메사 래보라토리스 27년 1분기 어닝콜

오늘 발언과 질문에 대한 답변에는 사적 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)에서 정의하는 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측 진술에는 향후 재무 및 운영 결과, 미래 세금, 향후 전략 및 운영 계획, 신제품, 그리고 미래 순부채비율과 관련된 내용이 포함됩니다. ‘추구하다(seek)’, ‘기대하다(expect)’, ‘계획하다(plan)’, ‘의도하다(intend)’, ‘예상하다(anticipate)’, ‘믿다(believe)’, ‘할 수 있다(could)’, ‘해야 한다(should)’, ‘추정하다(estimate)’, ‘할지도 모른다(may)’, ‘예측하다(project)’, ‘목표하다(target)’ 등의 단어와 유사한 표현도 미래 예측 진술을 나타낼 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 실제 결과가 현재 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

여기에는 당사 제품에 대한 시장 수용 및 수요, 전략적·상업적·운영적 계획 실행 능력 및 기대 효과 달성, 제조·이행·공급망 문제 가능성, 고객 구매 패턴 변화, 신제품 개발 및 출시 성공, 규제 문제, 자본 배분 결정 및 부채 감축 계획이 사업에 미치는 영향, 예상 세율, 국내외 경제 상황, 그리고 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에 기재된 기타 요인들이 포함됩니다. 당사는 이러한 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 부인합니다. 또한 이번 콜에서는 조정 영업이익 등 비 GAAP 재무 정보를 지난 12개월 기준으로 제공할 예정입니다.

관련 정의와 GAAP 조정 내역은 당사 실적 발표 자료와 웹사이트 투자자 관계 섹션(mesalabs.com)에 게시된 보충 자료에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 메사의 최고경영자 시다르타 카디아에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 그리고 여러분 안녕하세요. 이번이 메사의 최고경영자로서 처음 진행하는 실적 발표 콜이며, 앞으로 모든 콜에서 그럴 것처럼, 잘 되고 있는 점, 아직 잘 되지 않은 점, 그리고 그에 대해 제가 내린 결정을 여러분께 솔직하게 말씀드리고자 합니다. 첫 100일 동안 많은 것을 배웠고, 그 결과에 대해 매우 기대하고 있습니다. 원래 계획보다 일찍 여러분과 이야기하고 싶을 만큼 기대가 큽니다. 우리는 원래 이번 가을 2분기 실적과 함께 첫 콜을 진행하기로 약속했었습니다. 하지만 그렇게 오래 기다리고 싶지 않았습니다. 아직 초기 단계이니 오늘 콜은 본식이 아닌 애피타이저로 생각해 주시기 바랍니다. 본식은 가을에 있을 다음 실적 발표 콜에서 상반기 실적과 함께 연간 가이던스를 제시할 때가 될 것입니다.

이번이 우리 첫 콜이니, 제가 어떻게 말씀드리고 싶은지 미리 알려드리겠습니다. 한 문장으로 이 회사를 평가하자면, 메사는 견고하고 규제에 기반한 사업체들로 구성되어 있으며, 실질적이고 성장하는 수익력을 갖추었지만 실행 과정에서 해결할 수 있는 문제들이 있었습니다. 저는 이 회사를 운영하고 이 콜을 진행하는 데 있어, 여러분이 일정에 맞춰 신뢰할 수 있을 정도로 직설적으로 말씀드릴 것입니다. 오늘 들으실 내용의 개요는 다음과 같습니다. 세 가지 영역에 대해 업데이트해 드리겠습니다. 이번 분기에 우리가 부족했던 부분과 그 이유, 성장 투자가 이루어지고 있는 곳, 그리고 마진과 재무 상태의 현황입니다.

