앵거스에게 넘기겠습니다.

안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 켄이 재무 실적을 더 자세히 설명하기에 앞서, 제가 먼저 이번 분기를 간단히 요약하고 당사의 전략적 우선순위에 대한 업데이트를 말씀드리겠습니다. 저희는 2분기에 매출 5,500만 달러를 기록하고 센서를 1만 7,000개 이상 출하하는 등 탁월한 성과를 달성했습니다. 이는 제품 매출이 14개 분기 연속 성장했음을 의미하며, 통합 센싱 및 인지 플랫폼의 강력함을 보여주는 결과입니다. 창고 자동화, 야드 물류, 항만 자동화, 광산, ITS 등의 사용 사례에서 산업 및 스마트 인프라 버티컬이 견조하게 기여했습니다. 전 세계적으로 고객들은 피지컬 AI에 대한 투자를 지속적으로 확대하고 있습니다. 당사의 스마트 인프라 사업은 2026년 FIFA 월드컵을 지원하기 위해 뉴저지와 조지아에서 주요 구축을 진행하며 지속적으로 규모를 확대하고 있습니다.

뉴저지 교통국(DOT)은 메트라이프 스타디움 인근 42개 고속도로 지점 전반에 걸쳐 디지털 트래픽 트윈을 구축하기 위해 오스터 블루시티(Ouster BlueCity)를 도입했습니다. 조지아에서는 메르세데스-벤츠 스타디움 주변을 포함해 애틀랜타 지역의 추가 30개 교차로에 블루시티를 구축했습니다. 월드컵이 종료된 이후에도 블루시티는 해당 지역에서 교통을 최적화하고 일상 주민의 안전을 강화하도록 설계된 고정밀 교통 모니터링, 자동화된 데이터 분석, 실시간 안전 경보를 지속적으로 제공할 예정입니다. 오스터 센서는 AIM 인텔리전트 머신스(AIM Intelligent Machines)와 같은 산업 고객이 복잡하고 비정형적인 환경에서 자율 운영의 안전성과 생산성을 개선하는 데 도움을 주고 있습니다. AIM의 자율화 키트는 중장비를 AI 기반 플릿으로 레트로핏해 안전성과 생산성을 극대화합니다.

저희는 ARGUS 인터셉션(ARGUS Interception)과의 전략적 계약을 통해 방산 산업에서의 입지를 확대했으며, 건설·광산·보안 등의 시장에서 차세대 로봇 자율화를 구현하기 위해 Rev8을 활용하는 FieldAI와의 협업도 발표했습니다. 2분기는 오스터에게 전략 실행과 확장의 기간이기도 했습니다. 저희는 Rev8을 통해 세계 최초의 네이티브 컬러 라이다 센서를 고객에게 제공했으며, ZED X 나노로 손목 장착형 스테레오 비전에 대한 새로운 기준을 세웠습니다. 또한 NVIDIA와의 파트너십을 더욱 강화해 Rev8을 NVIDIA DRIVE 및 Jetson 플랫폼에 적용했습니다. 전용 NVIDIA 툴킷을 통해 데이터의 직접 인제스트를 지원하고 Jetson Orin과 Thor를 활용하도록 설계된 드라이버를 제공함으로써, 오스터는 피지컬 AI에서 가장 복잡한 과제를 해결하는 데 필수적인 양산 준비 완료(production-ready) 생태계를 고객에게 제공하고 있습니다.

저희는 Rev8 생산 라인을 적극적으로 확대하고 있으며, 분기 말까지 양산 물량 수준에 도달할 것으로 예상합니다. 앞서 발표한 바와 같이, 저희는 Rev8 지원을 위해 Benchmark와의 파트너십을 확대했으며, 궁극적으로 연간 10만 대를 초과하는 제조 역량을 구축했습니다. 또한 저희는 Rev8에 대해 Build America, Buy America 요건을 준수하게 되었으며, 이에 따라 Rev8과 BlueCity는 미국 정부 자금이 투입되는 인프라 업그레이드 사업에 배치될 수 있는 자격을 갖추게 되었습니다. 마지막으로, 저희는 엄격한 재무 관리를 통해 강력한 운영 실행력을 지속적으로 강화하고 있습니다. 이미 견고한 재무상태표를 기반으로, 이번에 추가로 조달한 자본은 현재의 사업 계획을 전액 실행할 수 있는 역량을 제공하는 동시에, 매우 큰 전략적 유연성을 부여합니다. 이러한 강점은 고객이 저희가 고객의 니즈를 충족시키고, 고객의 기반(파운데이션) 피지컬 AI 파트너로서 역할을 수행할 수 있다는 점에 대해 최고의 확신을 갖게 해줍니다.

2026년 전략적 우선순위로 넘어가면, 저희는 3가지 핵심 집중 영역 전반에서 진전을 이뤘습니다. 라이다 카메라와 AI 컴퓨트 제품을 혁신하고, 피지컬 AI 솔루션에서의 리더십을 확장하며, 수익성 달성을 향해 실행을 이어가고 있습니다. Rev8 출시는 오스터 역사상 가장 중요한 제품 출시였으며, 피지컬 AI에 있어서는 결정적 전환점이었습니다. 세계 최초의 네이티브 컬러 라이다를 탑재한 Rev8은 업계의 새로운 벤치마크를 세웠으며, 3D 공간 인지의 ‘성배(holy grail)’를 제공합니다. 고객들의 반응은 폭발적이었습니다. Rev8을 센싱 역량에서의 대도약으로 평가하며, 차세대 피지컬 AI 솔루션을 가장 중요한 현장에 규모 있게 확산하는 데 전례 없는 상황 인지를 제공한다고 말하고 있습니다. 기능 안전을 위해 설계되고 대규모 확장을 전제로 구축된 Rev8은 저희 모든 버티컬 전반에서 상업적 모멘텀을 이끌고 있습니다.

