뉴웰브랜즈 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 미셸. 안녕하세요, 여러분. 뉴웰 브랜드 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 크리스 피터슨 사장 겸 CEO와 마크 어르체그 CFO가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에서는 위험과 불확실성을 수반하는 미래 예측성 발언을 할 것임을 알려드립니다. 실제 결과와 성과는 크게 달라질 수 있으며, 당사는 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 미래 예측성 발언에 영향을 미치는 요인에 대한 자세한 내용은 당사의 실적 발표, Form 10-K, Form 10-Q 및 투자자 관계 웹사이트에 게시된 기타 SEC 제출 문서의 주의사항과 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 발표에서는 정상화 지표를 포함한 비 GAAP 재무 지표도 언급할 예정입니다.

당사는 이러한 비 GAAP 지표가 투자자에게 유용하다고 믿지만, GAAP 기준으로 제시된 지표보다 우월하다고 간주해서는 안 됩니다. 비 GAAP 지표에 대한 설명과 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 실적 발표 자료와 SEC에 제출된 표에서 확인하실 수 있습니다. 감사합니다. 이제 크리스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 조앤. 안녕하세요, 여러분. 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 3년 전 처음으로 전사적 역량 평가를 실시했을 때, 뉴웰 브랜드가 효과적으로 경쟁하고 지속적으로 성장하기 위해 필요한 전면적인 상업 및 운영 역량을 재구축해야 한다는 점이 분명했습니다. 그 작업에는 더 강력한 소비자 인사이트, 보다 체계적인 혁신 시스템, 향상된 브랜드 관리, 개선된 카테고리 관리, 고객 투자 효율성 증대, 그리고 더 단순하고 강력한 시장 진출 모델이 포함되었습니다. 지난 몇 년간 구축된 이러한 새로운 역량들이 이제 형태를 갖추고 상호 보완적으로 결합되고 있습니다. 예를 들어, 소비자 중심 혁신은 더 높은 수준의 광고 및 프로모션, 그리고 강화된 소매업체 활성화에 힘입어 소비자 수요와 브랜드 성과를 개선하고 있습니다. 우리의 혁신 파이프라인은 수년 만에 가장 넓고 강력해졌습니다.

올해 들어 지금까지 6개 사업부 모두가 1단계 또는 2단계 혁신을 출시했으며, 하반기에도 더 많은 출시가 예정되어 있습니다. 올해 전체적으로 25건 이상의 1단계 또는 2단계 혁신 출시를 달성할 것으로 예상하고 있습니다. 더 중요한 점은 이 과정이 이제 더 소비자 중심적이고, 더 체계적이며, 상업 계획과 더 긴밀하게 통합되어 있다는 것입니다. 동시에, 강화된 소매업체 관계, 향상된 카테고리 관리 역량, 그리고 개선된 서비스 실행이 유통 증가로 이어지고 있습니다. 지난 분기에 논의한 바와 같이, 우리는 더 강력한 혁신, 유통 증가, 그리고 개선된 브랜드 마케팅에 힘입어 2분기에 매출 성장이 회복될 것으로 예상했습니다. 이 재구축된 역량들이 이제 2분기 실적에 반영되고 있으며, 이는 뉴웰의 턴어라운드에서 중요한 이정표를 의미합니다.

4년 만에 처음으로 순매출과 핵심 매출 모두 전년 대비 성장세로 돌아섰으며, 모든 주요 재무 지표에서 기대를 뛰어넘는 결과를 보였습니다. 순매출은 3% 증가했고 핵심 매출은 2.3% 성장했으며, 두 수치 모두 가이던스 범위 상단을 상회했습니다. 개선은 광범위하게 나타났으며, 6개 사업부 중 5개가 전년 대비 핵심 매출 성장세를 기록했습니다. 또한, 상위 10개 브랜드 중 7개와 상위 10개 국가 중 5개가 전년 대비 매출 성장을 달성했습니다. 지역별로는 미국이 가장 큰 시장으로서 2분기에 약 5% 순매출 성장을 이끌었는데, 이는 코로나 이후 국내 사업이 처음으로 성장한 사례라 매우 고무적입니다.