CEO로서 적절한 수준의 큰 그림, 즉 주제, 진단, 방향성을 중심으로 말씀드리고, 재무책임자인 존 사키스가 구체적인 수치와 연결 지어 여러분이 꼭 기억해야 할 핵심 사항들이 숫자 속에 묻히지 않도록 설명해 드릴 것입니다. 첫 100일 동안 비전 선언문을 작성하는 데 시간을 쓰지 않았습니다. 그 대신 회사 내부에서 시간을 보냈습니다. 직원이 25명 이상인 메사 현장마다 직접 방문했고, 전 세계 직원의 절반 이상과 만났습니다. 150명의 영업팀과 함께한 글로벌 영업 회의에 참석했고, 미국, 유럽, 아시아의 주요 고객 수십 명과도 시간을 보냈습니다. 저의 참여는 단순한 경청 투어가 아닙니다.

제가 이 회사를 운영하고자 하는 방식, 즉 성장 마인드셋과 더 많은 충성 고객 확보에 대한 집착을 심어가는 과정입니다. 충성 고객은 우리 같은 비즈니스가 구축할 수 있는 가장 가치 있는 자산입니다. 그들은 다시 구매하고, 더 많이 구매하며, 다른 사람들에게도 이야기합니다. 저는 데이터를 확인하기 위해 필요했던 가설을 가지고 들어온 것이 아닙니다. 이 회사에 대해 실제로 무엇이 진실인지 알아내기 위해 들어왔습니다. 보고된 매출이 부진했던 멸균 및 소독 관리(SDC) 부문에서 이전에 들으신 것보다 더 정확한 진단을 공유하고자 합니다. 제가 발견한 내용을 정확히 설명드리겠습니다. 발견한 것을 책임지는 것이 제 임무이기 때문입니다. 제 검토는 SDC의 문제점뿐만 아니라 기회도 드러냈습니다. 우리는 충분히 빠르게 움직이지 못했습니다.

가장 명확한 기회는 BPD 프랜차이즈의 핵심인 차세대 자이로랩 플랫폼 가속화입니다. 이 부분은 다시 말씀드리겠습니다. 이것들은 막연한 의도가 아니라 제가 내린 결정입니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 세 가지를 꼭 기억해 주시기 바랍니다. 첫째, 핵심 운영 모델은 작동하고 있으며, 분기가 아니라 회계연도와 최근 12개월 실적이 진실입니다. 한 분기 전에 거의 30% 감소했던 바이오의약품 개발(BPD) 사업은 전년 대비 5% 성장했습니다. 교정 솔루션은 전년 대비 7.6% 성장하며 메사의 전체 사업에 꾸준히 기여하고 있습니다. 이들은 반복적인 규제 주도 사업으로 분기별 매출은 변동할 수 있습니다. SDC의 이번 분기 보고 매출은 수요 문제가 아니라 납품 신뢰성 문제로 감소했습니다. 곧 자세히 설명드리겠습니다.

이 프랜차이즈를 회계연도와 최근 12개월 기준으로 측정하면, SDC는 2025 회계연도 9,300만 달러에서 2026 회계연도 1억 100만 달러 이상으로 성장했으며, 현재 최근 12개월 기준 약 1억 100만 달러 수준입니다. 전년 대비 약 5% 증가했습니다. 분기별 실적은 이행 시점에 따라 변동될 수 있지만, 프랜차이즈의 근본적인 건강 상태는 최근 12개월 매출과 조정 영업이익에 가장 잘 반영되며, 두 지표 모두 올바른 방향으로 계속 움직이고 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 두 번째로 말씀드릴 점은, 포트폴리오가 적극적으로 관리되고 있다는 것입니다. 이 포트폴리오에 속한 모든 사업은 수익률, 마진 프로필, 그리고 전략적 적합성 측면에서 그 자리를 확보해야 합니다. 우리의 핵심 프랜차이즈인 SDC, BPD, 그리고 Calibration Solutions는 강력하고 고마진 사업으로, 우리는 이들에 계속 투자할 것입니다. Clinical Genomics는 신중하게 관리되고 있으며, 이번 분기 실적이 그 엄격한 관리 방침을 반영하고 있습니다.

