자임웍스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

정말 바쁜 시기였습니다. 우리는 최근 미국에서 1차 GEA 치료제로 자니다타맙의 FDA 승인을 받았습니다. 임상 연구에 4년 반이 걸린 놀라운 흥미로운 사건입니다. 자니다타맙은 이제 HER2 양성 GEA 환자들에게 명확한 표준 치료법이 되었습니다. 이 환자군은 상당히 많습니다. 미국 내 상업 파트너인 재즈는 이에 대해 기대감을 갖고 자니다타맙의 해당 적응증 및 앞으로 나올 적응증에 대한 연간 최고 매출 잠재치를 30억~50억 달러로 상향 조정했습니다.

몇 년 전부터 자니다타맙이 의미 있는 약물이 될 수 있고 최고 매출 50억 달러를 달성할 수 있다고 항상 생각해 왔는데, 이제 전 세계 많은 환자들에게 도움이 되고 있다는 것을 보게 되어 매우 기쁩니다. 최근에는 이를 바탕으로 어떻게 지속 가능하고 견고하며 긍정적인 현금 흐름을 가진 실제 비즈니스를 구축할지 고민해 왔습니다. 책임감 있게 현금 흐름을 성장시키고, 그 기반 위에서 더 가치 있는 회사를 만들어 가고 있습니다.

네, 좋습니다. 저희 사업을 설명하려고 노력 중인데, 저희는 전통적인 연구개발 바이오텍과는 조금 다르기 때문입니다.

앞으로 의미 있는 회사를 만들 수 있는 훌륭한 기회가 있다고 생각합니다. 각 축은 다르지만 모두 같은 기반을 지원합니다. 저희는 정말 흥미로운 사업을 만들려고 노력하고 있으며, 가능한 한 먼 미래까지도 뛰어난 위험 조정 내구성 현금 흐름을 갖춘 사업을 구축하려고 합니다.

그것이 저희가 구축하려는 것이며, 여러 가지 방법으로 이를 실현하지만 모두 같은 목표를 위해 함께 작동합니다. 분명히 저희의 로열티 권리는 매우 가치가 높습니다. 저희가 가진 자니다타맙과 Jazz Pharmaceuticals, BeiGene에서 발생하는 로열티를 보면, 내년에 파스리타미그가 3상에 성공하고 J&J와 함께 시장에 진입할 경우 잠재적인 미래 로열티도 엄청나게 가치 있는 자산이며, 이 모든 것을 회사 내에 보유하고 있습니다. 제가 할 수 있는 최선은 이를 보호하고 성장시켜 저희 주주들에게 이익이 되도록 하는 방법을 찾는 것입니다. 파트너들이 매출을 창출하고 저희 로열티 지분을 확대함으로써 놀라운 위험 조정 수익을 만들어낼 수 있습니다. 이는 매우 흥미로운 일이며, 인수를 통해 사업의 형태와 본질을 바꾸는 방안도 생각할 수 있습니다.

저희는 올해 Theravance 인수를 발표하며 이를 실천했고, 인수는 올해 내에 마무리될 예정입니다. 이로 인해 조직의 형태를 다른 방식으로 변화시킬 기회를 얻게 되었습니다. 또한 적절한 회사를 찾고 적정 가격에 인수하며 효율적으로 자금을 조달할 수 있다면, 이는 상당한 초과 수익의 원천이 될 수 있습니다. 저희는 OMERS라는 금융 파트너와 함께 이를 성공적으로 수행한 바 있습니다. 마지막으로, 연구개발은 저희 사업의 생명선입니다. 자니다타맙은 10년 전 이상 전부터 저희 회사 내 과학자가 시작한 과학적 아이디어에서 출발했으며, 그 과학자는 여전히 다음 혁신을 찾고 있습니다. 이는 매우 흥미로운 일이며, 회사 내 혁신에서 나오는 놀라운 초과 수익의 원천이 될 수 있습니다.

또한 저희가 사업의 여러 부분을 함께 생각하는 방식에서 전략적 선택권의 원천이 될 수 있습니다. 연구개발은 항상 저희 사업의 일부이겠지만, 현재 저희 사업은 그 이상으로 발전했다고 생각합니다. 저희는 이러한 다양한 요소들을 설명하는 데 시간을 투자하고 있으며, 모두 함께 작동하여 장기적으로 매우 흥미로운 사업 모델을 구축하려고 합니다. 말씀드렸듯이, 출처에 관계없이 미래의 위험 조정된 성장 가능하고 내구성 있는 현금 흐름에 집중하고 있습니다.