퀴델오서 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 모두 안녕하세요.

오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 저와 함께한 분들은 브라이언 블레이저 사장 겸 최고경영자와 미카 영 최고재무책임자입니다. 이 컨퍼런스 콜은 당사 웹사이트 투자자 관계 페이지에서 동시에 웹캐스트되고 있습니다. 발표를 돕기 위해 투자자 관계 페이지에 보조 자료도 게시했으며, 콜 중에 참고할 예정입니다. 본 컨퍼런스 콜과 보조 자료에는 2026년 8월 6일 현재 시점의 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 미래 예측 진술을 업데이트할 의무는 없습니다. 과거 사실에 국한되지 않은 진술, 즉 회사의 기대, 계획, 재무 가이드라인, 미래 성과 및 전망은 특정 위험, 불확실성, 가정 및 기타 요인에 영향을 받는 미래 예측 진술입니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 상당히 다를 수 있습니다.

잠재적 위험에 관한 설명은 당사의 SEC 제출 문서를 참조해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 콜에서는 일부 비-GAAP 재무 지표에 대한 논의가 포함되어 있습니다. 이 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정표는 당사 실적 발표 및 투자자 관계 페이지의 보조 자료에서 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 별도 언급이 없는 한 오늘 콜에서 제공되는 모든 전년 대비 매출 성장률은 환율 변동을 제외한 기준입니다. 이제 CEO 브라이언 블레이저에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 줄리엣. 여러분, 안녕하세요. 2분기 실적에 들어가기 전에, 저희의 새로운 최고재무책임자(CFO)인 미카 영을 환영합니다. 미카는 의료기술 산업에서의 풍부한 경험과 재무 및 운영 리더십에서 강력한 실적을 보유하고 있습니다. 그가 팀에 합류하게 되어 기쁘며, 저희가 전략을 계속 실행하고 주주 가치를 장기적으로 창출하는 데 기여할 것을 기대합니다. 2분기의 핵심 요점부터 말씀드리겠습니다. 중국에서의 상당한 역풍과 호흡기 환경의 약세에도 불구하고, 저희 사업의 근본적인 성과는 여전히 견고합니다. 분기 총매출은 2% 증가했습니다. 중국을 제외하면 매출이 6% 성장했으며, 이는 핵심 사업부와 지역 전반에 걸친 광범위한 강세를 반영합니다. 중국 외 지역의 실험실 매출은 9% 성장했고, 면역혈액학 매출은 5% 증가했습니다. TRIAGE는 9% 확대되었습니다. 이러한 결과는 고객 수요의 근본적인 강세와 포트폴리오 전반에 걸친 견고한 상업적 실행력을 보여줍니다.

이번 분기 지역별 매출 성과는 강하고 광범위했습니다. 가장 큰 지역인 북미는 실험실과 TRIAGE 현장 진단 사업에서 강한 기여로 6% 성장했습니다. JPAC 매출은 일본과 인도의 강한 실적에 힘입어 10% 성장했습니다. 라틴 아메리카는 브라질과 중앙 아메리카에서 두드러진 강세로 8% 성장했습니다. 조정 EBITDA는 21% 증가한 1억 2,900만 달러를 기록했으며, EBITDA 마진은 310베이시스포인트 확대되어 매출의 20%를 차지했습니다. 연중 계절적으로 가장 약한 분기에서 이 정도의 마진 확대는 운영 개선 이니셔티브가 실질적인 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 저희는 조직 전반에 걸쳐 생산성을 높이고, 엄격한 비용 관리를 실행하며, 가장 높은 수익 기회에 자원을 집중하고 있습니다.

또한 경쟁력을 강화하고 시간이 지남에 따라 주소 지정 가능한 시장을 확장할 혁신과 성장 기회에 계속 투자하고 있습니다. 이 중 가장 중요한 기회 중 하나는 현재 NULEXA라는 브랜드명으로 상용화 중인 LEX 현장 분자 진단 플랫폼입니다. 4월에 LEX 인수를 완료한 이후, 저희는 상당한 진전을 이루었습니다. 저희 팀은 제조 규모 확대, 공급망 준비, 상업적 출시 역량 강화를 신속하게 추진해왔습니다. 현재까지의 진전에 만족하며, 이러한 목표 달성에 있어 계획대로 진행 중입니다. 초기 고객 반응도 매우 고무적입니다. NULEXA는 분자 정확도와 신속한 처리 시간을 현장 진료 시점에서 간단하고 효율적인 워크플로우와 결합하여 시장의 중요한 요구를 충족한다고 믿습니다. 동시에 NULEXA는 단일 제품 출시 이상의 의미를 가집니다.

이는 향후 메뉴 확장을 위한 확장 가능한 플랫폼을 제공하며, 저희의 확립된 상업 인프라, 폭넓은 고객 관계, 현장 진단 분야의 깊은 전문성을 활용할 수 있게 합니다. 현재 계획에 따르면, 올해 말 호흡기 계절로 접어들면서 고객 배치와 검사 이용이 꾸준히 증가할 것으로 기대합니다. 저희 목표는 2027-2028 호흡기 계절에 설치 기반이 성장하고, 생산적인 상업 엔진을 갖추며, 지속적인 확장을 위한 탄탄한 토대를 마련하는 것입니다. 분기 실적을 다시 살펴보면, 주목할 만한 예외는 중국으로, 매출이 전년 대비 23% 감소했습니다. 제안된 체외진단(IVD) 가격 가이드라인과 관련된 불확실성으로 인해 고객들이 최종 전국 가이드라인 발행을 기다리며 재고를 줄이는 구매 행태가 나타나고 있습니다.

