탠덤 다이어비츠 케어 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

네, 감사합니다. 오늘 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 몇 가지 주요 내용을 간단히 말씀드리겠습니다. 빌과 함께 질문을 통해 정말 흥미로운 부분을 깊이 다룰 예정입니다. 시장 전반부터 시작하자면, 매우 크고 아직 침투율이 낮은 시장입니다. 미국 내에서 1형 당뇨병 환자는 약 200만 명이며, 현재 펌프 치료를 받는 사람은 40%에 불과합니다. 즉, 60%의 환자가 저희 기술로 아직 유치할 수 있는 잠재 고객입니다. 2형 당뇨병 환자도 미국 내에 200만 명 이상 있으며, 펌프를 사용하는 비율은 5%에 불과합니다.

저희는 전 세계 약 25개 시장에서 활동 중이며, 이들 시장에서 1형 당뇨병 환자는 약 300만 명, 펌프 치료를 받는 비율은 약 20%에 불과합니다. 따라서 성장할 여지가 매우 많습니다. 저희가 이 시장에서 성공할 방법은 첫째, 최고의 임상 결과를 제공하는 것이고, 둘째는 착용 편의성입니다. 착용 편의성은 다양한 제품 포트폴리오를 제공함으로써 정의합니다. 인구의 요구가 모두 같지 않다는 것을 알고 있으며, 다양한 필요에 맞는 제품을 제공하고자 합니다. 저희는 두 가지 다른 펌프 플랫폼을 보유하고 있으며, 그 중 하나는 가까운 시일 내에 최초의 튜브 없는 옵션이 될 예정임을 기쁘게 생각합니다.

또한 현재 저희가 잘 진출하지 못했거나 경쟁하지 않는 다른 카테고리로도 확장할 계획입니다. 마지막으로 펌프 채택에 장애가 되었던 부분은 비용 문제입니다. 비용은 사람들이 펌프 치료를 시작하는 데 가장 큰 장벽 중 하나였습니다. 설계상 DME 모델은 펌프를 시작하려는 사람들에게 매우 높은 비용을 부과합니다. 본인 부담금이 800달러에서 1,000달러에 이를 수 있으며, 공제액을 충족하지 못한 경우에는 더 많을 수 있습니다. 저희는 약국 채널로 진출했으며, 사용한 만큼 지불하는 환급 모델을 구축하고 있습니다. 따라서 펌프는 무료로 제공되고, 사용자는 소모품 비용만 지불하게 됩니다. 이로 인해 과거에는 비용 부담으로 펌프 치료를 시작하지 못했던 분들에게 훨씬 다른 환경이 조성됩니다.

현재 전 세계적으로 약 50만 명이 저희 기술을 사용하고 있으며, 저희는 매우 기대하고 있습니다. 올해와 앞으로 풍부한 파이프라인과 함께 여러 성장 동력이 있습니다. 빌, 탠덤에 대해 좀 더 자세히 이야기 나누게 되어 기쁩니다.

문제없이 잘 조정했습니다. 알겠습니다.

물론입니다. 도전적이라고 하셨는데, 저는 여러 기회가 있다는 점에서 흥미롭다고 표현하겠습니다. 이길 수 있는 방법은 하나만 있는 것이 아닙니다. 앞서 말씀드렸듯이, 최고의 임상 결과, 제품의 착용 편의성, 그리고 가격 경쟁력이 핵심입니다. 현재 여러 가지가 진행 중이며, 1분기와 2분기에는 올해 우리의 목표에 대해 모든 면에서 큰 진전을 보였습니다. 지금 이 순간에도 여러 제품이 출시를 앞두고 있습니다. 지난해 말에 FreeStyle Libre 3를 출시했고, 올해는 Tandem Mobi가 출시됩니다. 그러나 특히 중요한 세 가지 분야는 약국 전환, 곧 승인될 Mobi 튜브리스, 그리고 미국 외 직접 전환입니다.

이것들이 오늘날의 주요 집중 분야라고 생각합니다. 조직 내 누구와 이야기해도 모두가 이 부분에 집중하고 있습니다.