백블레이즈 Planet MicroCap Las Vegas 2026
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- Backblaze는 클라우드 스토리지 회사로, AWS, Azure, Google Cloud와 같은 하이퍼스케일러들이 제공하는 컴퓨팅, 네트워킹, 스토리지 중 스토리지 부분에 집중하고 있다.
- Backblaze의 매출은 약 60%가 B2 클라우드 스토리지에서 발생하며, 이 부문은 연간 24% 성장 중이다.
- 나머지 40%는 컴퓨터 백업 사업으로, 약 400,000명의 고객을 보유하고 있으나 매출은 정체 또는 소폭 감소 추세이다.
- B2 클라우드 스토리지의 고객 수는 120,000명이며, 월 1,000명 이상의 신규 고객이 자가 서비스 방식으로 유입되고 있다.
- 고객 중 연간 반복 매출(ARR) 5만 달러 이상 고객 수가 51% 증가했으며, 대형 고객 확보를 위한 직접 영업 조직을 강화하고 있다.
- 최근 5분기 동안 분기별로 약 1개의 100만 달러 이상 ARR 고객을 확보했고, 최대 1,500만 달러 규모의 계약도 체결했다.
- 컴퓨터 백업 사업은 매출총이익이 낮고 성장성이 제한적이어서 B2 사업의 성장을 위한 현금 창출원으로 활용하고 있다.
- Backblaze는 경쟁사 대비 약 80% 저렴한 가격으로 S3 호환 오브젝트 스토리지를 제공하며, 단순한 요금 체계와 높은 성능을 자랑한다.
- 가격 인상은 2024년 5월 1일에 시행되었으며, 시장 반응은 긍정적이고 경쟁사들도 가격을 인상하는 추세이다.
- Neo Cloud(신규 클라우드 컴퓨팅 서비스 제공자) 시장을 주요 성장 기회로 보고 있으며, 이들과 다년 계약을 체결하여 안정적인 매출 기반을 마련 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 이제 MicroCapClub이 주최하는 플래닛 마이크로캡 라스베이거스에서 다음 발표를 소개하겠습니다. 레이크 스트리트가 주최하는 Backblaze와의 파이어사이드 채팅이 준비되어 있습니다.
먼저 제 소개를 드리겠습니다. 저는 에릭 마르티누찌이며, 레이크 스트리트 캐피털 마켓의 기술 섹터 선임 리서치 애널리스트입니다. 마크 수이단을 소개하게 되어 기쁩니다. 그는 2024년 8월에 Backblaze에 합류하여 이번 8월이면 2년 차가 됩니다. 그 전에는 Beachbody Company의 CFO였고, PwC에서 17년간 파트너로 근무했습니다. 질문 목록을 준비했습니다. 한 시간 정도는 할 수 있지만, 시간이 25분밖에 없으니 15분 정도 진행 후 질문을 받겠습니다. 질문이 없으면 다시 제 질문 목록으로 돌아가겠습니다. 마크, Backblaze에 대해 설명해 주시겠습니까? 어떤 산업에 서비스를 제공하며, 수익 부문은 어떻게 되나요?
완벽합니다. 에릭, 안녕하세요, 그리고 모두 안녕하세요. 초대해 주셔서 감사합니다, 로버트. 간단히 말씀드리면, Backblaze는 클라우드 스토리지 회사입니다. 그게 무슨 뜻이냐면, 여러분도 잘 아시는 AWS, Azure, 구글 클라우드 같은 하이퍼스케일러들이 있습니다. 이 회사들에는 보통 세 가지 워크로드가 있습니다. 컴퓨트, 네트워킹, 그리고 스토리지입니다. 우리는 스토리지 부분에만 집중하는 순수 플레이어입니다. 기업들은 데이터를 우리에게 저장하고, 다양한 컴퓨트 제공자나 네트워킹 제공자와 협력합니다. 우리는 보통 하이퍼스케일러 대비 80% 저렴한 가격에 제공합니다. 이 플랫폼은 소프트웨어 계층이 데이터를 지능적으로 관리하여, 다른 어떤 곳보다도 더 저렴하고 간단한 방식으로 제공할 수 있는 매우 혁신적인 플랫폼입니다. 이것이 우리 매출의 대부분을 차지합니다. 매출의 약 60% 정도입니다. 현재 연간 24% 성장하고 있는 부분입니다.
거의 변동이 없거나 약간 감소하는 레거시 사업은 컴퓨터 백업 사업으로, 나머지 40%를 차지합니다. 이는 노트북과 컴퓨터를 백업하는 서비스로, 약 40만 명의 고객이 이용하고 있습니다. 우리가 B2라고 부르는 클라우드 스토리지 사업, 즉 24% 성장하는 부분에는 약 12만 명의 고객이 있습니다.
네, 저는 그 B2 클라우드 스토리지에 주목하고 있습니다. 분석가로서 그 부분이 흥미롭습니다. 그것이 바로 이 사업의 가장 흥미로운 부분입니다. 성장의 주요 동인은 무엇인가요? 단순히 더 많은 사람들이 클라우드를 자신의 활성 스토리지 계층으로 선택하고, 신뢰할 수 있으며 네트워크 대역폭도 충분하다고 판단해서 그런 건가요? 아니면 AI와 관련된 것인가요? 블록체인과 관련된 것인지, 아니면 다른 큰 성장 동인이 있는 건가요?
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이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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