6월 말 의견 수렴을 위해 공개된 IVD 가격 가이드라인 두 번째 초안은 3월에 발표된 예비 초안과 상당히 다릅니다. 두 번째 초안은 방법론과 사용 사례 구분을 없애고 더 광범위한 제품군을 포함하고 있습니다. 시범 시행 범위도 3개 성에서 6개 성으로 확대되었습니다. 가이드라인과 시행 일정은 아직 확정되지 않았지만, 가이드라인에 대한 불확실성이 이미 고객 행동에 영향을 미치고 있다고 판단합니다. 분기 종료 후 입수한 시장 실적 데이터를 검토한 결과, 고객들이 구매 및 재고 수준을 예상보다 더 빠르고 크게 조정하는 모습을 확인했습니다. 저희는 중국 내 팀, 고객, 유통 파트너와 긴밀히 협력하여 상업 및 운영 계획을 조정하고 있습니다.

단기적으로는 설치 기반 보호, 전환 기간 동안 고객 참여 유지, 변화하는 보험 환급 환경에 맞춘 상업 자원 조정에 집중하고 있습니다. 이러한 변화를 관리할 수 있다는 자신감은 유지하고 있으나, 시행 시기, 범위, 속도에 대한 불확실성으로 인해 단기 수요에 대한 불확실성이 계속되고 있습니다. 호흡기 시장도 여름철로 접어들면서 여전히 부진한 상태를 보였습니다. 검사 양성률은 2025년과 비교해 크게 감소했습니다. 호흡기 계절의 시기와 심각도를 예측하는 것은 본질적으로 어렵고, 과거 패턴에 따르면 2026/2027년 독감 시즌이 더 강할 것으로 예상되지만, 초기 지표들은 평균 이하의 시즌을 예고하고 있습니다. 일반적인 ILI 방문 증가를 가정하기보다는 상반기 부진이 계속된다고 보고 하반기 호흡기 매출을 이에 맞춰 모델링했습니다.

중국의 영향과 호흡기 시즌 전망을 종합적으로 고려하여 연간 매출, 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 조정 주당순이익 가이던스를 수정하고 있습니다. 이러한 요인들을 감안하여 가이던스에 대해 신중한 접근을 취하고 있습니다. 또한 이러한 상황의 결합된 운전자본 영향에 대한 명확성이 높아질 때까지 자유현금흐름 가이던스를 철회하기로 결정했습니다. 이는 현재 우리에게 제공된 정보를 바탕으로 한 신중한 대응입니다. 이는 우리의 핵심 사업 강점에 대한 자신감을 바꾸지 않습니다. 그리고 중요한 점은, 자유현금흐름 가이던스 철회가 현금 성과 개선에 대한 우리의 의지를 바꾸지 않는다는 것입니다. 비용 구조 개선, 현금 흐름 강화, 그리고 레버리지 축소는 회사의 최우선 과제로 남아 있습니다. 수정된 전망은 중국 시장의 지속적인 압박과 하반기 호흡기 시즌 가정에 대한 신중한 접근의 영향을 반영합니다.

동시에, 중국을 제외한 2분기 및 상반기 실적은 우리의 비즈니스 기본 체력, 고객 관계의 견고함, 그리고 다각화된 포트폴리오의 이점을 보여줍니다. 우리는 규율 있는 실행, 현재 상황에 적절한 대응, 그리고 QuidelOrtho를 장기적으로 더 강하고 지속 가능한 성과를 내는 회사로 자리매김하는 데 집중하고 있습니다. 이제 마이카에게 발표를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브라이언, 그리고 여러분 모두 좋은 오후입니다. 이번이 제가 CFO로서 처음 참여하는 실적 발표이기에, 지난 몇 주간 제가 형성한 관점부터 말씀드리고자 합니다. 저는 우리의 운영, 재무 성과, 자본 구조, 현금 창출 프로필을 새롭게 검토해 왔습니다. QuidelOrtho는 매우 매력적인 글로벌 진단 프랜차이즈와 큰 설치 기반, 그리고 선도적인 시장 지위를 보유하고 있습니다. 동시에 실행력 개선과 현금 전환 강화에 명확한 기회가 있다고 보고 있습니다. 그 관점에서 2분기 실적으로 넘어가겠습니다. 분기 총 매출은 6억 3,100만 달러로, 환율을 고정한 기준에서 2% 성장했습니다. 2026년 상반기 중국 시장의 지속적인 부진으로 전체 성장률에 영향을 미쳤지만, 2분기 사업의 기본 실적은 연결 실적이 시사하는 것보다 더 강했습니다.

중국은 퀴델오르토에 중요한 시장이지만, 당사의 광범위한 글로벌 사업은 분기 동안 계속해서 좋은 성과를 보였습니다. 전체 회사 매출의 거의 90%를 차지하는 중국 외 지역 매출은 2분기에 전년 대비 6% 증가했습니다. 이러한 성과는 핵심 최종 시장 전반에 걸친 건전한 수요, 강한 고객 유지, 그리고 진단 포트폴리오 전반에 걸친 지속적인 상업적 실행을 반영하며, 중국의 압박에도 불구하고 나타난 결과입니다. 브라이언이 언급했듯이, 중국은 분기 동안 여전히 큰 역풍으로 작용하여 매출이 전년 대비 23% 감소했습니다. 시장은 의료 정책 변화, 가격 동향, 고객 구매 패턴과 관련한 불확실성을 계속 경험하고 있습니다. 중국 시장 상황이 단기적으로 개선될 것으로 기대하지는 않지만, 당사 팀은 고객 지원, 설치 기반 유지, 그리고 시장 조정에 따라 효과적으로 경쟁할 수 있도록 사업을 준비하는 데 집중하고 있습니다.