엔다바 Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Endava plc의 공동 CEO John Cotterell과 Alastair Lukies, CFO Mark Thurston이 Morgan Stanley TMT 컨퍼런스에서 발표를 진행했다.
- 회사는 AI를 중심으로 한 전략적 전환과 고객과의 C-레벨 대화 강화, 결과 기반 계약 확대, AI 네이티브 딜리버리 방식인 'lava flow' 도입을 통해 강력한 파이프라인을 구축하고 있다고 밝혔다.
- 2026년 6월 분기 매출총이익과 영업이익 목표 달성을 위해 4분기 파이프라인 전환율이 전분기 대비 약 6% 상승할 것으로 기대하고 있으며, 이는 이미 체결된 계약과 최근 수주한 딜에 기반한 자신감에서 비롯되었다.
- 최대 3대 고객과의 관계 안정화가 진행 중이며, 이들 고객과의 대화에서 AI를 통한 효율성 및 경쟁우위 창출에 대한 관심이 높아지고 있다.
- 지리적으로는 금융 서비스 부문, 특히 결제, 은행, 자본시장, 보험 분야에서 회복세가 나타나고 있으며, 영국, 북미, 기타 지역에서 모두 긍정적인 모멘텀이 감지된다.
- AI 투자 성과는 매출 성장, 마진 개선, 운영 효율성 향상 등으로 측정하며, 특히 결과 기반 계약과 lava flow 방식을 통해 프로젝트별 마진 개선을 추적 중이다.
- lava flow는 기존 애자일 방식과 달리 AI 에이전트를 활용한 새로운 소프트웨어 개발 방법론으로, 초기 설계와 아키텍처에 집중해 고품질 코드를 빠르게 생산하는 것을 목표로 한다.
- 이 방법론은 고객과의 긴밀한 협업과 장기 파트너십을 강조하며, 단순한 코드 생산 속도보다 결과 중심의 접근이 중요하다고 설명했다.
- 현재 일부 대형 프로젝트에서 lava flow 적용을 통한 성과가 관찰되고 있으나, 완전한 결과 데이터는 아직 확보되지 않은 상태이다.
- 최근 마진 압박은 AI 역량 투자와 인력 확보에 따른 일시적 영향이며, 향후 투자 규모는 줄어들면서 점진적으로 개선될 것으로 예상된다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
마무리를 앞두고 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 발표 후에는 2026년 모건스탠리 TMT 콘퍼런스에서 키노트가 예정되어 있습니다. 화요일에 열리죠. 4일 중 두 번째 날입니다. 엔다바 경영진 팀이 함께해 주셔서 매우 감사드립니다. 그들과 이야기를 시작하기 전에, 저는 모건스탠리 선임 IT 서비스 애널리스트 제임스 포셋입니다. 오늘 저희는 엔다바의 공동 CEO인 존 코터렐과 알라스테어 루키스를 모셨습니다. 그리고 CFO인 마크 서스턴도 함께했습니다. 팀과의 대화를 시작하기 전에 중요한 공시사항을 안내해 드리겠습니다. 공시는 morganstanley.com/researchdisclosures의 모건스탠리 리서치 공시 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 궁금한 점이 있으시면 모건스탠리 담당 영업대표에게 문의해 주십시오. 그럼 바로 본격적으로 시작하도록 하겠습니다.
여러분도 저희도 여러 차례 받았을 같은 질문일 것 같습니다. 올해 초에 주신 최근 코멘터리가 실제로 매우 고무적이었는데요, 그 변화를 이끈 주요 요인에 대해 설명해 주실 수 있는지 궁금합니다. 특히, 4분기 파이프라인 전환율이 더 강해질 것이라는 자신감을 주는 요소들은 무엇인지요?
네, 말씀드린 바와 같이 최근 1년 넘게 저희가 전략적으로 집중한 부분은 첫째, 경영진과의 소통 강화입니다.
네... 고객이 비즈니스를 통해 무엇을 이루려고 하는지, 그리고 AI가 그것을 어떻게 돕는지에 관한 대화입니다.
둘째, 고객 목표에 맞춘 결과 기반 계약으로의 전환입니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 4명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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