광산 및 건설 현장의 혹독하고 까다로운 환경부터, 로보택시 플릿과 전국 단위 교통 네트워크의 역동적이고 복잡한 세계에 이르기까지, Rev8은 현실 세계 자율성을 확장하는 시장 리더들에게 오스터를 핵심 인지(perception) 파트너로 확고히 자리매김시키고 있습니다. 고객 반응은 즉각적으로 나타났으며, 세계 최대 중장비 제조사, 자율 농업 장비 선도 개발사, 최상위 자율주행차 공급업체 등을 포함해 100만 달러를 초과하는 다수의 주문이 이를 뒷받침했습니다. 해당 분기 동안 저희는 유타주 교통국(UDOT)에 지금까지 최대 규모의 라이다 배치를 제공하는 대형 주문을 확보했으며, 주 전역의 수백 개 교차로를 커버하게 됩니다. 네이티브 컬러와 업계 최고 수준의 성능을 바탕으로, Rev8은 저희의 시장 리더십을 더욱 공고히 하고 이러한 주요 고객사 및 기타 핵심 계정 전반에서 관계를 심화하고 있습니다. 저희의 스테레오랩스(Stereolabs) 인수는 이미 전략적·재무적 가치를 입증하고 있습니다.

ZED X Nano는 스테레오랩스 역사상 가장 성공적인 출시였으며, 산업 및 로보틱스 시장으로의 저희 도달 범위를 확대했고, 더 작은 폼팩터가 요구되는 신규 채택처(sockets)를 확보했습니다. 고해상도와 초저지연 캡처 파이프라인, 그리고 밀리미터 수준의 정확도를 제공함으로써, 저희는 로보틱스 개발자들에게 비전 시스템의 대폭 업그레이드를 제공하고 있으며, 기계가 전례 없는 정밀도로 감지하고, 사고하고, 행동하고, 학습할 수 있도록 하고 있습니다. 통합된 라이다 카메라 및 AI 컴퓨트 스택을 통해, 오스터는 고객에게 세계 최고 수준의 인지(perception) 플랫폼을 제공하고 있습니다. 또한 저희는 Rev8과 함께 Gemini 및 BlueCity 소프트웨어 솔루션도 업그레이드하여, 새로운 수준의 공간 지능을 열었습니다. 이번 돌파구는 복잡한 캘리브레이션 없이도 컬러 정보와 3D 깊이 정보를 동시에 캡처하는, 업계 최초의 네이티브 컬러 라이다 감지 시스템을 도입합니다.

Rev8 OS1 Max를 기반으로, 저희는 BlueCity용 고급 감지를 출시했으며, 이전 세대 대비 사거리와 해상도를 두 배로 제공하고 최대 500피트까지 멀티모달 감지 및 분류를 구현했습니다. Rev8은 타의 추종을 불허하는 상황 인지 능력을 제공하고 정밀하고 고충실도의 디지털 교통 트윈을 구현함으로써, 더 높은 속도 영역의 시장을 열어주며 교통 당국이 실시간 데이터에 기반해 신호 타이밍을 더욱 최적화하여 교통 흐름을 개선하는 동시에 총소유비용을 절감할 수 있도록 합니다. 이 시장에서는 프라이버시가 무엇보다 중요하며, 저희는 식별 가능한 특성의 수집을 줄이기 위해 엣지에서 시스템 수준의 프라이버시 기능을 갖추도록 BlueCity를 설계했습니다. Ouster BlueCity는 미국 내 최대 규모의 라이다 기반 구축 사례 3건을 포함해 빠르게 최고의 교통 관리 솔루션으로 자리매김했으며, 저희의 목표는 스마트 인프라 솔루션 분야 1위 공급자가 되는 것입니다.

2023년 출시 이후, 저희는 Gemini를 센싱 및 인지 분야의 표준으로 확립했으며, 스마트 인프라 고객들이 효율성과 안전성을 높이는 데 필요한 실시간 디지털 교통 트윈을 제공하고 있습니다. 저희는 다른 버티컬에서도 물리적 세계에서 움직이는 모든 것에 대한 소프트웨어 솔루션을 제공할 수 있는 막대한 기회를 보고 있습니다. 스마트 인프라와 마찬가지로, 이러한 고객들은 구축이 쉽고 손쉽게 배포할 수 있는, 기술적 부담이 적은 턴키 솔루션을 필요로 합니다. 저희는 시장 기회를 확대하고 고객들의 개발을 더 빠르게 가속화하는 데 도움이 되는 제품과 솔루션에 지속적으로 투자하겠습니다. 마지막으로, 저희의 견조한 실적은 장기 재무 프레임워크와 부합합니다. 저희는 수익성 달성 경로를 유지하는 동시에, 공략 가능한 시장을 확대하기 위한 전략적 투자를 진행하고 있습니다. 그럼 이제 2분기 재무 실적에 대한 추가 설명을 위해 Ken에게 통화를 넘기겠습니다.