본질적으로는 거의 변동이 없으며, 예상한 바와 일치합니다. 마지막으로 세 번째로 말씀드릴 점은, 앞으로의 과제는 인수가 아니라 실행과 집중입니다. 우리는 재무구조에서 실질적인 진전을 이루었습니다. 이번 분기에 약 900만 달러의 부채를 상환했으며, 신용 시설 조건에 따른 순부채비율은 1.85배입니다. 올 회계연도 동안 이 비율을 1.5배에서 1.75배 범위로 더욱 강화할 계획입니다. 그러나 제 초점이 어디에 있는지 분명히 하고 싶습니다. 그것은 인수가 아닙니다. 이 회사의 단기적 가치는 자체 개선에 있습니다. 이미 보유한 사업을 실행하고, 자본과 노력, 경영 자원을 가장 수익성 높은 성장 부문에 의도적으로 재배분하는 것입니다.

11월 다음 실적 발표 때, 상반기 실적과 함께 연간 가이던스를 제공하겠습니다. 이는 약속이며, 저는 이에 대해 책임을 질 것입니다. 우리의 광범위한 포트폴리오 및 자본 배분 작업은 계속 진행 중이며, 준비가 되는 대로 여러분께 공유하겠습니다. 이제 각 프랜차이즈의 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저 BPD부터 시작하겠습니다. BPD는 이번 분기에 유기적으로 5% 성장했으며, 이는 불과 한 분기 전 같은 사업에서 거의 30% 감소했던 것과 대조적입니다. 이는 고무적인 반전이지만, 한 분기 실적만으로 승리를 선언해서는 안 되기에 그것이 무엇이고 무엇이 아닌지 정확히 말씀드리고자 합니다. 이것이 비교 가능한 성장인가요, 아니면 일시적인 조정인가요? 솔직한 답변은 이번 분기의 의미 있는 부분이 작년 수출 통제 처리로 연기된 주문의 일부 만회와 비교적 쉬운 비교 기준을 반영한다는 것입니다.

이것은 실제 매출이지만, 전환이 완전히 이루어졌다는 증거로 과장하지는 않겠습니다. 아직 완성된 것은 아닙니다. 저희가 실제로 견고한 사업을 구축하기 위해 하고 있는 일은 다음과 같습니다. BPD에 새로운 총괄 매니저를 영입했고, 현재 상업적 역량을 재구축하는 중입니다. 이 사업에 필요한 영업 프로세스, 파이프라인 관리, 그리고 커버리지를 재정비하고 있습니다. 이 작업은 진행 중이며 아직 완료되지 않았고, 완전히 자리 잡기까지는 1년 가까이 걸릴 것으로 예상합니다. 우리는 BPD를 다음 성장 단계로 준비시키고 있습니다. 이 프랜차이즈는 자동화된 면역측정 플랫폼인 자이로랩(Gyrolab)을 중심으로 구축되었습니다. 제가 말씀드린 것처럼, 자이로랩은 2018년 이후 새로운 플랫폼 출시가 없었습니다.

현재 차세대 혁신 플랫폼을 개발 중이며, 출시 일정 검토 결과 더 긴급하게 움직여야 할 명확한 기회를 발견했습니다. 우리는 연구개발 포트폴리오의 우선순위를 재조정해 이 출시 투자에 집중하고 있으며, 이제 차세대 자이로랩 플랫폼을 2028 회계연도에 출시할 것으로 예상합니다. 이 점이 무엇이고 무엇이 아닌지 분명히 말씀드리고 싶습니다. 이는 우리가 내린 결정이자 속도를 재설정한 것이지, 오늘 당장 주문할 수 있는 제품은 아닙니다. 오늘 오후에 이에 따른 매출 전망을 제시하지는 않겠습니다. 하지만 이것이 바로 우리가 지금 착수한 자구 노력의 일환이며, 혁신 엔진을 재가동하고 이 프랜차이즈의 다음 플랫폼을 선보이는 기회입니다. 또한 이것이 제가 이 회사를 운영할 때 의도하는 경영 속도의 가장 명확한 신호이기도 합니다.