애코 브랜즈 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 에이씨씨오 브랜즈의 3분기 실적을 검토하는 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 컨퍼런스콜에는 에이씨씨오 브랜즈의 사장 겸 최고경영자인 톰 테드퍼드와 수석부사장 겸 최고재무책임자인 뎁 오코너가 참석했습니다. 이번 컨퍼런스콜 자료는 accobrands.com의 투자자관계 섹션에 게시되어 있습니다. 실적을 설명할 때 조정 실적을 언급할 수 있습니다. 조정 실적에는 상각비와 구조조정 비용, 영업권 및 무형자산 손상차손 중 비현금 항목, 염가매수차익, 비경상 세금 항목 및 기타 비경상 항목이 제외되며, 분기 실적에 추정 연간 세율을 반영하기 위한 조정이 포함됩니다. 조정 실적 및 기타 비일반회계기준 재무지표의 내역과 이 지표들을 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표와 조정한 내용은 실적 발표 자료와 이번 컨퍼런스콜에 첨부된 슬라이드에서 확인하실 수 있습니다.

일부 금액은 본질적으로 예측하고 수치화하기 어렵기 때문에, 당사는 미래예측 비일반회계기준 재무지표를 조정해 제시하지 않습니다. 이번 컨퍼런스콜에서 언급되는 미래예측진술은 해당 진술이 이루어지는 시점에 당사가 보유한 정보를 바탕으로 한 경영진의 신념과 가정에 근거합니다. 당사의 미래예측진술에는 위험과 불확실성이 따르며, 실제 실적은 크게 달라질 수 있습니다. 일부 위험 요인과 가정에 대한 설명은 실적 발표 자료와 미국 증권거래위원회 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 당사의 미래예측진술은 오늘을 기준으로 하며, 향후 이를 업데이트할 의무는 없습니다. 이제 컨퍼런스콜 진행을 톰 테드퍼드에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 에이씨씨오 브랜즈의 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 3분기 실적은 당사의 전략적 우선순위에 따라 지속적으로 진전을 이루고 있음을 보여줍니다. 매출은 당사의 전망에 부합했고, 기초 영업 실적은 기대치를 충족했으며, 조정 주당순이익은 순관세 환급의 수혜를 입었습니다. 북미와 멕시코의 개학 시즌 실적은 견조했습니다. 워크스페이스 솔루션 부문의 흐름은 계속 안정화되고 있으며, 기술 주변기기 부문에서는 기업과 소비자의 신중한 지출 환경에 규율 있게 대응하고 있습니다. 중요한 점은 관세 환급금을 부채 감축에 사용했고, 10월 1일에는 올해 두 번째 기술 주변기기 인수로 트러스트 인수를 완료했다는 것입니다. 데브가 컨퍼런스콜 후반부에 이번 거래에 관한 추가 재무 정보를 제공할 예정입니다.

당사는 세 가지 우선순위를 중심으로 명확한 전략을 실행하고 있습니다. 성장 플랫폼으로서 기술 주변기기 사업을 확대하고, 학습 및 크리에이티브와 워크스페이스 솔루션 부문을 안정화하며, 규율 있는 비용 관리와 부채 감축을 통해 이익과 현금흐름을 늘리는 것입니다. 이번 분기에 각 우선순위에서 의미 있는 진전을 이루었으며, 이제 차례로 말씀드리겠습니다. 단기 전략 우선순위 중 첫 번째는 회사의 장기 성장성을 높이기 위해 기술 주변기기 사업을 확대하는 것입니다. 트러스트 인수는 이 성장 플랫폼을 구축하는 데 있어 또 하나의 중요한 진전입니다. 트러스트는 40년 역사의 브랜드로, 유럽과 라틴아메리카에서 소매, 전자상거래 및 기업 간 거래 채널을 통해 컴퓨터 및 게이밍 주변기기를 설계하고 판매합니다. 트러스트 인수로 당사의 제품 포트폴리오가 확대되고 소비자 채널에서의 입지가 강화되며, 글로벌 플랫폼 전반에 걸쳐 매력적인 교차 판매 기회가 창출됩니다. 이제 당사의 기술 주변기기 포트폴리오에는 켄싱턴, 이포스, 파워에이, 트러스트가 포함됩니다.