2분기 미국 사업 전반의 유통 포인트는 전년 대비 중간 한 자릿수 증가를 기록했으며, 이는 소매업체들이 우리가 시장에 제공하는 더 강력한 혁신, 카테고리 계획, 실행에 긍정적으로 반응하고 있음을 명확히 보여줍니다. 기존 고객 약속과 이미 진행 중인 활동을 바탕으로, 하반기에도 유통이 성장 기여 요인으로 남을 것으로 기대합니다. 미국에서 유통 증가가 강했지만, 더 중요한 점은 판매 시점(Point-of-Sale) 추세가 긍정적이어서 소비자들이 우리의 신제품에 잘 반응했다는 것입니다. 구체적으로, 상위 10개 브랜드 중 6개가 2분기에 전년 대비 판매 시점 성장률을 기록했고, 8개 브랜드는 성장 궤적이 전분기 대비 개선되었습니다. 그라코, 샤피, 엑스포, 콜맨 등 여러 우선 브랜드를 중심으로 미국 시장 점유율도 계속해서 확대되었습니다.

이러한 결과는 더 강력한 혁신, 높은 수준의 광고 및 프로모션, 그리고 개선된 소매 실행이 소비자 수요 증가로 이어지고 있음을 보여줍니다. 세그먼트 관점에서 보면, 러닝 앤드 디벨롭먼트 부문이 포트폴리오 중 가장 강세를 보였으며, 2분기에 베이비 부문의 지속적인 강세와 라이팅 부문의 성장 회복에 힘입어 약 5%의 핵심 매출 성장을 기록했습니다. 베이비 부문은 강한 소비자 수요, 유통 확대, 신제품 혁신에 힘입어 두 자릿수 매출 성장을 달성했습니다. 그라코는 미국에서 시장 모멘텀을 계속해서 구축했습니다. 2분기 판매 시점(POS)은 강한 두 자릿수 성장률을 기록했고, 연초 대비 시장 점유율은 2.7포인트 증가했습니다. 이 강세는 주요 소매 채널 전반에 걸쳐 광범위하게 나타났으며, 이지턴(EasyTurn) 제품군을 포함한 회전형 카시트 플랫폼에 대한 소비자 수요가 지속적으로 강했음을 반영합니다. 누크(NUK)도 미국에서 두 자릿수 POS 성장과 시장 점유율 확대를 달성했습니다. 이는 혁신 강화와 특히 전자상거래에서의 좋은 모멘텀에 힘입은 결과입니다.

라이팅 부문은 유통 확대, 혁신, 그리고 강화된 신학기 시즌 실행에 힘입어 2분기에 핵심 매출 성장을 회복했습니다. 신학기 시즌은 아직 초반이지만, 소매업체 실행 개선, 신규 유통, 여러 우선 브랜드의 강한 POS 성장으로 초기 반응이 고무적입니다. 특히 샤피 브랜드가 좋은 모멘텀을 보이고 있습니다. 샤피 S-겔과 샤피 크리에이티브 마커 같은 플랫폼을 기반으로 새로운 색상, 형태, 사용 사례를 지속적으로 확대하며, 광범위한 라이팅 포트폴리오 전반에 걸쳐 강력한 파이프라인을 구축하고 있습니다. 홈 및 커머셜 부문도 의미 있는 개선을 이루었습니다. 키친과 홈 프래그런스는 2분기에 핵심 매출 성장을 회복했으며, 커머셜 부문은 전년 대비 낮았지만 1분기 대비 크게 개선되었습니다. 키친 부문은 2023년 초 이후 처음으로 핵심 매출 성장을 기록했으며, 이는 실행력 개선과 여러 우선 브랜드에 대한 소비자 반응이 고무적임을 반영합니다.

볼(Ball)의 캔닝 사업은 혁신, 개선된 머천다이징 실행, 측정 채널 전반의 점유율 확대에 힘입어 강한 실적을 보이고 있으며, 러버메이드(Rubbermaid)는 브릴리언스 글래스 플랫폼에 대한 소비자 반응 호조로 계속해서 혜택을 보고 있습니다. 홈 프래그런스 부문에서는 자체 채널이 2분기 연속 성장했고, 비교 가능한 소매점은 10년 만에 처음으로 성장세로 돌아섰습니다. 이는 고무적인 신호이며, 우리는 소비자 제안 강화와 사업 전반의 실행력 개선에 계속 집중하고 있습니다. 커머셜 부문은 2분기에 핵심 매출 성장률에서 전년 대비 의미 있는 개선을 이루었습니다. 우리는 러버메이드 커머셜 프로덕트와 브루트 같은 내구성 있는 플랫폼을 기반으로 실행력을 강화하고 혁신을 추진하는 데 집중하는 한편, 주요 고객과의 타깃화된 유통 성과를 바탕으로 성장해 나가고 있습니다.

