리크테크 인터내셔널 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 클로이.

안녕하세요, 여러분. 오늘 콜에 참석해 주셔서 감사드리며 LiqTech의 2026 회계연도 2분기 재무 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 오늘 콜에는 회사의 최고경영자 페이 첸과 최고재무책임자 겸 최고운영책임자 데이비드 코왈치크가 함께하고 있습니다. 운영자가 언급했듯이, 경영진에게 마이크를 넘기기 전에 오늘 콜 종료 후 질의응답 시간이 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 웹캐스트 포털을 통해 질문하시려면 웹캐스트 플레이어의 '질문하기' 기능을 통해 질문을 입력해 주시면 됩니다. 준비된 발언을 시작하기 전에 다음과 같은 공시문을 기록으로 제출합니다. 본 컨퍼런스 콜에는 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다.

미래 예측 진술은 경영진의 선의와 판단을 반영하지만, 본질적으로 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성에 노출되어 실제 결과가 콜 중 논의된 내용과 크게 다를 수 있습니다. 따라서 회사는 모든 청취자분들께 증권거래위원회에 제출된 보고서에 포함된 다양한 공시사항, 특히 당사의 사업, 재무 상태, 운영 및 현금 흐름에 영향을 미칠 수 있는 위험 요인들을 신중히 검토하고 고려할 것을 권고합니다. 이러한 위험 또는 불확실성 중 하나 이상이 현실화되거나 기본 가정이 잘못된 경우, 회사의 실제 결과는 예상 또는 전망과 크게 달라질 수 있습니다. 따라서 회사는 모든 청취자분들께 본 미래 예측 진술에 과도한 신뢰를 두지 말 것을 권장하며, 이는 본 날짜 및 보도자료와 컨퍼런스 콜 날짜에 한해서만 유효함을 알려드립니다.

회사는 본 보도자료 및 컨퍼런스 콜 이후 발생할 수 있는 사건이나 상황을 반영하여 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없음을 명확히 합니다. 이제 LiqTech International의 최고경영자 페이 첸에게 마이크를 넘기겠습니다.

페이, 진행해 주십시오. 감사합니다, 로버트, 그리고 콜에 참석해 주신 모든 분들께 좋은 하루 되시길 바랍니다.

분기 실적에 대해 말씀드리기 전에 LiqTech와 당사 주주 기반에 중요한 발전 사항을 먼저 알려드리고자 합니다. 6월에 약 1,800만 달러의 순수익을 창출한 인수형 공개 발행을 완료했습니다. 이번 발행으로 LiqTech에 다수의 신규 주주가 참여하게 되었으며, 당사와 당사 기술에 신뢰를 보내주신 기존 주주분들과 함께 투자자 여러분께 감사드립니다. 우리는 증가한 자본이 주주 여러분께 중대한 책임을 동반한다는 점을 인식하고 있습니다. 우리는 그 자본을 얼마나 효과적으로 배치하는지, 얼마나 일관되게 실행하는지, 궁극적으로 당사 기술과 시장 기회를 지속 가능한 재무 성과로 전환할 수 있는지에 따라 평가받을 것으로 기대합니다. 수익금의 일부는 미결제 선순위 약속어음과 원래 발행 할인 어음 상환에 사용되어 재무구조를 크게 강화했습니다.

나머지 자본은 성장 우선순위 실행을 위한 운전자본과 재무 유연성을 제공합니다. 중요한 점은 재무구조가 강화되었다고 해서 재무 규율의 필요성이 사라지는 것은 아닙니다. 우리는 신중한 자본 배분, 엄격한 지출 관리, 그리고 상업적 기회를 매출과 수익성 개선으로 전환하는 데 계속 집중하고 있습니다. 현재 우리의 최우선 과제는 실행력 강화와 재무 실적에서 측정 가능한 진전을 보여주는 것입니다. LiqTech에 새로 합류하신 주주분들을 위해 지난 수년간 우리가 실행해온 전략을 아주 간략히 개괄해 드리고자 합니다. 당사의 목표는 실리콘 카바이드 멤브레인 기술이 명확한 성능 우위를 제공하고 고객 채택이 확장 가능한 응용 분야를 중심으로 보다 균형 잡히고 반복 가능하며 수익성 있는 회사를 구축하는 것입니다. 우선, 상업용 풀은 그 전략에서 훨씬 더 중요한 부분이 되었습니다.

우리는 표준화되고 모듈화된 QlariFlow 플랫폼에 투자했고, 유통망을 확장했으며, 여러 지역에 걸쳐 레퍼런스를 구축했습니다. 다음으로, 해양 부문은 중국 합작사를 통해 다시 참여하여 현지 판매, 조달, 조립, 개발 및 서비스 역량을 확보했으며, 이는 현지 실행이 필수적인 시장입니다. 당사의 DPF 및 멤브레인 사업과 플라스틱 사업은 보다 안정적인 활동 기반과 중요한 제조 역량을 제공합니다. 당사 전망에서 가장 큰 변수는 에너지용 및 산업용 수처리 시장입니다. 이들 시장은 LiqTech에 의미 있는 매출 기회를 제공하지만, 판매 주기가 일반적으로 더 길고 복잡합니다. 프로젝트는 종종 파일럿 테스트, 기술 검증, 고객 승인, 자본 예산 편성, 그리고 여러 단계의 내부 의사결정을 필요로 합니다. 따라서 프로젝트 일정은 예측하기 어려우며, 종종 당사가 직접 통제할 수 없는 고객 프로세스에 의해 영향을 받습니다.

