솔벤텀 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

물론입니다. 네, 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

네, 아마도 웨이드와 저는 HIS에 대해 몇 가지 질문을 받을 것 같다는 느낌이 있었습니다. 역시 그렇군요. 아마도 그 질문에 답변을 시작하는 가장 좋은 방법은 두 번째 부분에 대해 말씀드리는 것입니다. 저는 그 발언을 다시 한 번 강조하고 싶습니다. 저는 자율 코딩이 수익 주기 관리에서 일어날 혁명이라고 진심으로 보고 있습니다. 그것을 현실로 만들기 위해서는 몇 가지 요소가 필요합니다. 첫째는 기술이며, 현재 AI 수준이 우리에게 그 방향으로 나아가고 시장을 이끌 수 있는 우위를 제공합니다.

하지만 그와 함께 고유한 데이터 세트와, 제가 부르기를 부족 지식 알고리즘이라 할 수 있는 독자적인 노하우가 있어야 AI를 효과적으로 훈련시키고 활용할 수 있습니다. 이러한 요소들이 갖춰져 있으며, 우리는 이길 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 그래서 저는 그 입장을 고수합니다. 그 혁명은 반드시 일어날 것이라고 생각합니다. 이를 달성하기 위해 상당한 투자와 집중이 필요하다는 점도 인지하고 있으며, 해당 사업체가 독립적으로 운영되거나 이 분야에 있는 누군가와 연결될 경우 더 빠르게 성장하고 더 큰 가치를 창출할 것이라고 진심으로 믿고 있습니다. 우리가 주의를 기울여야 할 다른 사업들도 있습니다.

우리는 메드테크 플레이어가 되고자 하며, 전략적으로 볼 때 이 사업은 다른 사업들과 완전히 일치하지 않습니다. 그래서 바로 그 이유 때문에 그 방향으로 나아가고 있으며, 지금이 그 일을 할 적기라고 생각합니다. 이는 사업의 매력도와는 전혀 관련이 없습니다. 우리는 이 사업이 훌륭하다고 생각합니다. 단지 우리보다는 다른 누군가에게 더 적합할 뿐입니다.

네, 제가 바꾸고 싶은 부분은 ‘가능성이 높다’가 아니라 ‘여전히 유지된다’는 점입니다. HIS를 제외한 4%-5% 목표는 확실히 여전히 유지되고 있습니다. 시장 성장률에 대해 말씀드리자면, HIS는 사업의 20% 미만이므로, 덴탈, 남은 사업의 덴탈, 메드서지가 80% 이상을 차지합니다. 그리고 메드서지의 시장 성장률을 보면, 이는 가장 큰 비중을 차지하며 4%-5%이고, 덴탈은 3%-5%입니다. 따라서 남은 사업의 전체 시장 성장률에는 큰 변화가 없습니다. 또 한 가지 말씀드리자면, 우리는 이미 그 방향으로 움직이고 있기 때문에 이에 대해 큰 자신감을 가지고 있습니다. 그래서 질문에서 바꾸고 싶은 유일한 부분은 ‘가능성’이 아니라 ‘반드시 일어날 것’이라는 점입니다.

그 단계에 도달하면, 우리의 목표는 그 이상으로 나아가는 것입니다.

네, 말씀하신 3.7%는 저희가 회사 전체에 대해 제시한 SKU 제외 3.5%에서 4% 성장률의 중간값에 해당합니다. RemianCo, 즉 MedSurg와 치과 부문에 적용하신 것은 좋은 접근이라고 생각합니다. 이 두 사업부가 전체 매출의 80% 이상을 차지하기 때문에 이들이 그 성장률에 도달해야만 전체 목표를 달성할 수 있습니다. 따라서 저희가 4%에서 5% 성장에 도달할 수 있다는 가장 큰 증거는 이미 그에 상당히 근접해 있다는 점입니다. 2026년에는 그 목표에 꽤 가까워질 것으로 예측하고 있습니다. 그 외에도 저희가 집중하고 있는 영역들이 있습니다. 이 사업에 처음 접하는 분들을 위해 말씀드리자면, 저희는 성장 동인이라고 부르는 요소들이 있습니다.

사업에 진입할 때 집중할 시장과 그 안의 성장 동인을 선정하는 데 많은 시간을 투자했습니다. 저희는 모든 자원, 또는 대부분의 자원을 이 성장 동인에 집중시키고 있으며, 그 중 네 가지는 남은 사업부에 해당합니다. 한 가지는 HIS와 연관되어 있습니다. 이 성장 동인 내에서, 저는 세 가지 유기적인 영역이 투자자들에게 신뢰를 줄 수 있다고 말씀드리고 싶습니다. 첫 번째는 상업 조직을 해당 영역에 특화되도록 변경했다는 점입니다. 이를 상업 최적화라고 부르는데, 이는 매우 중요한 축입니다.

두 번째는 사람들이 잘 인식하지 못할 수 있지만, 제가 발견해서 매우 기뻤던 점인데, 저희는 시장에서 가치가 높고 임상적으로 차별화된, 오랜 기간 존재해온 레거시 기술을 보유하고 있으며, 이 기술들은 상당히 저평가되어 있습니다. 이 특화 덕분에 이러한 기술의 채택을 확대할 기회가 있습니다. 유기적인 측면에서 세 번째 축은 신제품 혁신입니다. 분사 이후로 훌륭한 제품 출시가 이어지고 있으며, 2028년 1분기까지 약 20개의 신제품을 출시할 예정입니다. 이 부분에 대해서는 3월 투자자 행사에서 더 자세히 말씀드리겠습니다. 이것들이 투자자 여러분께 신뢰를 드릴 수 있는 이유입니다.

그에 더해, 무기적 성장 측면에서 Acera 인수는 훌륭한 성과였으며, 2027년으로 접어들면서 아시다시피 이것이 우리에게 유기적 성장으로 전환됩니다.