이들 부문의 매출을 인수 효과를 반영해 합산하면 연간 5억 달러에 육박하며, 향후 전체 매출의 약 30%를 차지할 것입니다. 이제 기업 간 거래와 소비자 채널 모두에서 규모를 키워 컴퓨터 및 게이밍 액세서리의 완전한 제품군을 제공하고 있습니다. 이는 혁신, 유통망 확대, 시장점유율 상승, 교차 판매 및 규율 있는 전략적 확장을 통한 유기적 성장의 탄탄한 기반이 됩니다. 장기적으로 기술 주변기기 사업은 한 자릿수 중반대의 성장을 이룰 것으로 예상합니다. 단기 영업 환경은 여전히 어려우며, 당사는 집중력과 규율을 갖고 이에 대응하고 있습니다. 하드웨어 비용 상승과 메모리 공급 제한이 컴퓨터 액세서리 구매에 영향을 미치고 있으며, 기업 예산은 인공지능 관련 우선순위로 이동하고 있습니다. 게이밍 액세서리 부문도 콘솔 가격 상승과 소비자들의 신중한 재량 지출로 압박을 받고 있습니다. 이러한 여건에도 장기 성장 기회에 대한 당사의 확신은 변함이 없습니다. 당사는 지속 가능한 성장 동력을 갖춘 대규모 기술 시장에서 경쟁하고 있습니다.

컴퓨터 액세서리 부문에서는 하이브리드 근무와 중복 장비 구축, 다중 모니터 워크스테이션, 인체공학 및 웰니스, 보안 및 개인정보 보호가 계속해서 수요를 뒷받침하고 있습니다. 게이밍 액세서리 부문에서는 플레이어 기반 확대, 신규 콘솔 출시, 기술 업그레이드, 주요 트리플A 게임 출시가 매력적인 성장 기회를 제공하고 있습니다. 하드웨어 비용이 정상화되고 해당 시장의 수요가 개선되면, 신제품 혁신과 유통망 확대, 글로벌 채널 전반의 교차 판매를 통해 에이씨씨오 브랜드가 회복세를 포착할 수 있는 유리한 위치에 설 것으로 믿습니다. 4분기 출시 예정인 《그랜드 테프트 오토 6》와 스위치 2의 지속적인 보급, 그리고 당사의 신제품 출시 등 단기적으로 여러 긍정적인 촉매 요인이 있을 것으로 기대합니다. 당사의 프리미엄 오디오 제품인 이포스는 계속해서 기대에 부합하는 실적을 내고 있습니다. 통합은 순조롭게 진행되고 있습니다. 현재 미국과 유럽·중동·아프리카 지역에서 이포스 제품을 켄싱턴 제품과 함께 판매하고 있으며, 이미 초기 교차 판매 성과가 나타나고 있습니다.

최근 인수를 통해 업계 최고 수준의 인재와 해당 시장에 대한 깊은 전문성을 확보했습니다. 이포스와 트러스트의 핵심 리더들을 유임해 기술 플랫폼을 이끌도록 했으며, 이들은 당사가 사업을 영위하는 시장과 소비자, 유통 채널에 대한 검증된 지식을 갖추고 있습니다. 이 플랫폼은 소매 및 기업 고객을 대상으로 하며, 각 고객군에 맞춘 시장 진출 전략과 혁신 로드맵, 서비스 모델을 제공합니다. 이제 적합한 리더십과 제품 포트폴리오, 운영 구조를 갖춘 만큼, 해당 사업의 잠재력을 최대한 실현하고 각 시장을 지속 가능한 성장세로 되돌리기 위해 더욱 집중력 있고 신속하게 실행할 수 있다고 확신합니다. 두 번째 우선순위는 러닝·크리에이티브와 워크스페이스 솔루션 부문의 안정화입니다. 이들 시장에서 당사는 신뢰받는 브랜드와 견고한 시장 지위, 탄탄한 현금흐름 창출력을 바탕으로 확고한 선도 기업으로 자리매김하고 있으며, 이러한 현금흐름은 투자와 성장, 부채 감축을 뒷받침합니다. 러닝·크리에이티브 부문은 연환산 기준 프로포마 매출의 약 30%를 차지합니다.

이번 개학 시즌에 해당 시장은 북미와 멕시코에서 성장했으며, 브라질에서도 초기 개선세가 나타났습니다. 장기적으로는 혁신과 시장점유율 확대, 가격 조정을 통해 해당 시장이 안정세를 유지하거나 완만하게 성장할 것으로 예상합니다. 워크스페이스 솔루션 부문은 2026년에 감소 속도가 둔화됐으며, 이제 연환산 기준 프로포마 매출의 약 40%를 차지합니다. 당사는 품목 수 최적화와 엄격한 비용 관리, 가격 조정, 인체공학 및 웰니스와 같은 매력적인 인접 시장에 대한 집중 강화를 통해 이들 시장의 가치를 높이고 있습니다. 세 번째 우선순위는 수익성과 현금흐름을 개선하는 것입니다. 당사는 다년간 추진하는 1억 달러 규모의 비용 절감 목표를 순조롭게 달성하고 있습니다. 이 프로그램은 운영 체계를 간소화하고 수익성, 현금 창출력 및 이익 창출력을 강화하고 있습니다.