이는 에너지용 및 산업용 수처리가 당사의 미래 성장에 중요한 동력이 될 수 있지만, 분기별 및 연간 매출 변동성을 초래할 수도 있음을 의미합니다. 따라서 당사의 초점은 더 폭넓은 파이프라인을 구축하고, 여러 기회를 병행하여 추진하며, 이러한 프로젝트들을 확정 주문으로 전환하는 데 있습니다. 시간이 지나면서 이는 단일 대형 프로젝트 일정에 대한 사업 의존도를 낮추는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 시장으로부터 얻은 교훈을 바탕으로, 에너지용 수처리와 산업용 수처리 모두에 대해 시장 진입 전략을 다듬었습니다. 에너지용 수처리 분야에서는 앞으로 시장 침투를 가속화하고 기술 역량을 상업적 기회로 전환하는 데 도움이 되는 전략적 상업 파트너십 구축에 집중할 것입니다.

산업용 수처리 분야에서는 명확한 고객 수요와 강력한 기술 적합성을 확인한 특정 응용 분야에 자원을 집중하는 보다 목표 지향적인 접근 방식을 취할 것입니다. 철강 산업이 좋은 예로, 최근 후속 주문은 초기 설치에서 더 광범위한 다중 시스템 배치로 확장할 가능성을 보여줍니다. 당사의 목표는 엄격한 자원 배분을 유지하면서 더 명확하고 반복 가능하며 확장 가능한 기회 파이프라인을 구축하는 것입니다. 2분기는 당사 전략의 양면을 보여줍니다. 상업용 풀 부문은 기록적인 매출을 달성했으며, 해양 부문은 주문 잔고에 따라 계속 실행 중입니다. 분기 종료 이후, 미국 산업 폐수 재사용 주문과 미국 소재 철강 제조업체로부터의 210만 DKK 후속 주문은 산업용 수처리의 특정 응용 분야에서 당사가 이루고 있는 진전을 더욱 강화했습니다. 동시에, 대형 에너지용 수처리 프로젝트의 지연으로 2026년 나머지 기간의 매출 가시성이 감소했습니다.

이에 따라 연간 매출 가이던스를 2,000만 DKK에서 2,300만 DKK 범위로 수정하고 있습니다. 중요한 점은 수정된 가이던스 범위 내에서도 당사는 사업 전반에 걸친 근본적인 프로세스를 반영하여 의미 있는 연간 매출 성장률을 달성할 것으로 기대한다는 것입니다. 이번 지연에 대해 매우 유감스럽게 생각하며, 특히 이 프로젝트가 올해 매출에 기여할 것으로 예상했기 때문입니다. 당사의 대응은 기다리는 것이 아닙니다. 더 반복 가능한 수요, 짧은 판매 주기, 그리고 더 나은 매출 가시성을 보이는 시장에 자원을 더욱 집중하고 있습니다. 동시에 에너지용 수처리 분야에서 중요한 기회를 계속 추구하되, 보다 선별적이고 점점 더 파트너십 중심의 방식으로 진행할 것입니다. 이는 갑작스러운 방향 전환이 아닙니다. 오히려, 지난 몇 분기 동안 시장에서 얻은 교훈을 바탕으로 논의해온 전략 변화의 지속 및 가속화입니다.

현재 당사는 더 강력한 재무구조, 성장하는 상업 플랫폼, 그리고 상당한 시장 기회를 보유하고 있습니다. 궁극적으로, 이러한 강점들이 개선된 재무 성과로 이어진다는 것을 입증해야 합니다. 우리의 우선순위는 명확합니다: 당면한 기회를 실행하고, 재무 건전성을 유지하며, 수익성을 개선하고, 보다 예측 가능하고 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 것입니다. 분명히 말씀드리자면, 가능한 한 빨리 수익성을 달성하는 것은 여전히 우리의 최우선 과제 중 하나입니다. 각 영역에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 상업용 수영장은 2분기 가장 강력한 사업 부문이었습니다. 매출은 150만 DKK로 2025년 2분기와 2026년 1분기 각각 80만 DKK와 비교해 기록적인 수준을 달성했습니다. 이 실적은 QlariFlow 플랫폼 표준화, 유통 파트너십 강화, 그리고 더 넓은 기준 설치 기반 구축을 위해 수행한 작업을 반영합니다.

분기 동안 호주 플럼튼 수상 및 레저 센터 프로젝트와 미국 와이오밍 주 워랜드에서의 첫 상업용 수영장 프로젝트 시스템 조립을 완료했습니다. 4월에 발표한 네덜란드의 대형 수영장 시스템도 현재 성공적으로 운영 중입니다. 이들 프로젝트는 QlariFlow가 다양한 시설 규모, 프로젝트 설계, 그리고 지리적 위치에 대응할 수 있음을 보여줍니다. 우리는 모듈형 플랫폼의 강점을 유지하고 있습니다. 우선순위가 높은 지역에서 새로운 유통 관계를 구축하는 데 계속 집중하고 있습니다. 파트너 네트워크 확장은 수영장 전략의 중요한 부분으로, 현지 파트너는 프로젝트 조기 발굴, 시스템 설계 및 설치 지원, 그리고 효율적인 확장에 필요한 고객 관계 구축에 필수적입니다. 수영장은 시스템이 많은 대형 산업 프로젝트보다 더 표준화될 수 있기 때문에 디테일에 매력적입니다.