야외 및 레크리에이션 부문은 중요한 2분기 야외 시즌에 핵심 매출 성장을 회복하며 약 4%의 성장을 기록했으며, 미국 시장이 개선을 주도했습니다. 콜맨 스냅 앤 고는 대용량 쿨러를 더 쉽게 보관하고 운반하며 사용할 수 있도록 하여 실제 소비자 니즈를 해결하는 소비자 주도 혁신의 강력한 사례입니다. 또한, 우리는 콘티고와 버바 음료 플랫폼 전반에 걸쳐 독특한 디자인과 소비자 관련성을 강화하는 데 중점을 두고 혁신을 추진하고 있습니다. 브랜드 지원 수준이 높아짐에 따라 점점 더 정밀하고 몰입도 높은 마케팅과 결합되고 있습니다. 우리는 가장 강력한 브랜드와 혁신을 중심으로 적절한 채널에서 소비자에게 다가가고 소매 활성화를 강화하는 프로그램을 통해 관련성을 구축하는 데 집중하고 있습니다. 콜맨은 우리의 마케팅 역량이 점점 더 가시화되고 있음을 보여주는 강력한 사례입니다.

분기 중 팀은 가상의 레이지 리버 제품에 대한 바이럴 소비자 대화를 신속히 활용해 매우 관련성 높은 브랜드 순간으로 전환시켰습니다. 이 캠페인은 9천만 건 이상의 언드 미디어 노출, 약 4,800만 건의 소셜 노출, 280만 건의 소비자 참여를 유기적인 활동을 통해 창출했습니다. 또한 약 3만 명의 신규 소비자 구독자를 데이터베이스에 유치했습니다. 이것이 바로 뉴웰 전사적으로 구축 중인 현대적이고 문화적으로 관련성 높은 마케팅 역량으로, 소비자 참여를 강화하고 브랜드가 대화의 중심에 남도록 돕습니다. 잠시 후 마크에게 마이크를 넘겨 2분기 실적을 자세히 설명하고 업데이트된 재무 전망을 공유하겠습니다. 그 전에 거시 환경에 대한 간단한 시각을 말씀드리겠습니다. 소비자 및 카테고리 환경은 당초 예상보다 더 견조하게 유지되고 있습니다.

연초에 우리는 우리가 경쟁하는 카테고리가 약 2% 하락할 것으로 예상했습니다. 1분기 카테고리 성장률은 약 1% 감소했고, 2분기에는 사실상 보합세를 보였으며, 미국 시장이 EMEA보다 더 좋은 성과를 냈습니다. 시장 전반의 평균 판매 가격은 2분기에 소폭 상승했는데, 이는 업계 참가자들의 광범위한 가격 조치가 반영된 결과입니다. 반면 뉴웰은 적절한 특정 제품과 카테고리에 집중하는 선택적이고 타깃화된 접근 방식을 취하고 있습니다. 상반기 카테고리 실적이 개선되었음에도 불구하고 하반기에 대해서는 다소 신중한 입장을 유지하며, 연간 기준으로 우리가 경쟁하는 카테고리가 약 1% 하락할 것으로 보고 있습니다. 우리는 지난 몇 년간 구축한 향상된 역량을 바탕으로 뉴웰이 이보다 더 빠르게 성장할 것으로 기대합니다.

비용 측면에서는 외부 환경에서 상당한 변동성이 나타났으며, 투입 비용 인플레이션이 연초 예상보다 훨씬 높았고, IEEPA, 섹션 122, 섹션 232, 섹션 301에 따라 발효된 관세 환경도 여러 차례 변경되었습니다. 전체적으로 올해 투입 비용 인플레이션은 모든 관세 영향을 포함하여 연간에 걸쳐 상당한 역풍으로 작용하고 있으나, 우리는 강력한 연료 생산성 절감과 구조조정 조치로 이를 충분히 상쇄하고 있습니다. 이를 통해 우리는 선도 브랜드 포트폴리오 전반에 걸쳐 소비자에게 강력한 가치를 제공하는 매력적인 신제품 혁신을 시장에 선보일 수 있습니다. 마지막으로, 뉴웰 팀 전체의 헌신과 민첩성, 그리고 회복력에 깊이 감사드립니다. 2분기에 달성한 진전은 전 세계 수천 명의 직원들이 매일 우리의 전략을 실천하기 위해 노력한 결과를 반영합니다.