또한 이포스의 비용 시너지도 실현하고 있습니다. 2026년에는 연환산 기준 600만 달러의 비용 절감이 예상되며, 2027년 말까지 약 1,500만 달러를 절감할 것으로 예상합니다. 트러스트의 경우, 인수 후 첫 18개월 동안 실현할 500만~800만 달러 규모의 비용 시너지를 확인했습니다. 당사의 자본 배분 우선순위는 배당을 뒷받침하기 위한 부채 감축으로 유지되고 있습니다. 당사는 레버리지에 대해 규율 있는 접근 방식을 유지할 것입니다. 단기적으로 추진하는 모든 거래는 엄격한 재무 및 전략적 기준을 충족하고 레버리지 중립적이어야 합니다. 세 가지 핵심 사항을 말씀드리며 마무리하겠습니다. 첫째, 기존 사업 부문이 안정화되고 의미 있는 현금흐름을 창출하면서 회사의 탄탄한 기반이 되고 있습니다. 둘째, 비용 절감 조치를 통해 이익 창출력과 현금흐름이 확대되고 있으며, 에이씨씨오 브랜드는 더욱 효율적이고 회복탄력성이 높은 기업으로 거듭나 미래를 더 잘 준비하고 있습니다.

셋째, 당사는 장기적인 성장과 이익 잠재력이 큰 시장에서 켄싱턴, 이포스, 파워에이, 트러스트를 아우르는 대규모 테크놀로지 주변기기 사업 플랫폼을 구축하고 있습니다. 시장 여건이 개선되고 하드웨어 비용이 정상화되면 실적을 가속화할 수 있는 유리한 위치에 있다고 판단합니다. 당사는 전략에 확신이 있으며, 지금까지의 진전에 고무되어 있고, 앞으로의 기회에 큰 기대를 갖고 있습니다. 이제 재무 실적과 전망을 검토해 주실 최고재무책임자 데브에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 톰. 여러분, 좋은 아침입니다. 3분기 매출은 전망에 부합했습니다. 관세 환급 덕분에 주당순이익은 전망을 웃돌았지만, 조정 주당순이익은 당초 가이던스의 하단에 부합했습니다. 여러 사업 부문에서 부진한 시장 여건이 지속됐고, 분기 중 매출의 시기와 구성도 마진에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 비용 관리 계획을 계속 시행하고 있으며, 지출을 잘 통제하고 있습니다. 분기 중 현금으로 2,100만 달러의 관세 환급을 받았습니다. 이러한 환급으로 매출총이익률이 520bp 상승했고, 조정 영업이익은 1,500만 달러, 주당순이익은 0.11달러 증가했습니다. 이번 주에 추가로 약 500만 달러의 관세 환급을 받았지만, 전망에는 반영하지 않았습니다.

4분기에 유럽 중심의 기술 주변기기 기업인 트러스트를 인수했습니다. 이 회사의 연간 매출은 약 1억 달러입니다. 트러스트는 컴퓨터 및 게이밍 액세서리 분야에서 다양한 제품군을 보유하고 있습니다. 이번 인수는 계절적으로 성수기인 4분기를 포함해 인수 후 첫 12개월 동안 주당순이익에 소폭 기여할 것으로 예상합니다. 또한 인수 완료 후 첫 18개월 이내에 500만~800만 달러의 시너지 효과를 실현할 것으로 예상합니다. 3분기 실적을 말씀드리면, 보고 매출은 1% 감소했고 비교 가능 매출은 약 6% 감소했습니다. 분기 매출 감소는 주로 기술 주변기기 전반의 업계 역풍에 따른 것이며, 이포스 인수에 따른 성장과 우호적인 환율 효과가 일부 상쇄했습니다. 조정 매출총이익은 8% 증가한 1억 3,600만 달러를 기록했고, 조정 매출총이익률은 290bp 상승한 35.9%를 기록했습니다. 관세 환급으로 마진율이 상승해 불리한 제품 및 고객 구성의 영향을 상쇄하고도 남았습니다.

분기 마진율은 지난해 관세로 인한 혼란과 이에 수반된 기타 비용의 반영 시기, 그리고 가격 조정 계획의 지연으로 영향을 받았습니다. 연초 이후 마진율은 과거 추세에 더 부합하며, 4분기에는 개선될 것으로 예상합니다. 조정 판매관리비는 8,900만 달러로 전년 대비 소폭 증가했습니다. 이는 이포스 인수와 인센티브 보상 비용 증가를 반영한 것입니다. 중요한 점은 철저한 비용 관리로 인플레이션 압력을 상쇄했다는 것입니다. 비용 절감 프로그램을 통해 분기에 1,000만 달러가 넘는 비용을 절감했으며, 연초 이후 누적 절감액은 3,000만 달러를 넘어섰습니다. 관세 환급과 비용 절감이 매출총이익률 하락의 영향과 유기적 판매량 감소에 따른 고정비 부담 증가를 상쇄하고도 남아 조정 영업이익은 4,800만 달러로 증가했습니다.